Před pár měsíci jsem potkal ženu na akci, která jasně provedla svůj výzkum v oblasti vytváření sítí. Měla chytrý startér konverzace a skvělý handshake. Položila spoustu otázek a pozorně naslouchala mým odpovědím. Dala mi vizitku, než jsme se rozešli.
Podle knihy, že?
Ano, ale téměř k chybě. Její úsměvy, přikývnutí a otázky se cítily nucené, odpovědi nacvičovaly a její motivace byly zcela zřejmé. Připadalo mi to jako síťový ekvivalent někoho, kdo recituje skriptované odpovědi v pracovním pohovoru - říkala všechny správné věci, ale neudělala nic pro to, aby se skutečně spojila.
A to, mí přátelé, je skutečný účel vytváření sítí. Nejde o distribuci tolika vizitek, jak je to možné - jde o skutečné propojení s lidmi, aby si pamatovali a chtěli zůstat po události v kontaktu. Aby si nedokázali představit, že po akci nebudou v kontaktu.
Ne, samozřejmě, že se s každým člověkem, se kterým se setkáte, nestane okamžitým nejlepším profesionálním přítelem, ale existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se posunuli nad základy sítě a zajistili, že si budete pamatovat víc než jen vizitka. Na další akci zkuste tyto tipy a vytvořte skutečné spojení.
1. Buďte sami sebou
Krok 1: Uvolněte se.
Vážně. Jste zajímaví, jste sympatičtí a máte co říct - zeptejte se svých přátel a rodiny. Takže místo toho, abyste se zapojovali do rozhovorů a snažili se najít to nejlepší, co byste řekli nebo se obávali, že nejste dost zajímaví nebo vtipní, jen předstírejte, že jste na večeři se svými nejbližšími přáteli a buďte sami sebou.
Zní to hloupě, ale zjistil jsem, že jedním z nejlepších způsobů, jak si připomenout, že je, no, sám, je nosit něco, co mě nutí cítit se skvěle. Když mám na sobě oblek, cítím se jako nějaká zapnutá, samoobslužná verze své fotografie, a pravděpodobně jsem takhle při rozhovoru vypadl. Ale když nosím něco více „mě“ - jako jeden z mých oblíbených šatů a velký náhrdelník - jsem okamžitě uvolněnější a pohodlnější.
2. Buďte otevřeni
Podobně se nebojte otevřít lidem trochu. V nastavení sítě máme často tendenci oblékat si přísně obchodní tváře, a přestože je důležité být profesionální, sdílení o sobě něco více je skvělý způsob, jak navázat spojení. Jako Achim Nowak, autor Infectious: Jak se hluboce spojit a uvolnit energetického vůdce uvnitř, vysvětlil v nedávném článku: „Když odhalíme něco osobního, dává vašemu posluchači povolení udělat to samé. Nevěřím ve sdílení, ale čím více riskujeme, že budeme zranitelní, tím více lidí k nám bude přitahováno, protože se jevíme jako skutečné. “
Jinými slovy, je v pořádku říci, odpovězte na „Jak se máte?“ S „Víte, co - měl jsem skvělý den, dokud jsem dnes odpoledne neměl v práci odpalovat bombu. Řekněme, že jsem rád, že jsem tady! “Nebo, když se vás někdo zeptá, odkud jste, zkuste:„ Jsem z Floridy. Vlastně jsem tam příští měsíc zamířil za své třídní setkání - a jsem trochu nervózní! “Když jsem sdílel o něco více, než obvykle, okamžitě jste se stali relativnějšími a nezapomenutelnějšími a otevřel dveře pro (zajímavější) budoucí konverzaci.
3. Buďte zvědaví
Samozřejmě - nejde jen o vás: Lidé o sobě rádi mluví. Takže, zejména pokud jste stydliví, položte otázky, které přimějí druhou osobu, aby se otevřela, přesahující základy „Jak se vám líbí práce ve vaší společnosti?“ A „Jak jste se k tomu dostali?“ skvělý začátek konverzace, budete mít mnohem nezapomenutelnější konverzaci, pokud se zeptáte na něco, co je trochu odzbrojí.
Jeden dobrý způsob, jak toho dosáhnout, je být specifický - i když je to trochu náhodný. Například, když řeknu lidem, že hodně cestuji za prací, odpovědi jako: „Ach, jste perfektní člověk, který se vás zeptá - nějaké tipy na rudé oči?“ Nebo „Vážně, existuje nějaké dobré místo k jídlu? v LAXu? “vede k zajímavější konverzaci, než se nám líbí:„ Ach, jak se vám líbí cestování? “
Další možností je požádat lidi o radu. Zjistil jsem, že přimíte lidi, aby se uvolnili a sdíleli více podrobností, když umístíte síťové úkoly jako „Jak jste se dostali k marketingu?“ Jako něco, co vyžaduje jejich osobní radu: „Vlastně se snažím vytvořit přestěhuj se do marketingu - ráda bych slyšela nějaké tipy, jak dostat nohu do dveří. “
4. Buďte velkorysí
A konečně, skvělý způsob, jak navázat trvalé spojení, je být užitečný, pokud můžete. Zjistil jsem, že když nabídnu radu, nějaké odborné znalosti nebo představím kontakt, lidé jsou nadšení - víc, než si myslíte. Pravděpodobně také zůstanou v kontaktu, když vědí, že pro ně máte skvělý zdroj.
Nemusíte zde chodit přes palubu - není důvod nabízet vám úvod k vašemu generálnímu řediteli pro osobu, kterou jste právě potkali - ale pokud existuje málo způsobů, jak můžete pomoci, udělejte to. Například malé nabídky jako „Snažíte se najmout stážistu pro správu blogu? Měl jsem velké štěstí, když jsem zveřejnil zápis do žurnalistické školy NYU. Dovolte mi, abych vám poslal odkaz “nebo„ Moje kamarádka právě získala práci na Googlu - vidím, jestli by jí mohla nabídnout několik tipů na pohovor “, dokáže opravdu udělat zázraky. Vybudujte si tu dobrou síťovou karmu a vrátí se vám. Slib.
Ano, vytváření sítí je o tom, jak dostat své jméno, tvář a vizitku tam na svět. Ale co je důležitější, je to o vytváření skutečných spojení. Takže si odpočiňte, buďte sami sebou a přemýšlejte víc jen o jednání s jinými lidmi, než o tom, co se budete zeptat nebo řeknete dále. Jste povinni udělat trvalý dojem.
