Váš osobní hrdina přichází do města, aby promluvil na konferenci, a vy toužíte po tom, abyste si vybrali mozek přes koktejly. (Protože máte oh tolik otázek.)
Nebo jste právě objevili inspirujícího návrháře aplikací a fantazírujete o práci při jeho spuštění. (Máte dovednosti!)
Nebo jste si všimli, že váš oblíbený autor vydává novou knihu a možná hledá nového ředitele pro publicitu a sociální média. (Dobrý den? Byl byste pro tuto práci perfektní!)
Sečteno a podtrženo: Vždy existuje někdo, s kým se chcete spojit - a ten „někdo“ se obvykle stává zaneprázdněnou, vyhledávanou osobou, která pravděpodobně dostane pummeled žádostí, nonstop. Takže to ani nezkoušíte, protože proč by na vaši žádost někdy odpověděl?
Se správnou strategií můžete získat kohokoli pozornost.
Zde je skutečný příběh:
Před lety jsem oslavil hlavní milník: slavnostní otevření MEarthu - 10 akrového původního rostlinného stanoviště a komunitní zahrady. Můj tým a já jsme naplánovali velkou oslavu na slavnostní zahájení a vytáhli jsme všechny zastávky. Jeden úlovek, ačkoli. Chtěl jsem tam jednu z nejslavnějších a nejvyhledávanějších ekologických vůdců a kuchařů na světě, Alice Watersovou. I když jsem věděl, že bude obtížné dosáhnout, musel jsem to prostě zkusit. A řekni ti co, pokus pracoval!
Během tohoto procesu jsem se naučil čtyři kroky, které mám následovat, když se chcete spojit s někým, kdo je notoricky zaneprázdněn.
1. Začněte jednoduchým e-mailem
I když existuje mnoho skvělých způsobů, jak napsat jednoduchý e-mail, ráda používám svou šablonu „jen řekni ano“.
Tady je struktura. Pomocí první věty se představte. Další vysvětluje, jak jste našel osobu a proč píšete. Poté proveďte lákavou nabídku, kterou je těžké odmítnout. A konečně to dokončte jednoduchým požadavkem na ano nebo ne, který nevyžaduje velkou inteligenci.
Závěrečná věta je obzvláště kritická. Je to také jediná věta, kterou většina lidí spěchá. Klíčem je v zásadě to, aby váš příjemce e-mailu neudělal vůbec žádné myšlení, plánování nebo „duševní práci“.
Pokud dostanete souhlas dané osoby se sejít na brunch, dostat se na telefon, udělat rozhovor, nebo cokoli, v co doufáte, dosáhnete, můžete vždy vyrazit nitty-odvážné detaily (čas, místo, trvání) později.
Svůj úkol jsem začal tím, že jsem poslal Alici pomocníkovi:
2. Buďte vytrvalí, ale buďte trpěliví
Tento proces má čtyři kroky, takže jste pravděpodobně zjistili, že příběh tím e-mailem nekončí. Ve skutečnosti je to jen začátek procesu. Jak jste možná uhodli, nedostal jsem odpověď, v kterou jsem doufal.
Cítil jsem se trochu vypuštěný - ale nevzdal jsem se.
Otevírání dveří je především o budování vztahů. A budování vztahu vyžaduje čas a odhodlání. Jak psychologka Angela Lee Duckworthová popisuje ve svém projevu TED, drť je jedním z nejlepších prediktorů úspěchu. Teď je čas, aby se vaše štěrk do práce a připravte se na dálku.
Sledoval jsem cenu a nevzdal jsem se po prvním „ne“ - nebo po druhém nebo třetím. S tím řekl, že jsem i nadále vyřizovat své žádosti a požádat je zdvořile, což vedlo k odpovědi pokaždé.
3. Befriend Gatekeeper
To je věta, o které jsem si jist, že jste často slyšel, a to z dobrého důvodu. Zaneprázdnění lidé mají častěji asistenty, aby mohli sledovat hovory a požadavky. Klíčem k vašemu úspěchu může být profese tohoto člověka profesionálním, ale přátelským způsobem.
V souladu s tím jsem se nepokusil Alici postavit přímo. Začal jsem tím, že jsem se spojil s jejím „strážcem“ --aka, její asistentkou.
Pravidelně se kontroluji, nechávám hlasovou schránku nebo dvě, vtipkuji se s ním a nabízím chválu a povzbuzení za práci, kterou dělal. A tím jsem ho poznal jako lidskou bytost.
Nakonec mi jednoho dne dal "dovnitř", na které jsem čekal.
Moje srdce vyskočilo s nadějí - a vyskočil jsem při příležitosti.
4. Jděte nad a za
Zaneprázdnění lidé - ať už se jedná o investory, mentory, vlivné spisovatele, řečníky, bloggery nebo celebrity - každý den dostávají desítky nudných, neoriginálních hřišť.
Malá krása, emoce, originalita - a lidstvo - může jít dlouhou cestu.
Když Alice asistentka odhalila to malé „tajemství“, dala jsem mu všechno, co jsem měla.
Po jeho vedení jsem rychle sestavil krásný balíček o MEarthovi s fotografiemi zahrady, dětí, které podáváme, plodin, které pěstujeme, a jídla, které jsme vyrobili. Osobně jsem poděkoval Alice v mém ručně psaném dopisu - chválil jsem ji za hlavní inspiraci celého projektu. Řekl jsem jí o nadcházející párty a o tom, jak jsme ji chtěli vystupovat jako hlavní řečnice. A celou tu věc jsem svázal krásným lukem (doslova).
Zahrnul jsem zásilku do pošty spolu s osobní poznámkou „děkuji“ její asistentce.
Čekal jsem.
A čekal.
A čekal.
A jednoho dne zavolala.
Její odpověď?
"Ano."
Když jsem viděl, jak můj osobní hrdina vystoupil na pódium, byl to pro mě neuvěřitelný zážitek, na který nikdy nezapomenu. Nejlepší ze všeho je, že učil čtyři výše uvedené kroky - čtyři kroky, které jsem použil znovu a znovu, aby se dostal do kontaktu s lidmi. Při prvním pokusu často nedostanete to, co chcete - vytrvalost a vytrvalost vám však mohou pomoci odemknout dveře, které vám blokují cestu.
