4 kroky k vytvoření úžasné hřiště

Pitching investory je skličující. Musíte neúnavně organizovat schůzky, pouze abyste slyšeli, jak vám lidé říkají, proč vaše společnost nebude fungovat. Dokonce i úspěšné společnosti (které nakonec získají miliony dolarů) slyší slovo „ne“ několikrát, když získají finanční prostředky.

Pitching má své výhody: Kromě celého potenciálu potenciálních peněz se také můžete rozvíjet příběh vaší společnosti a hovořit o strategii s partou inteligentních, zkušených lidí - a to vám může pomoci pouze v dlouhodobém horizontu.

A zatímco nejdůležitější součástí každého hřiště je samotná společnost, sestavení skvělé prezentace vám může pomoci získat počáteční schůzky i případné termíny. Zde je několik triků, které vám pomohou začít na pravé noze.

1. Šrot obchodního plánu

Investoři slyší od desítek společností každý den (někdy i více) a nemají čas číst objemné obchodní plány, tak dobře promyšlené, jak mohou být. Místo toho se zaměřte na vyprávění vašeho příběhu pomocí krátkého balíčku - asi 8-12 snímků (více o tom, co byste měli zahrnout do níže uvedených). Pokud jde o nadhazování, poslouží to dvojímu účelu: Můžete jej zaslat investorům e-mailem, abyste vzbudili jejich zájem, a poté jej použijte k vyprávění vašeho příběhu při setkání s lidmi.

2. Začněte brzy a získejte zpětnou vazbu

I když jste možná byli schopni stáhnout prezentace na poslední chvíli na vysoké škole, vaše společnost hřiště bude těžit z předvídavosti. V ideálním případě byste měli absolvovat více než 10 kol představení a předání svého hřiště informovaným přátelům, mentorům a jiným podnikatelům, než nadhazujete svého prvního potenciálního investora. Každá osoba, které jí ukážete, bude moci poskytnout nové tipy a položit nové otázky. Strávil jsem asi dva měsíce shromažďováním zpětné vazby od lidí, kterým jsem důvěřoval, a poté předvedl náš balíček jednomu investorovi.

3. Odpovězte na důležité otázky

Existuje spousta skvělých zdrojů, které pokrývají to, co by mělo být na palubě hřiště, každý trochu jiný, ale všechny se zaměřují na to, aby se co nejrychleji a výstižně dostaly k důležitým věcem. Stručně řečeno, chcete předvídat otázky, které potenciální investoři položí, a poté na ně odpovědět ve své prezentaci.

Zde jsou otázky, na které jsme odpověděli v našem balíčku osiva, každý s jedním sklíčkem.

Kdo jste a proč by se měli investoři zajímat? V počáteční fázi investoři investují do týmu největší sázku, takže je důležité ukázat, proč by vás měli brát vážně a věřit ve vás. U každého spoluzakladatele uveďte krátký odborný životopis se zaměřením na to, co každá osoba do společnosti přinese. Pokud máte poradce, uveďte je také.

Jaká je velikost příležitosti? Jak velký je trh, na který cílíte, a jak se mění? Kolik z toho můžete rozumně zachytit? Investování do semen je riskantní, takže většina investorů chce vidět, že pokud je společnost úspěšná, existuje obrovský potenciál. Mnoho společností se rozhodlo toto vložit později, ale zjistili jsme, že investoři brali věci vážněji, když jsme posunuli velikost trhu a trendy nahoru.

Jaký problém řešíte? Je to skvělá příležitost ukázat, proč by se investoři měli o vaši společnost citově starat. Při získávání finančních prostředků pro InstaEDU jsme hovořili o studentech, kteří by kontaktovali naši domácí doučovací společnost a hledali učitele na poslední chvíli. Pokud by měli investoři sami děti, mluvili bychom o zápasech o domácí úkoly a o tlacích, které by vedly k dobrému výsledku. Pokud ne, povídali bychom si o škole.

Jaké je řešení? Toto je vaše šance ukázat zboží. Tento snímek měl pro nás dvě krátké věty, velký snímek obrazovky a odkaz na ukázku. Když jsme dokončili časnou verzi InstaEDU, začali jsme sbírat prostředky a přestože byl web v tomto okamžiku velmi zjednodušený, s investory jsme byli mnohem efektivnější, když mohli vidět naši službu v akci a sami ji vyzkoušet.

Jak to funguje? Vlastně ukázat, jak váš produkt funguje pomocí textu a obrázků, je užitečné, když někomu pošlete balíček a víte, že nemusí projít ukázkou. Udržujte to však jednoduché. Naše byly jen čtyři snímky obrazovky, každá s krátkou větou. Vařte svůj produkt až k jeho nejzákladnějším funkcím.

Jaký druh trakce vidíte? Pokud již máte uživatele, máte šanci ukázat, že váš produkt oslovuje skutečné lidi. V závislosti na tom, kde jste s produktem, to může být tak jednoduché, jak ukazuje, že z 10 lidí, kteří jej testují, se pět denně vrací.

S kým soupeříte? Sdílejte hlavní hráče v prostoru, abyste ukázali, že jste provedli svůj výzkum - a co je důležitější, pak mluvte o tom, proč jste lepší.

Jak budeš růst? Jaký je váš plán na marketing a distribuci vašeho produktu? Ukažte, že máte schůdný způsob, jak oslovit trh, o kterém jste řekl, že se chystáte zachytit.

Co potřebujete finančně? To je vaše šance říct, kolik se snažíte získat, kde se právě nacházíte, co s těmito penězi plánujete a jak dlouho očekáváte, že vydrží. Tento snímek jsme ponechali základní, ale provázali jsme jej s komplexnějším finančním dokumentem, ve kterém mohli investoři vidět, jaké výpočty a předpoklady k těmto číslům vedly.

Počkej, co to bylo znovu? Tenhle je trochu méně obyčejný, ale rád jsem končil shrnutím. To může investorům připomenout nejdůležitější aspekty společnosti, aniž by se museli vrátit zpět z balíčku.

Je lákavé dát do balíčku mnohem více informací; Koneckonců, o mnoha dalších věcech jste přemýšleli (např. váš produktový plán, podrobnější strategie uvádění produktů na trh), ale udržení jasných a stručných zpráv je důležité, abyste se ujistili, že řídíte nejdůležitější body domů. Dobrým řešením je vytvořit další snímky, do kterých chcete zapadnout, ale nemají místo, a na konci je umístit do dodatku. Pokud se tedy tato témata objeví v konverzaci, můžete tam převrátit vizuální průvodce.

4. Upřesněte, Upřesněte, Upřesněte

Nebojte se upravovat své hřiště, když mluvíte s více a více investory. Uvidíte, jaký je zájem lidí o piques, kde jsou často otázky a kde máte tendenci se dostat mimo pořádek, a proto využijte tyto poznatky k dalšímu setkání. Ráda jsem si nechala náš balíček jako Dokument Google, aby kdokoli, komu jsme ho poslali, měl vždy nejnovější verzi (a teoreticky nejlepší).

Sestavení skvělého hřiště může být časově náročné, ale stojí za to. Pamatujte, že vám může ušetřit desítky hodin schůzek, pokud vám to pomůže přistát správným investorům dříve!

Všichni oblečeni a kam jít? V mém dalším článku uvedu několik tipů na setkání investorů s přistáním.