Kdokoli přišel se starým příslovím „Hledání zaměstnání je práce na plný úvazek“, nedělal si srandu.
Pro většinu uchazečů o zaměstnání znamená hledání zaměstnání podávání žádostí, dokud vaše prsty nebudou bolet zadáním textu a váš mozek bude bolet tím, že vyhledá vyhledávací dotazy. Znamená to veletrhy pracovních příležitostí, nespočet aplikací, které mizí v kybernetickém prostoru, a naslouchání hodinám nevyžádaných rad od přátel a rodiny, z nichž mnozí vám pravděpodobně řeknou, že ve své síti musíte být agresivnější.
Znamená to ale, že byste měli přijít a požádat kohokoli a každého, koho potkáte, aby vám udělal práci? Rozhodně ne.
Síťové jádro je o budování vzájemně prospěšných vztahů se společnostmi a jednotlivci, které vám mohou pomoci dosáhnout vašich profesních cílů. Takže většinu vašeho úsilí byste měli věnovat položení základů pro tyto vztahy - nebo konkrétněji, vést informační rozhovory s lidmi, kteří již dělají to, co chcete dělat.
Lidé příliš často odmítají hodnotu informačního rozhovoru, protože mají pocit, že je to ztráta času. Koneckonců, kdo má čas honit úlohy, které neexistují, když existují zveřejněné úlohy, o které je třeba požádat?
Pravda je, že 80% úkolů není zveřejněno - jsou vyplněny ústně - takže rozšiřování lidí ve vaší síti může výrazně zvýšit počet příležitostí, které se objevují na vašem radaru. I když na této lince momentálně není žádná práce, informační pohovor vás opravňuje k tomu, abyste se etablovali jako kandidát a důvtipný síťový pracovník, který chápe důležitost smysluplných profesních spojení. Jakmile bude pracovní místo k dispozici, lidé, se kterými jste mluvili, ho nezveřejní - pošlou vám e-mailem.
Zde jsou kroky, které můžete podniknout k zajištění informačního pohovoru, který vám umožní vyhodnotit pracovní příležitosti - aniž byste se na ně museli ptát.
1. Reach High Up
Vaším prvním krokem je zjistit, s kým mluvit. Pomocí nástrojů, jako je pokročilé vyhledávání na LinkedIn, můžete přesně identifikovat, kdo je v přijímací roli, a v ideálním případě, kdo by mohl být vaším potenciálním šéfem. Zaměstnanci na vaší úrovni vás mohou vnímat jako hrozbu pro jejich povýšení, a proto nasměrujte své snahy o vytváření sítí na informační rozhovory s lidmi, kteří pro vás mají zaměstnání v kapsách, nebo s lidmi, kteří znají lidi, kteří vás mohou najmout.
Pokud například hledáte pozici na základní úrovni, měli byste kontaktovat manažery; pokud usilujete o pozici na střední úrovni, přemýšlejte o vyšších vedoucích a ředitelích. (Ve většině případů jsou zaměstnanci nad úrovní viceprezidenta příliš vysoko a pravděpodobně nebudou reagovat.)
Měli byste také hledat schůzky s lidmi, kteří vám mohou poskytnout nezaujaté rady týkající se kariéry, i když nejsou v pozici, aby vás najali nebo vám pomohli splnit vaše bezprostřední cíle. To by mohlo znamenat setkání s někým, kdo má dlouhou kariéru ve vašem oboru zájmu, ale od té doby se přestěhoval do nové pozice nebo dokonce do důchodu, nebo s osobou, která nepracuje v terénu vůbec, ale je dobře spojena s průmyslovými zasvěcenci . Klíčem jsou mentoři.
2. Reach Out
E-mail k tomu slouží jako skvělý kanál, pokud nenajdete ve své síti někoho, kdo by vám zprostředkoval úvod.
Nedělejte si starosti s tím, že lidé, kterým posíláte e-maily, neuznají vaše jméno - nezapomeňte jim sdělit, že máte zájem dozvědět se o nich více jako o lidech - o jejich kariéře, jejich růstu, svých poznatcích. Dobrá síť není o jejich použití jako životopisu!
Chcete-li to napravit, podívejte se na tyto tipy, jak získat důležitou osobu, aby si mohla přečíst a odpovědět na váš e-mail.
3. Znát výšku vašeho výtahu
Jakmile vám vaše e-maily a síťové úsilí dopadnou na toto vyhledávané setkání, je čas začít leštit výšku vašeho výtahu. Koneckonců, váš nový kontakt se vás zeptá na sebe a vaše odpověď je nejjednodušší způsob, jak rychle poznat, s kým jste a proč stojí za to zůstat v kontaktu.
Chcete-li vytvořit ohromující výšku výtahu, vyzkoušejte tři kroky, které jsem zde sdílel, o tom, jak vybudovat efektivní hřiště, které vytváří zázraky z povolání.
Výzva „pověz mi o sobě“ také poskytuje jedinečnou příležitost zmírnit jakékoli pochybnosti, které se mohou objevit v mysli osoby, s níž se setkáváte. Například, pokud váš životopis říká, že jste pracovali pro účetní firmu, ale setkáváte se s PR manažerem, použijte svůj názor a vysvětlete, proč chcete provést přechod.
4. Ptejte se na pasivní otázky
Před schůzkou se budete chtít zamyslet nad tím, co z ní chcete vyjít, a také s tím, co musíte dát, abyste mohli vyjít s více než jen seznamem prací s odrazy a názory dané osoby. .
Vymyslete několik strategických otázek, které vám mohou pomoci získat potřebné informace a nabídky (a ujasnit si, že vám daná osoba pomůže).
Pokud se například setkáváte s někým, kdo má úzké vazby na společnost, ve které chcete získat zaměstnání, zkuste se zeptat: „Máte nějakou radu, jak mohu vyniknout jako kandidát?“ Pokud jste Naštěstí váš kontakt uvidí tuto otázku jako výzvu k nabídnutí předat svůj životopis spolu s HR.
Další skvělá otázka, kterou byste měli následovat, je: „Máte nějaké návrhy na další společnosti, na které bych se měl dívat?“ Váš kontakt vám může opět nabídnout spojení s přáteli, kteří pracují ve vašem zájmovém odvětví. Žádost o doporučení o jiných možnostech často otevírá dveře k představení - to vše bez nich.
(Tip: Zde jsou další skvělé tipy k přibití dokonalého informačního rozhovoru.)
5. Udržujte svůj cíl v mysli
Nakonec jděte na schůzku s jasnou představou o tom, jak vás ostatní mohou podpořit, ať už to znamená dávat pozor na otevřené pozice nebo navazovat kontakty s jinými společnostmi. Je to pravda, není to ctižádostivé - tím, že lidem dáte vědět, jaké jsou vaše cíle, dáváte jim prostor, aby se rozhodli, zda chtějí postoupit na talíř.
Například jeden z mých klientů, Alex, potřeboval pro svou společnost zajistit mediální pokrytí. Úspěšně se propojila na schůzku s výstavní kotvou DNES a na konci schůzky Alex řekl: „V tuto chvíli se snažím spojit s více novináři a zabezpečit tiskové pokrytí.“ Bylo to stručné, specifické a sladěné se sítí a zájmy kotvy. Netřeba dodávat, že nabídl spojení Alexe s některými svými kolegy.
Staré přísloví „nalezení zaměstnání je práce na plný úvazek“ není bezvýznamné. Najít smysluplné zaměstnání je spousta práce.
V zájmu získání toho, co chcete a co si zasloužíte, si udělejte čas na identifikaci lidí, které chcete znát, a zavázejte se dlouhodobě rozvíjet váš vztah. Pomocí informačního rozhovoru se můžete etablovat jako seriózní networker a ujistit lidi, že nezmizí, jakmile získáte, co chcete, tím, že jim budete také užitečnou osobou.
Informační rozhovor však není jen pro lidi, kteří potřebují práci. Skvělí síťoví pracovníci chápou, že vytváření silných spojení je způsob života, nejen činnost vyhrazená pro zoufalství. Ve skutečnosti je nejhorší čas na jejich naplánování, když je vaše kariéra v nouzi.
Takže začněte hned teď. Vztahy, které na těchto setkáních navazujete, vytvoří základ vaší profesionální sítě a zajistí, že vyložíte pracovní místa, která opravdu chcete - aniž byste se museli kdykoli ptát.
