Otázka „Co děláte?“ Se v podstatě stala synonymem pro „Kdo jste?“ Existuje důvod, proč téměř vždy následuje „Jaké je vaše jméno?“ V zdvořilé konverzaci: Je to užitečné. Je to zkratka pro seznámení. Jednoslovná odpověď na otázku „co děláte?“ Umožňuje lidem kategorizovat nás a dává jim snímek toho, co děláme nebo kdo jsme.
Ale je tu také temný podbřišek, který se představuje s tímto druhem zkratky: Když se štítky pokazí, mohou vést ke stereotypům. Vnímání se stává více o zkušenostech nashromážděných lidmi, s nimiž mluvíte, než o čemkoli, co o vás mohou nebo nemusí vědět osobně.
Například:
Vy říkáte: Jsem v prodeji.
Myslí si: Jste ctižádostivý, sladce mluvící lák.
Vy říkáte: Jsem právník.
Myslí si: Ty jsi argumentační typ.
Vy říkáte: Jsem účetní.
Myslí si: Jsi číselník geek.
Možná jsem trochu drsný, ale ty máš obrázek; Je pravděpodobné, že jakýkoli rychlý popis, který jste použili v minulosti, stěží dělá to, co děláte - nebo kdo jste - jakoukoli spravedlnost. Ale všude od událostí v síti až po rodinné oslavy bude tato otázka žít dál. Musíte tedy najít způsob, jak vysvětlit svou práci způsobem, který přispívá k povzbuzujícímu konverzačnímu startéru, místo rychlé cesty k holubici.
Zde je sedm způsobů, jak tuto společnou otázku přeformulovat, aby vám pomohla přijít s přesvědčivější odpovědí. Experimentujte s různými během konverzací v příštích několika týdnech a zjistěte, které vám umožní nejlépe reprezentovat sebe sama a budovat smysluplnější vztahy.
1. Mluvte o tom, jak pomáháte lidem
Můžete být, řekněme, copywriter. Nebo můžete být někdo, kdo pomáhá společnostem vyprávět přesvědčivé příběhy o jejich značkách. A nezní to nekonečně zajímavěji? Použil jsem to na večeři s velkým účinkem: Okamžitě odstraňuje stereotypy o vašem pracovním titulu a vysvětluje hodnotu, kterou přinášíte stolu. Začněte svou další odpovědí „Pomáhám lidem…“ a uvidíte, odkud vás konverzace odtud vede.
2. Řekněte anekdotu o své práci
Vyprávění je vždy přesvědčivé. Pomáhá nám to navázat spojení. Studie z Princetonské univerzity zjistila, že mozková aktivita vypravěče a posluchače se ve skutečnosti začíná navzájem zrcadlit, navzdory skutečnosti, že jedna osoba mluví a jedna poslouchá.
A nejlepší ze všeho je, že když vyřešíte problém „Co děláte?“, Získáte kontext pro osobu, se kterou mluvíte, místo toho, abyste se spoléhali na obrázek, který mají ve svých myslích na to, co děláte.
Při provádění této strategie budete možná muset použít svůj pracovní titul jako segue, ale okamžitě přejděte do příběhu o něčem, co bylo pro vás v práci zábavné nebo inspirující. Například na nedávné párty jsem někomu řekl, že jsem komunikačním konzultantem, ale pak jsem následoval příběh o klientovi, který nabídl kontext mé práce a ilustroval potřebu toho, co dělám na trhu.
3. Udělejte z toho výukový okamžik
Přemýšlejte o své odpovědi v tomto světle: Vychováváte druhou osobu k vašemu tématu. Takže místo toho, abyste řekli pouze svůj titul, vysvětlete něco, co nemusí vědět o vaší práci nebo oboru. Mluvte o prázdnotě na trhu, kterou plníte. Mluvte o nejnovějším dění ve vašem oboru. Mluvte o nejzajímavější věci, kterou jste se v poslední době naučili.
4. Buďte zranitelní
Nebojte se získat osobní a mluvit o své cestě. Co tě dovedlo k tomu, kde jsi dnes? Jaké jsou vaše sny pro další fázi vaší kariéry? Každá konverzace buduje vztah. Abyste toho mohli efektivně dosáhnout, musíte nechat lidi za závěsem, i když jen trochu, aby pochopili, odkud pocházíte.
5. Buďte relevantní
Není to všechno o vás, i když je. Sdělte podrobnosti o sobě a své práci, které jsou relevantní pro osobu, se kterou mluvíte. Klient, jehož příběh jsem na večírku vyprávěl, také dokončil úspěšnou rehabilitaci po dopravní nehodě, a jak jsem jí řekl, viděl jsem, jak se tvář terapeuta srdeční rehabilitace rozeznávala s uznáním. Přemýšlejte o tom, jaké zkušenosti máte, že budou rezonovat s lidmi, s nimiž mluvíte, nebo jim budete moci nějakým způsobem pomoci.
6. Nechte svou vlajku Freak létat
Najít něco o tom, co děláte, to vás opravdu rozsvítí a soustředit se na to. Když ukážete, jak jste nadšeni z něčeho, jste magnetem. Lidé to opravdu chtějí být kolem. Nedovolte, aby vám někdo řekl, abyste si brali chladicí pilulku. Vůbec.
7. Buďte self-propagační
Musíme znovu propagovat vlastní propagaci. Potřebujeme více lidí, kteří mohou upřímně mluvit o hodnotě, kterou přinášejí klientům a organizacím, se kterými pracují. Nebyl by svět lepším místem, kdyby se všichni jednoduše zbavili závoje a opravdu se otevřeli o tom, v čem jsou dobří? Více lidí by dělalo věci, které milují. Společně bychom byli šťastnější.
Takže se nestyďte. Ve skutečnosti děláte všem laskavost tím, že jste upřímní v tom, na co jste dobří a co vás rozsvítí. A jasně vidíte, jak je to lepší, než řeknete „Jsem účetní“, až se někdo příště zeptá.
„Co děláš?“ Může být navždy synonymem pro „Kdo jsi?“, Ale s jednou z těchto alternativních odpovědí máte slovo, s kým budete v mysli toho, s kým mluvíte.
