Prodej je jednou z oblastí, která se mohou zdát hojně široká - jaká společnost nemá prodejní tým? Co to znamená pro ty, kteří se chtějí vloupat?
Po chatování s několika zkušenými prodejci jsme se dozvěděli, že v jeho jádru je prodej spojen s lidmi a ukazuje jim, jak může váš produkt zlepšit jejich životy nebo podnikání. Takže pokud jde o vykládání zaměstnání v prodeji, nejde vždy o to mít správné zázemí nebo zkušenosti. Místo toho je nejdůležitější najít společnost a produkt, o který se opravdu zajímáte. Poté má zbytek tendenci padat na své místo.
Chcete-li se dozvědět více o zjištění, že „fit“, nahlédněte do kariérních cest těchto pěti prodejních profesionálů.
Sara-Scott Smith, regionální manažer prodeje Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott ví, že pro úspěch v prodeji musíte být nadšeni výrobkem, který prodáváte. Ale po několika letech práce pro velkou energetickou nápojovou společnost (průmysl a produkt, který plně nepodporovala), si uvědomila, že to není pro ni. "Nejsem moc herečka, " přiznává. Rozhodla se tedy, že je čas na přechod k něčemu, na co byla opravdu vášnivá - a ocitla se v udržitelné potravinářské společnosti Harmless Harvest.
Jako regionální obchodní manažerka v oblasti severní Kalifornie otevírá Sara-Scott nové účty, buduje a udržuje vztahy se stávajícími klienty společnosti a dokonce se snaží uvolnit její tvůrčí stránku ručně malováním chladniček pro obchody, které skladují produkt.
„Přechod na zdravé odvětví byl naprosto úžasný, “ sdílí Sara-Scott. Nejen, že dostane na trh produkt, který miluje, ale aktivně pomáhá změnit stravovací návyky lidí k dobrému - včetně vlastního!
Julian Coleman, oběd evangelista, ZeroCater
"Abych byl upřímný, chtěl jsem být fotbalistou, když jsem byl malý, " vzpomíná Julian. "Ale to se jasně nestalo."
Místo toho skočil do rychle se rozvíjejícího světa startupů ao několik let později narazil na ZeroCater. "Měl jsem tady pracovat kamaráda, " sdílí. "A já jsem šel na její párty v domácnosti, kde říkala, že najímají." Netrvalo mu, aby se do společnosti zamiloval a přistál v jeho současné pozici jako Oběd Evangelista.
Počkejte - co to dokonce znamená? "Je to opravdu fantastický způsob, jak říci, že prodávám, " připouští. Ukazuje se však, že práce zaručuje úžasný titul: Julian si může strávit den mluvením a navštěvováním startupů v celé oblasti San Francisco Bay Area, pomáhat jim budovat úžasné týmové kultury a zvyšovat produktivitu prostřednictvím chutného jídla a jedinečných balíčků stravování.
Wendi Sturgis, výkonný viceprezident, obchodní služby, Yext
Když Wendi vyrůstala, její kariérní sny byly silně ovlivněny její rodinou. Nejprve chtěla sledovat cestu své matky do oblasti medicíny, ale ve skutečnosti skončila blíž ke straně svého otce v kariérním spektru - v podnikání. Vystudovala průmyslový management v Georgia Tech a brzy začala pracovat pro softwarovou společnost, což dále upevnilo její vášeň pro technologie a podnikání.
Objevila Yext skrze svého mentora, který byl náhodou předsedou společnosti. Byl tak vášnivý z Yextovy mise - znovuobjevoval online seznamy založené na místě - a hovořil o tom natolik nepřetržitě, že ji nakonec přesvědčil, aby přijala rozhovor. "A zbytek, " říká, "je historie."
Nyní Wendi tvrdě pracuje na získávání a podpoře společnosti Fortune 1000 klientů. Nezáleží na tom, zda produkt evangelizuje, prodává, nebo sleduje a podporuje ty, kteří již přijeli na palubu - „ideální den pro mě je být s klienty.“
Podívejte se, jaké to je pracovat v Yext
POVAŽUJÍCÍ INSPIRACI PRO ZAČÁTEK SVOJE KARIÉRY?
Skvělý! Pomůžeme vám tím, že vás nasměrujeme na nejlepší pracovní místa.
KLIKNĚTE ZDE
Barrett Favro, přímý prodej, Xero
S titulem v podnikání se vaše možnosti mohou zdát docela široké, ale Barrett měl velmi konkrétní vizi společnosti, pro kterou chtěl skončit. "Vždycky jsem věděl, že se chci dostat do společnosti, která nebyla příliš velká - ale měla by příležitost růst a stát se titánem v oboru."
Takže když mu přítel a bývalý spolupracovník řekli o příležitosti při spuštění účetnictví, Xero - společnost, která splnila všechna jeho kritéria - nemohl říct ne. A po nezapomenutelném rozhovoru (s celým prodejním týmem!) Přistál ve své současné roli, což se perfektně hodilo. Nyní se spolu se svým týmem snaží pomáhat malým podnikům neuvěřitelnými způsoby, což jim umožňuje soustředit se na to, co je důležité (jejich každodenní operace), a starat se méně o své účetnictví.
Yee Chow, obchodní ředitel, CrowdTwist
Když Yee promovala na univerzitě s maturitou v oboru ekonomie, „technologie byla opravdu horká“, sdílí. Takže se rozhodla, že z toho chce udělat kariéru. Začala v hardwaru, ale v průběhu let se přesunula do prodeje softwaru - a nakonec přistála na zákaznické věrnostní platformě CrowdTwist prostřednictvím The Muse! "Jednoho dne přišlo vysílání o pracovních příležitostech v CrowdTwist, " vzpomíná. "Tým vypadal opravdu skvěle a produkt byl úžasný, tak jsem přišel a pohovoril."
Ve své pozici vedoucí prodeje je nyní zodpovědná za zahájení nového podnikání (konkrétně v kategorii výroby spotřebního zboží a sportovního zboží). Denně proto mluví s klienty a vysvětluje, jak jim CrowdTwist může pomoci splnit jejich obchodní cíle.
Podívejte se, jaké to je pracovat ve CrowdTwistu
