Jste na společenském shromáždění nebo konferenci, upoutáte oči novým známým, potřásnete si rukama, představíte se a pak, aniž byste o tom přemýšleli, zamlžte to samé, nudnou otázku o síti, kterou jste před stokrát položili: „ Takže, co děláš?"
Projdete pohyby odpovědi na otázku sami, tlačíte malou řeč a později opustíte konverzaci, necítíte se s touto novou osobou již spojeni.
Z tohoto důvodu jsem často nesnášel síťové události. Až příliš často se rozhovory, které jsem měl, cítily mechanické, nucené a neautentické. Chtěl bych se ukázat pozdě a odejít brzy, v podstatě sabotovat své vlastní úsilí.
Jednoho dne jsem četl klasický citát od Dale Carnegie, který otočil spínač a odhalil tajemství spojení s někým. Řekl: „Za dva měsíce můžete získat více přátel tím, že se budete zajímat o jiné lidi, než o dva roky, a pokusit se o ně zajímat další lidi.“
Nejjednodušší způsob, jak se spojit s novými lidmi, je jednoduchý: Zeptejte se lepších otázek. Myšlenka, která stojí za tím, je vychovávat pouze témata, o kterých chcete diskutovat.
Když jsem začal brát v úvahu události s touto strategií, všiml jsem si několika věcí, které se dějí. Pro začátečníky jsem si byl více jistý svou schopností vyvolat zajímavé rozhovory (což mi umožnilo pohodlnější, a proto zábavnější mluvení). Zjistil jsem, že si mě více lidí pamatovalo, protože ocenili příležitost diskutovat o věcech, které byly pro ně nové a smysluplné. Díky tomu jsem se mohl dozvědět více od lidí, které jsem potkal. Nakonec jsem zjistil, že se více lidí zajímá o podporu mé práce. Netřeba dodávat, že jsem začal opouštět události se skutečnými vztahy.
Yogi Berra je široce přičítán jako řekl: „Nemůžete zasáhnout a myslet současně.“ Stejný princip platí pro vytváření sítí: Pokud přemýšlíte o tom, co říct dále, opravdu neposloucháte. Místo toho si zapamatujte několik základních otázek, které povedou k smysluplným rozhovorům a odtamtud. Zde jsou čtyři z mých oblíbených:
1. O co jste v tuto chvíli nejvíc nadšeni?
To se stalo mou otázkou „go-to“, protože se jedná o příležitostný lámač ledu a každý člověk na to může odpovědět přirozeně a sebevědomě. Nemluvě o tom, že je to snadný způsob, jak zjistit, o co se lidé zajímají a kde leží jejich zájmy, aniž by konverzace proměnila v rozhovor.
Dalším bonusem je, že to okamžitě dává lidem příležitost diskutovat o něčem novém, o čem pravděpodobně příliš nemluvili, udržovat konverzaci svěží a pro ně také zajímavou. A i když vás téma nenaplní tak, jak je vyčerpáno, nadšení bývá nakažlivé - a to je vždy pozitivní, když mluvíte s cizincem.
2. Nějaké velké výzvy, které pro vás přicházejí dolů?
To je jedna z nejsilnějších a zanedbávaných otázek. Při setkávání s novými lidmi je často nevyslovený tlak, aby byl veselý a příjemný, aby voskoval poetiku o své práci a o tom, jak hodiny letí v kanceláři. Nicméně bez ohledu na to, jak moc někdo miluje to, co dělá, jsou zde problémy. A, slonu v místnosti, většina má ráda výmluvu. Pokud jste byli v podobné situaci a můžete nabídnout vaši soucit a radu, získáte body brownie.
Jo, a pokud jste ve stejném oboru, problém by mohl být tak jednoduchý jako celková průmyslová změna nebo chvění - což by mohlo vést ke skutečně produktivní konverzaci o tom, co každá z vašich společností dělá (nebo nedělá) adresujte to.
3. Jaká je další velká věc?
Je to jednoduchý a otevřený, který umožňuje osobě, se kterou mluvíte, mluvit o tom, na čem jí v její práci záleží, nebo se podělit o to, co je nového v jeho životě - což je často vzrušující (pro vás) a pro něj) než vysvětlit, co právě zabalil v kanceláři.
Tato výzva je navíc přirozeným způsobem, jak najít příležitosti pro spolupráci s někým. Když se osoba zmíní o události nebo velkém projektu, na kterém pracuje, je snazší nabídnout vaši podporu nebo provést úvody, které by jí mohly být užitečné. Tím se prodlouží vaše připojení i po počáteční konverzaci.
Bez ohledu na povolání má každý něco vymyslet a je dobré mluvit o prioritním projektu.
4. Kdybyste neudělali to, co děláte teď - jaký druh práce byste měli?
To je moje oblíbená otázka, protože vám umožňuje dostat se přímo k aspiračnímu jádru člověka a k tomu, co chce ve světě dělat. Navíc to odlišuje člověka od jeho každodenní práce a umožňuje vám s ním spojit se jako člověk, nikoli jako pracovní zařazení.
Nemluvě o tom, že se tím otevírají dveře i vám o vašich snech - což druhé osobě umožňuje nabídnout zdroje, které by jinak nevznikly (a samozřejmě naopak). Například sdílení vašich konzultačních snů by s ním mohlo snadno vést k tomuto: „Ach, pokud máte opravdu zájem stát se marketingovým konzultantem na plný úvazek, měli byste si promluvit se svou přítelkyní Danou - minulý rok provedla tento přechod.“
Tyto otázky hrály velkou roli v mé vlastní schopnosti úspěšně propojit síť. Nejen to, ale nikdy jsem nelitoval trávení více času učením o druhých (na rozdíl od mluvení o sobě). Tak zkuste tyto otázky a dejte mi vědět, jak to dopadne.
