Podepsali jste obrovského klienta? Kontrola. Vyškolili jste šest nových zaměstnanců? Kontrola. Zasáhli jste měsíční prodejní kvótu za týden? Hotovo a hotovo.
Můžete mít seznam kariérních úspěchů na míle dlouho. Ale pokud jste jediný, kdo má přístup k tomuto seznamu - a nikdo jiný nechápe rozsah vašich příspěvků nebo dopad, jaký mají na organizaci - budete stát za dveřmi, když budou rozdávány navýšení.
Je to proto, že když organizace vyhodnotí talent a rozhodnou se o navýšeních, povýšení a švestkových projektech, lidé, kteří se rozhodnou, procházejí mentálním zvýrazněním vaší kariéry - a to, co se počítá, nemusí být nutně to, co jste udělali; to je to, co vědí o tom, co jste udělali.
Takže pokud sledujete ostatní, jak získávají propagační akce, úkoly nebo uznání, o kterých si myslíte, že si zasloužíte, může to být proto, že své úspěchy nesdělujete. Abychom se ujistili, že váš manažer a zbytek organizace dobře vědí o vašich příspěvcích, zde je pět tipů, jak získat kredit za vaši práci.
1. Informujte svého manažera
Mnoho klientů, které koučuji, málokdy mluví se svými manažery. Toto vyhýbání se někdy pramení z napjatého vztahu mezi zaměstnancem a šéfem; ostatní, protože plné kalendáře neumožňují snadno koordinované konverzace.
Bez ohledu na váš důvod, toto je hlavní dohled nad kariérou. Nemůžete předpokládat, že váš manažer ví, co děláte, velký pokrok, který jste dosáhli, nebo překážky, které jste překonali, pokud si nepřejete, aby vám tyto informace poskytly.
Ale pokud počkáte na roční kontrolu, většina vašich úspěchů bude stará zpráva. A budete soutěžit, abyste vynikli mezi všemi ostatními prováděnými recenzemi - a spolupracovníky, kteří prosazují své vlastní úspěchy.
Vaše go-to strategie
Vezměte si kalendář manažerů alespoň jednou za dva týdny a využijte tohoto času, abyste se ujistili, že zná stav každého z vašich velkých projektů. Také zdůrazněte, jak využíváte vztahy s ostatními týmy nebo kolegy a jak v tomto procesu vypadáte dobře (např. „Jack v marketingu byl zmaten strategií tvorby cen, takže jsem ho na základě pokynů, které jste položili, zrychlil. jsme oba na cestě s cíli, které jste si stanovili pro marži “).
Pravidelnými rozhovory připomínáte svému manažerovi svou hodnotu - a udržujte ji před svou myslí nepřetržitě, nikoli jen jednou ročně.
2. Zaměřte se na výsledky, nejen na vaše činnosti
Jako manažer jsem zjistil, že během pravidelných aktualizačních schůzek se svými zaměstnanci měli tendenci zaměřovat se na seznam činností, které během týdne provedli, od telefonních hovorů po pořádání schůzek po vytvoření posuvných plošin.
Přestože jsou tyto typy činností bezpochyby nezbytné a pravděpodobně se zdá být dobré ověřit si čas a energii, které jste na ně strávili, to, co váš manažer opravdu chce vědět, je dopad těchto činností na organizaci.
Vaše go-to strategie
Místo toho, abyste svému manažerovi poskytli seznam úkolů, které jste splnili, vysvětlete, co tyto úkoly znamenají na větším obrázku.
Takže spíše než: „Minulý týden jsem se setkal s 10 našimi dodavateli o rebiddingu výroby widgetů a poté jsem měl s týmem konferenční hovor, abych se podělil o náš pokrok.“
Vyzkoušejte toto: „Minulý týden jsem se setkal s 10 dodavateli. Tři z nich mají pro firmu vážný hlad a mám podezření, že na základě těchto rozhovorů budeme moci zvýšit naše plánované úspory alespoň o 5%. To bude mít hodnotu 1, 5 milionu dolarů v naší run rate. Jakmile skončíme jednání, dostaneme konečné číslo. “
3. Získejte sociální důkaz
Když uděláte něco úžasného a vaši kolegové vyjádří ocenění, požádejte je, aby za vás promluvili. (A pokud pracujete se zákazníky, požádejte je, aby udělali to samé. Manažeři rádi slyší spokojené zákazníky a je to skvělý způsob, jak získat zpětnou vazbu o vašem výkonu!)
Stručná poznámka vedoucímu nebo týmu vede, jak jste pomohli dosáhnout požadovaného výsledku, překonat překážku nebo posunout projekt dopředu, povede k viditelnosti a připomene těm, kteří dosáhli skvělých výsledků, aby dosáhli skvělých věcí.
Vaše go-to strategie
Když někdo uzná vaši práci, požádejte ho, aby byl oficiální: „Děkuji, že jste mě poznal na zahajovacím setkání projektu dnes ráno. Výsledky, které jsme spojili, byly nad vrcholem. Byli byste ochotni poslat poznámku svému manažerovi o mých příspěvcích na projektu? Drží vás ve velké úctě a bylo by to od vás obrovské profesionální potvrzení. “
4. Získejte před rozhodovací pravomocí
Síla prezentovat své nápady a výsledky dobře - a před správným publikem - má ve vaší kariéře stejný vliv jako na skutečnou práci. Když máte příležitost představit například svému šéfovi „šéfovi“, Zlepšíte viditelnost a, když to uděláte správně, vytvoříte nezapomenutelný dojem. Brzy bude tento manažer znát vaše jméno, což vám poskytne podporu, pokud jde o hodnocení výkonu a speciální projekty.
Pokud tedy máte příležitost představit aktualizaci svého projektu, vydejte doporučení pro konkrétní rozhodnutí nebo poskytněte komentář k dopadu vaší práce, jděte na to.
Vaše go-to strategie
Nejprve identifikujte jeden z vašich nejsilnějších projektů - ten, o kterém máte jistotu, že mluvíte; to vám pomůže pracovat z pozice síly. Poté řekněte svému manažerovi, že byste chtěli představit postup projektu vyšším. Navrhněte to jako dobrou příležitost, abyste si rozšířili své řečové schopnosti a naučili se, jak se představit manažerům vyšší úrovně.
Poté spolupracujte se svým nadřízeným a ujistěte se, že víte, co je pro dané publikum důležité a jak prezentovat informace co nejefektivnějším způsobem, aby vás prezentace prezentovala jako sebevědomého a schopného rozhodování. Ujistěte se, že váš manažer chce, aby vypadala skvěle. Pak to udělejte!
5. Vezměte své odcizené nápady zpět
Ve vaší kariéře bude bezpochyby čas, když někdo udělá nápad, jak získat zpětnou vazbu, a on si to zamiluje! Ve skutečnosti to bude tak milovat, že se otočí a představí to jako svůj vlastní nápad.
To může být velmi frustrující, ale máte několik možností.
Vaše go-to strategie
Nyní nebudete přerušovat schůzku, na které se diskutuje téma, a řeknete: „Hej, to byl můj nápad!“ Můžete však uvést více podrobností, čísel a údajů, abyste podpořili svůj návrh. Jinými slovy, převezměte kontrolu nad konverzací a zaměřte se zpět na vás.
Například řekněme, že jste na schůzce a váš spolupracovník, Gary, pokračuje dál a dál o vaší myšlence expandovat v neziskovém sektoru, jako by to vznikl. Můžete skočit a sdílet důkazy, které vás původně inspirovaly - což Gary nemá: „Ano, čísla ukazují, že se v příštím roce očekává nárůst sektoru o 12%. Také jsem o tom hovořil s logistickým týmem před pár týdny a jsou připraveni zabudovat do systému více kapacity. Soutěžící se tam zatím neodvážili, takže budeme před námi. “
Výložník. Nyní to znovu vlastníte. Podporou a rozšířením myšlenky se pravděpodobně vaše původní myšlenka objeví ve větší a lepší formě - a nakonec skončí s úvěrem.
Ano, všichni musíme být dobrí týmoví hráči. Staré pořekadlo „Je úžasné, čeho lze dosáhnout, když nezáleží na tom, kdo získá kredit“ je mocně pravdivé prohlášení o tom, jak se v organizacích pracuje.
Nezapomeňte však, že týmy nejsou povýšeny; jednotlivci jsou. Vaším úkolem je tedy být skvělým týmovým hráčem, ale mít pevný přehled o dopadu, který jste udělali, a chytré strategie, abyste je mohli sdílet s těmi, kteří to potřebují vědět.
