Znovu a znovu nám říkáme, že ženy jsou příliš zdrženlivé, příliš nedůvěřivé, příliš plaché na to, aby požádaly o zvýšení.
Ale ptáme se.
A máme důkaz. Našli jsme čtyři skutečné ženy, které vyjednávaly o navýšení, a dostali je. Nejedná se o kariérní trenéry ani najímající manažery - jsou to jen ambiciózní a svědomité ženy, jako jsme my, které dělaly věci pro sebe.
Poznámka: Jména byla změněna tak, aby chránila ty, kteří sdíleli své úspěchy - a brání jim v práci v nepříjemných situacích.
Pamatujte, že pokud to dokážou, můžete také.
Rosemary, Reportér
Byl jsem v práci v New Yorku asi rok, když jsem si myslel, že je čas připravit se na jednání o navýšení, a tak jsem začal používat weby, jako je Salary.com, abych zjistil, co lidé se srovnatelnými zkušenostmi a kvalifikací vydělávali. Rychle jsem si uvědomil, že dělám méně, než je průmyslová norma.
Vycházel jsem si dobře se svými kolegy, a tak jsem se zeptal v duchu solidarity: „Hledám navýšení a je dobré, abychom všichni věděli, co si zasloužíme.“ Rychle jsem si uvědomil, že mužský spolupracovník, který byl po mně najat s přesně stejnými přihlašovacími údaji (až do stejné školy žurnalistiky!), Ale s menšími zkušenostmi bylo o 15% více, než jsem byl! Abychom ještě více urazili zranění, nejde o to, že sjednal od samého začátku a já jsem to neudělal: Ani jeden z nás sjednal naši první nabídku.
Chtěl jsem být naštvaný, ale musel jsem se dostat strategicky.
Začal jsem se ptát přátel, kteří byli právníky o mé situaci, a poukázali na to, že můj zaměstnavatel pravděpodobně porušuje zákon o stejném odměňování; Byla jsem jediná žena v mé kanceláři. Můj šéf byl v té době nový, takže mě najal a nebyl si vědom rozdílů. Když jsem na něj poukázal (podle doporučení mých právnických přátel), přinesl to generálnímu řediteli a okamžitě mi bylo uděleno 15% navýšení.
Amy, pediatr
Medicína se liší od jiných oborů v tom, že pokud pracujete v soukromé praxi a děláte plat, můžete očekávat rozhovor o tom, jak se stát více partnerem kolem pětileté známky. Poté, místo získání stanoveného platu, se každý rok podílíte na zisku společnosti s proporcionálním bonusem.
V mé praxi šesti lékařů v Michiganu jsem jediný, kdo nemá děti, a jediný, který pracuje na plný úvazek. Proto mám ambice stát se partnerem. Po třech letech jsem si všiml, jak moc vlastník praxe dělal, než jeho zaměstnanci: jednal s rozzlobenými rodiči, jednal se zdravotními pojišťovnami, objednával vakcíny, najímal nové zaměstnance. Protože jsem se jednoho dne chtěl stát partnerem, začal jsem se ptát: Co bych se mohl dostat, abych se tam dostal?
Tak jsem se zeptal. Řekl jsem mu, že mám zájem dozvědět se více o tom, jak podnikání funguje a jak bych mohl pomoci, a zeptal jsem se, jak bych se mohl pohybovat v řadách. Nejen že si byl vědom toho, že jsem si všiml jeho práce, ale řekl mi, že jsem jediný, kdo se ho kdy ptal, jak přejít na obchodní stránku věcí.
Nakonec se zeptal, jak moc jsem si chtěl vydělat, a my jsme se posadili a zjistili, jak se tam dostanu. Vyžehlili jsme své povinnosti a zvyšovali mzdy na následujících pět let (vyjde to na 10-15% ročně). Když můj šéf prokázal můj závazek k praxi a ptal se, jak s ním mohu růst, byl schopen naplánovat, abych byl kolem, a podle toho mě odměnil.
Být v přímém kontaktu s mou oddaností jeho podnikání mu usnadnil investování do mě.
Susan, redaktorka
Po absolvování recese jsem věřil, že budu mít štěstí, že budu mít nějakou práci kromě „neplaceného stážisty“. Když jsem dostal placenou stáž, propracoval jsem se na pozici zaměstnance a poté další - as tou druhou promocí jsem požádal o více peněz.
Moje společnost je nezisková, takže všichni pracujeme pro větší dobro. V takovém prostředí může být žádost o peníze chamtivá a drsná. K tomu přidejte skutečnost, že jsem jedním z nejmladších lidí, kteří zastávají moji pozici, a já jsem pochopitelně nechtěl. Až dosud jsem vždy viděl svůj plat jako kolik peněz jsem měl, ne kolik jsem to stálo. A protože jsem mohl platit své účty, nájemné a studentské půjčky, bylo to, jako bych měl dost.
Ale pak žena, jejíž práci jsem převzal, mi řekla, že bych měla jednat - pohybovala se v zámoří, takže jsem se cítila pohodlně a otevřela se jí o mém platu, a ona se cítila pohodlně, když mi dávala vnější pohled na aktiva, o kterých jsem nevěděl cenné: moje zkušenost v oboru na vysoké škole (byl jsem redaktorem na univerzitní práci), moje znalost kancelářské kultury a moje ochota pracovat více hodin a být spojen 24/7.
Poté, co jsem si uvědomil, jak užitečné bylo slyšet objektivní pohled na mou hodnotu, jsem začal shromažďovat informace od lidí, kteří se mnou podobně nesoutěžili: Požádal jsem svého bývalého šéfa o radu a přítele, který pracuje ve financích.
Mezi nimi jsem se rozhodl požádat o 20% navýšení. Jakmile jsem překonal své starosti o zdánlivé podezření, skutečné vyjednávání bylo snadné. Přinesl jsem poznámky na mou schůzku (na doporučení mého přítele) a prošel body o mé hodnotě. Můj šéf vzal mé navrhované číslo zpět na příslušné kanály a o týden později jsem měl novou práci a vyšší plat.
Eva, viceprezidentka pro neziskovou organizaci
Když mi bylo nabídnuto první zaměstnání jako postgraduální senior, myšlenka vyjednávání mého platu se zdála absurdní. Měl jsem štěstí, že mi někdo dal práci, a také jsem se obával, že vyjednávání mého platu bude bolestně trapné a potenciálně poškodí můj vztah s mojí novou společností a šéfem. Ale poté, co jsem se dozvěděl, že ženy skončí s mnohem nižší mzdou během své kariéry částečně kvůli neschopnosti vyjednat, jsem se rozhodl, že to musím udělat - pokud ne pro mě, pak rozbít vzorec!
Když jsem zavolal, abych odpověděl na svou nabídku práce, zhluboka jsem se nadechl a vykřikl: „Existuje nějaká flexibilita s kompenzací?“ Můj šéf se mě zeptal, kolik toho chci vydělat, a požádal jsem o 10 000 dolarů více, než nabízejí. O dvě hodiny později odpověděl a dostal jsem 17% nárůst. Moje první myšlenka byla „Páni, vlastně to fungovalo!“ A druhá myšlenka byla: „Zajímalo by mě, jestli jsem mohl získat víc?“
Od té doby jsem vždy sjednával svůj plat, i když je počáteční nabídka vysoká, a skutečně jsem si ji užil. Před vyjednáváním si připomínám, že společnost mě chce, nebo by mi nenabídly práci, že osoba, která nabídku nabízí, pravděpodobně dělá mnohem víc, než jsem nabízen, a že moje společnost bude respektovat mou schopnost jasně komunikovat bez ohledu na to, co se stane.
Pak udělám tyto tři kroky, vždy zůstávám pozitivní a energický:
1. Nečekáme na hovor: Když mi zavolá nabídka nebo protinávrh, vždycky říkám: „Děkuji. Jsem neuvěřitelně nadšený touto příležitostí a ocením nabídku. Mohu vám zavolat zpět odpoledne, abyste prodiskutoval nějaké podrobnosti? “Udržuje mě v klidu a nutí mě cítit se, jako bych měl kontrolu nad konverzací.
2. Žádost o nejméně 20%: Normálně žádám o 20-30% zvýšení platu. Nevím, jak jsem se o tom rozhodl, ale zdálo se mi, že je to správné množství, o které bych měl požádat. Chci se ujistit, že žádám o mnohem více, než ve skutečnosti chci, a uvědomuji si, že jejich druhá nabídka bude nižší než moje žádost. Také uvádím důvod, proč požaduji zvýšení (životní náklady ve městě, požadovaná úroveň odpovědnosti, průměrný tržní plat), ale nejdu do detailů.
3. Pamatuji si, že to není všechno o platu: Protože čas a flexibilita jsou pro mě velmi důležité, často také žádám o prodloužení dovolené nebo jiné výhody, jako je platba za třídu nebo školení. Jedno zaměstnání by mi nedávalo příliš mnoho platů, ale každý rok jsem dostal týden dovolené navíc a můj nový šéf se vlastně omluvil, že jsem nemohl nabídnout víc.
