Téměř každý profesionál má příběh, který vypráví o náborářích, se kterými mluvili, s nimiž pracovali nebo (v některých případech) vydrželi. Stejně jako u každé profese najdete i směsici osobností a talentu.
Některé jsou hvězdné. Jsou výjimečnými v tom, co dělají, a opravdovými spojenci po celou dobu hledání zaměstnání nebo kariéry. Ostatní? Ne tak moc. S kým se tedy setkáte při lovu po nové práci (nebo tam, kde se chcete „najít“)?
Zde je pět běžných typů, se kterými se musíte setkat:
1. Nováček
Všichni náboráři jsme byli jednou nováčky. Živě si to pamatuji. Poté, co jsem odešel z pozice ředitele podnikové marketingové komunikace, měl jsem asi tři dny tréninku a pak byl čas jít.
Poté, co jsem byl v marketingu a PR roky, jsem netušil, co dělám, ale jsem si jistý, že sakra mi to nedovolí zastavit. Zvedl jsem telefon a začal vytáčet kandidáty.
Jako většina nováčků jsem kladl neznalé otázky, nesprávně jsem interpretoval pozadí kandidáta a narazil na komplikované termíny a dovednosti (začínal jsem jako náborář IT průmyslu).
Jsem si jist, že každý, koho jsem volal, věděl, že to byl můj první týden. (Naštěstí většina byla docela trpělivá a odpouštějící.)
Co dělat, když narazíte na nováčka
Buďte trpěliví a laskaví. Každý někde začíná. Ještě lépe, využijte své znalosti k tomu, abyste dané osobě lépe porozuměli vaší roli a průmyslu. Když je tento náborář zkušenou hvězdou, určitě si vzpomene na vaši laskavost.
2. Náborář „Jsem v tom jen pro peníze“
Mohu vás docela ujistit, že jen málo lidí vyroste se snem, že jednoho dne budou náborářem. Hasič? Ano. Právník? Naprosto. Veterinář? Jistě. Náborář? Nepravděpodobně.
Místo toho jsme všichni druh gravitace k nebo spadají do povolání z různých důvodů.
Někdy jsou tyto důvody ušlechtilé („Chci skutečně změnit životy lidí“). Jindy, méně („Slyšel jsem, že při náboru můžete vydělat hromady a hromady peněz“). Teď rozhodně není žádná ostuda při střelbě, která by si vydělala na solidním živobytí. Když však „vydělat peníze“ přijde na úkor správného jednání kandidátů, kterým sloužíte, objeví se problémy.
Překvapen, když to slyšíte? Potom si pravděpodobně budete chtít přečíst tento článek o čtyřech pravdách o práci s náborovými pracovníky, které vám nikdy neřeknou.
Co dělat, když budete cítit peníze-grubber
Pokud máte pocit, že pracujete s někým, zdá se, že vás tlačí, tlačí, tlačí uzavřít obchod za každou cenu - zejména pokud máte pocit, že to není ta správná práce - zdvořile požádejte, aby to zpomalili dolů jak si myslíte věci skrz. Udělejte to zejména, pokud role vyžaduje velkou změnu ve vašem životě, jako je přemístění nebo rezignace z pozice, kterou se vám líbí.
3. Snadno ohromeni
Nábor je obvykle rychlá práce, která vyžaduje šílené organizační schopnosti, schopnost multitaskingu s tím nejlepším a žaludek pro nejistotu. V kterýkoli daný den změní vedoucí pracovník nábor, nejvyšší kandidát přijme jiné zaměstnání jinde, rozsah role se změní, nebo všechny tři.
Ne každý je připraven pro tempo. Pravděpodobně budete moci snadno a rychle najít Easily Overwhelmed. Často bude vypadat zmatený nebo zmatený. Může se mu to nepodaří dodržet, jak bylo slíbeno. Může vám položit stejnou otázku třikrát během dvou dnů.
Co dělat, když váš náborář začne tát
Nemusí to být katastrofa, pokud pracujete s někým, kdo vykazuje občasné známky ohromení (tam byl). Problém nastává, když je konstantní, zejména pokud se projeví ve fázi „uzavřít tuto dohodu“ vztahu.
Chcete někoho, kdo zvládne teplo, když vás zastupuje, bez ohledu na to, jak rychle se pohybovalo v prostředí. Pokud skutečně pochybujete, že vám náborový pracovník přidělí vzdálenost, zvažte (zdvořile) promluvte si s vedoucím této osoby o tom, jak byste mohli postupovat.
ZÍSKÁ SE, ŽE HLEDÁTE NOVÉ PRÁCE …
… Naštěstí pro vás jsme tu, abychom vám pomohli!
Podívejte se nyní na pracovní nabídky
4. Velký Promiser (A Malý Follow-Thru-er)
Prodejci - což je skutečně to, co jsou náboroví pracovníci - rádi dávají velké sliby. Rádi vás nechají nadchnout příležitostí a zřídkakdy se na to utéct. A to je skvělé, pokud vás váš náborář napumpuje a zároveň sleduje vše, co říká, že udělá.
Není to tak skvělé, když dělá velké nároky a poté nedokáže vložit své peníze tam, kde jsou její ústa.
"Zítra ti zavolám zpět, hned poté, co ukážu manažerovi najímání tvůj životopis!"
Pak cvrčky.
"Dokážu s vámi vyjednat alespoň o 10 tisíc dolarů víc."
Pak se chová jako ta konverzace, která se nikdy nestala.
Vypořádat se s tímto typem může být velmi šílené, protože chcete věřit tomu, co říká, ale stále dokazuje, že nemůžete.
Jak reagovat na Big Promiser
Jsem přesvědčen, že velké promotéři (a malí následovníci) se takhle téměř nikdy nechtějí chovat úmyslně. Dělají to proto, že také chtějí věřit ve slova vycházející z jejich úst. Mají nejlepší úmysly, přesto mají méně než hvězdné výsledky, pokud jde o umisťování peněz tam, kde jsou jejich ústa.
Zpětná vazba může pomoci. Zkuste poukazovat - svým druhem a konstruktivním způsobem - na to, co ti, co slíbila, vás uvedlo v omyl, zmatení nebo dopad na vás. Pak se zeptejte, jestli existuje lepší způsob, jak můžete oba komunikovat vpřed. Mohlo by to být trapné konverzace, ale velmi dobře se může zlepšit korespondence vpřed.
5. Velký spojenec
Nyní přejdeme k Svatému grálu náborářů: The Big-Time Ally. Toto je náborář, který pracoval jako bláznivá žena, aby získal důvěru a respekt k klientům a najímajícím manažerům, kterým slouží. Hledají pro ni radu, doporučení a téměř vždy hvězdné kandidáty.
Sleduje, když říká, že bude, a má všechny druhy vlivu na lidi, které zastupuje.
Jak komunikovat s Big-Time Ally:
Pokud narazíte na tento náborář, nikdy ji nenechte jít. Nechte ji ve svém kruhu po celý život. Objeví příležitosti, které byste pravděpodobně nenašli jinak, a odešle vás svým klientům (nebo zaměstnavatelům) způsobem, který je vzrušuje od prvního slova. Bude to váš partner, váš obhájce a vaše eso v díře, pokud jde o rozvoj vaší kariéry
Zaměstnavatelé mohou být neuvěřitelně nápomocní a mohou to být bolesti vzadu. Čím více pochopíte, s kým mluvíte a jaké jsou jeho nebo její motivace, silné stránky a omezení, tím lépe budete.
