Nedávno jsem se zúčastnil zahajovací akce The Muse's Coach Connect v New Yorku a hovořil jsem s desítkami lidí o tom, jak zlepšit své dovednosti v oblasti vytváření sítí. (A ano, pokud jste zmeškali ten jemný výkřik, Coach Connect je nyní naživu a vy si opravdu můžete rezervovat čas u profesionálního odborníka, který vám pomůže!)
Každý, s kým jsem si povídal, měl jednu společnou věc: všichni pohrdají sítí. Zní povědomě?
Ať už se identifikovali jako introverti a wallflowers, nebo si jen mysleli, že je to úplně neautentické, každý měl otázku, jak to učinit méně hrozným.
Řekl jsem jim, že neexistuje žádné velké tajemství; místo toho jde o předefinování toho, co pro vás „síťování“ znamená, a pak o pochopení toho, jak na to. Jako zvuk toho? Čtěte dále pro mé čtyři nejoblíbenější tipy:
1. Pamatujte, že většina lidí se cítí stejným způsobem
Někdy lidé vstupují do akce, vidí jiné lidi, kteří konverzují, a cítí se jako podvodník. Myslí si, že všichni ostatní vědí, jak pracovat v místnosti, a přemýšleli, jak se chystají najít "v" s těmito profesionály.
Nyní si představte, že se na akci budete dívat jiným způsobem. Místo obav, že vás někdo bude soudit, si připomeňte, že jste v místnosti plné lidí, kteří dělají vše, co je v jejich silách. Skupina lidí, kteří se také cítí nervózní a nejistí, jak přistupovat k neznámému člověku.
Najednou, namísto toho, aby vás lidé z vaší ligy převyšovali, jste v místnosti plné spojenců - lidí, kteří by s vámi rádi mluvili. Z lidí, kteří, když narazí na své počáteční interakce s vámi, nenaznačují nic jiného než to, že se nejedná o síťové profesionály.
Rekonfigurujte síť jako konverzaci - něco, co jste už mnohokrát udělali. A možná dokonce jako něco soucitného, protože ten člověk, který při jídle trapně stojí, je stejně nervózní jako vy - a mohl by někoho v tuto chvíli použít k rozhovoru.
2. Pokud pro vás vaše strategie nefunguje, změňte ji
Víte něco jiného, co přidává do sítě zbytečný stres? Přinutit se to udělat jedním způsobem - když to pro vás nikdy nebude fungovat.
Tady je něco, co se mi na tomto tipu líbí: Je docela snadné implementovat. Možná nenávidíte kontaktování cizinců na LinkedIn a požádání o výběr jejich mozků. Víte, co: Přestaňte to dělat a hledejte další způsoby, jak se dozvědět více o různých úlohách. Nenávidíte obrovské události? Přestaňte se za ně registrovat a místo toho hledejte příležitosti pro síťování jeden na druhého nebo v malých skupinách. Máte pocit, že je to příliš transakční? Přestaňte s tím zacházet jako s burzou, kde musíte něco získat.
Pokud si vzpomenete na něco, co v síti absolutně nenávidíte, zeptejte se sami sebe, zda můžete najít způsob, jak se připojit, aniž byste udělali jednu věc. A pokud je to nutné (např. Zahajování rozhovoru s novými lidmi), přemýšlejte o způsobech, jak to učinit méně děsivým, jako je přivést kamaráda s sebou nebo zahřátí chatováním s někým, koho už znáte.
3. Pochopte, o co žádáte
Většina lidí nenávidí síťování, protože kladou špatné otázky (nesprávným způsobem) - a to obvykle vede ke špatným výsledkům, takže se cítíte trapně. Například, pokud LinkedIn pronásledujete úplného cizince a řeknete: „Můžete mi představit svého generálního ředitele?“ - nic víc, nic méně - pravděpodobně nebudete úspěšní.
Nejdříve si tedy nezapomeňte, že s kontaktem může být více věcí, než si vás najmout na místě nebo vás seznámit s nejslavnější osobou ve své společnosti. Jak ukazuje šéfredaktorka Museu Adrian Granzella Larssenová v článku (který obsahuje šablonu „Pomozte mi najít práci“): „Navrhněte sdílení e-mailů, které hledáte nový koncert a že se přihlašujete jejich pomoc. A co je nejdůležitější: Buďte konkrétní ohledně toho, co požadujete - jde o vedoucí práce nebo příspěvky? Informační rozhovory? Nové kontakty? Všechny výše uvedené? “
Kdykoli budete mít pocit, že máte potíže najít nervy, které byste chtěli natáhnout, ustupte a zvažte, co požadujete. U cizinců a vzdálených kontaktů dejte druhé osobě možnosti. Například dotaz, zda kontakt zná někoho, kdo najímá - nebo velké zdroje pro lidi, kteří hledají práci ve svém sektoru. Usnadní to druhé osobě zapisování a pomůže vám začít budovat vztah, abyste se v budoucnu cítili pohodlněji.
4. Zaměřte se na to, jak můžete pomoci
Sítě pocit trochu "já, já, já?" Zmocněte se otočit scénář a dělat to o někom jiném. Jinými slovy, pravděpodobně jste slyšeli radu, že pokud vám spojení pomůže, měli byste se zeptat, jak můžete laskavost vrátit.
Ale pokud to děláte legraci, dejte druhé osobě první, než budete potřebovat laskavost. Pošlete někomu článek, o kterém si myslíte, že ho bude bavit. Oslovte přítele z Facebooku nebo LinkedIn, který nedávno začal novou práci, a zeptejte se, jak to jde. Hledejte lidi, které můžete podpořit, aniž byste na oplátku žádali cokoli.
Máte-li myšlenku „Hledám spojení s novými lidmi a jsem rád, že vám mohu pomoci!“, Budete se cítit dobře, když pomáháte někomu jinému - a zároveň rozšiřujete svou síť. A pak, když něco potřebujete po silnici, nebudete se cítit napůl jako vinní, kteří o to požádají.
Sítě nemusí být nikdy vaší oblíbenou aktivitou. Ale nemusí to být falešné a hrozné. Neváhejte tedy najít způsob, jak se spojit s novými kontakty a zůstat v kontaktu se starými, a to způsobem, který vám dává smysl.
