Informační rozhovor je tajný nástroj, který by měl mít každý v zadní kapse. Kombinace úžasné síťové příležitosti, informační relace a pohovoru, může poskytnout každému, kdo hledá práci nebo přemýšlí o zasvěcených naběračkách kariérních změn (nemluvě o tolik potřebné morální podpoře).
Problém je v tom, že tyto příležitosti nejsou nikde inzerovány, obvykle vyžadují hodně práce na vašem konci, aby se to stalo, a ve většině případů to znamená, že musíte přesvědčit cizince, proč by měli věnovat čas mimo svůj den, aby vám pomohli.
Ale se správným přístupem můžete tyto rozhovory přistát (a možná i práci). Zde je moje rada, jak najít a oslovit potenciální kontakty a přimět je, aby řekli ano - pokaždé.
Najděte ty správné lidi
To se může zdát zřejmé, ale výběr toho, koho přistupujete, může v naslouchání znamenat rozdíl.
Začněte vytvořením seznamu společností, na kterých byste rádi pracovali, a pracovních titulů nebo pozic, které by vás zajímaly. Zatímco lidé, kteří se hodí na některý z těchto seznamů, jsou dobří, někdo, kdo pracuje pro vaši vysněnou společnost a má vaši vysněnou roli, je kde získáte největší ránu za své peníze.
To znamená, že je důležité zvážit, co daná osoba dělá ve společnosti a velikost společnosti - chcete se zaměřit na lidi, kteří jsou v aspirační roli, ale kteří nejsou tak vysoko, že nebudou mít čas na setkání s tebou. Možná budu chtít mluvit s CMO významné společnosti, ale pravděpodobně se naučím více mluvit s marketingovým ředitelem menší společnosti. Hledejte také lidi, s nimiž máte nějaké spojení - pokud někdo šel na vysokou školu nebo má sdílené spojení, bude s ním s větší pravděpodobností chtít setkat.
Raději používám LinkedIn k vyhledání lidí, ale pak oslovuji e-mailem - je pro lidi snazší reagovat a nebudete vypadat jako spam na LinkedIn. (Vyzkoušejte náš tip pro sledování adresy manažera najímání.)
Vylepšete umění zeptejte se
Jakýkoli dobrý studený e-mail má dvě věci: jasnou zprávu (proč oslovujete) a snadno srozumitelnou otázku (akci, kterou má příjemce přijmout). Zde je jednoduchý vzorec, který zaškrtne obě políčka a který bude fungovat většinu času:
1. Začněte tím, že požádáte o pomoc
To zní zjevně (a, OK, trochu divně), ale je to prokázaný fakt, že lidé milují pocit, že pomáhají druhým. Pokud tedy doslova začnete říkat „rád bych vaši pomoc“, nebo „doufám, že mi budete moci pomoci …“, vaše šance na pozitivní odpověď se výrazně zvýší.
2. Buďte jasní
Zeptejte se na něco velmi konkrétního, a aby bylo co nejsnadnější, aby osoba řekla ano. Říkat: „Rád bych věděl více o tom, co děláte a jak jste začínal“ je v pořádku, ale někomu neřeknu, kolik času strávíte nebo co skutečně navrhujete. Místo toho zkuste něco jako: „Rád bych vás vzal na rychlou kávu, abych slyšel váš pohled na toto odvětví a jaké to je pracovat ve vaší společnosti. Budu ve vaší oblasti příští týden a ráda se s vámi setkám tam, kde je to pro vás výhodné. “
3. Mají háček
Skvělý způsob, jak zvýšit svou šanci na pohovor, je ukázat, proč se opravdu chcete setkat s touto osobou. Obdivujete její profesní dráhu? Myslíte si, že práce, kterou v současné době dělá ve společnosti X, je nejlepší? Možná máte sdílené spojení a myslíte si, že by byla skvělým hlasem moudrosti. Nebojte se sdělit, proč se na tuto osobu konkrétně obracíte. Čím více se vaše žádost cítí, tím větší je šance na úspěch.
4. Buďte velmi ohleduplní
Pamatujte, že při žádosti o informační pohovor doslova žádáte někoho, aby pozastavil svou práci, aby vám pomohl. Ukažte svému kontaktu, že tomu rozumíte tím, že řeknete: „Dokážu si jen představit, jak se musíte zaneprázdnit, takže dokonce i 15-20 minut by se tak ocenilo.“
5. Ujistěte se, že nevypadáte, jako byste hledali práci (i když jste)
Pokud máte pocit, že opravdu hledáte práci, je tu velká šance, že vás tato osoba přesune na HR nebo na stránku kariéry společnosti. Nezapomeňte tedy ujasnit, že opravdu chcete s touto osobou mluvit, abyste se dozvěděli o její kariéře a perspektivě v zaměstnání nebo v oboru. Poté, co se setkáte a uděláte skvělý dojem, je, když můžete zmínit lov práce.
Pokračujte a buďte příjemně vytrvalí
Pokud hned neslyšíte, nebojte se. Lidé jsou zaneprázdněni a někdy se tyto věci dostanou na konec seznamu úkolů. Klíčem není jen vzdát se. Pokud jste se do týdne neslyšeli, odpovězte na svůj první e-mail a zdvořile se zeptejte, zda váš kontakt měl šanci přečíst si předchozí e-mail. Využijte také tuto příležitost a zopakujte, kolik by pro vás znamenalo mít 15 minut na poučení.
Já osobně věřím, že je vaší odpovědností pokračovat v kontrole (co nejpříjemněji) každých pár týdnů, dokud nebudete slyšet odpověď tak či onak. Někteří by řekli, že po jednom nebo dvou pokusech se můžete vystavit riziku rozrušení osoby - ale říkám, že někdy se vytrvalost vyplatí. Na konci dne je to opravdu na vás a na vašem osobním pohodlí.
To znamená, že jakmile zastřelíte několik e-mailů, uvidíte, že většina lidí vám rád pomůže (hej, lidé rádi mluví o sobě). Další krok? Příprava na schůzku. Přečtěte si o našich nejlepších radách ohledně přístupu k informačnímu rozhovoru.
- 5 klíčů k dosažení informačního rozhovoru
- Jak neotravovat své kontakty, když žádáte o pomoc
- 5 tipů pro nevhodné informační rozhovory
