Řekněme, že jste zvládli složitý proces žádosti o informační rozhovor (a ano, máme také tipy na to) a podařilo se vám uspořádat schůzku s úžasným kontaktem.
Co teď? Jak z této konverzace vytěžíte maximum a přitom věci udržujete ležérní a pohodlné?
Jako vždy je to jen otázka připravenosti. Zde je třídílný postup pro vaše příští setkání, který zajistí, že získáte radu, kterou potřebujete, a uděláte skvělý dojem.
1. Zahřejte se
Lidé rádi mluví o sobě, takže když si poprvé sednete, nechte je! Začněte konverzaci tím, že se zeptáte svého kontaktu na své dosavadní zkušenosti - něco, o čem ví vše. Začněte některými dobrými místy:
- Jak jste v této oblasti začínali?
- Jaké to je pracovat ve vaší společnosti?
- Na jakých projektech právě pracujete?
- Jaký je váš názor?
Měli byste být také připraveni si povídat o sobě, svých minulých zkušenostech a svých profesních cílech. Pamatujte, že toto setkání není jen časem požádat o radu a poučit se ze zkušeností vašeho kontaktu - je to také šance udělat dojem. Například se nebojte předpovídat své otázky tím, co již víte. Něco jako: „Vypadá to, že nedávný vývoj v oblasti jaderného štěpení bude pro energetický průmysl docela rušivý. Jak si myslíte, že to ovlivní vaši společnost? “
2. Získejte, co chcete
Poté, co jste provedli nějakou obecnou konverzaci, je čas přejít k tomu, za čím jste přišli: radu, kterou nikde jinde nedostanete.
Před schůzkou si promyslete informace zasvěcených osob, které se chcete od této osoby poučit. Jaké informace hledáte? Existuje něco, co se můžete od této osoby učit, které by bylo pro vás těžké naučit se sami? V závislosti na tom, kde se nacházíte při hledání zaměstnání, upravte své otázky odpovídajícím způsobem.
Například, pokud jste stále v průzkumném režimu, snažíte se zjistit, zda, například, pracujete pro spuštění vzdělávací technologie, je pro vás, pak položte otázky jako:
- Jak jste si vybrali tuto společnost nebo pozici nad ostatními ve svém oboru?
- Co je nejvíce prospěšné na práci v tomto odvětví? Nejnáročnější?
- Moje pozadí je v urbanistickém plánování - jak si myslíte, že mohu nejlépe využít své předchozí zkušenosti v této oblasti?
Pokud jste při hledání zaměstnání dále a mohli byste použít konkrétní tipy pro hledání zaměstnání a pohovory pro konkrétní společnosti, nebojte se klást otázky jako:
- Čekám, až se dozvím o rozhovorech na pozicích - jakou radu byste mi dal, jak nejlépe připravit?
- Jaké zkušenosti, dovednosti nebo osobnostní rysy vaše společnost hledá v nových zaměstnáních?
- Co si přeješ, abys udělal jinak, když jsi poprvé začal ve své společnosti?
- Jakou radu při hledání zaměstnání byste někomu dal v mé situaci?
Samozřejmě budete chtít jít s proudem konverzace - snažíte se vybudovat vztah, ne odpálit tolik otázek, kolik jen můžete. Také si pamatujte, že tyto otázky mají společné to, že všichni hledají radu. Nech to tak. Není žádným tajemstvím, že jasně hledáte novou pozici nebo změnu kariéry, a nejrychlejší způsob, jak odcizit kontakt, je požádat o práci (nebo cokoli v tomto směru). Pokud váš kontakt nabídne předání vašeho životopisu na základě vaší konverzace, využijte jej všemi prostředky. Ale tento proces je na něm, aby zahájil, ne vy.
3. Klepněte do své sítě
To znamená, že při uzavírání schůzky byste měli požádat o doporučení pro další dva nebo tři další lidi, s nimiž by bylo dobré mluvit, když budete pokračovat v práci na síti. Pravděpodobnost, že si někdo s vámi bude povídat, se výrazně zvýší, pokud vaše počáteční žádost přijde vzájemným kontaktem, takže je to rychlý a snadný způsob, jak mluvit s ještě více lidmi.
Klíčem je zde, aby byl váš požadavek co nejpřesnější. To by mohlo být kontraintuitivní, ale ve skutečnosti vám usnadní kontakt s někým, když řeknete: „Mohl byste mi doporučit pár dalších lidí, abych mluvil, abych se dozvěděl více o možnostech odchodu po kariéře v poradenství?“ Než přijďte s odpovědí na: „Existuje ještě někdo, s kým byste doporučil, abych mluvil?“
Shrnutí: Začněte konverzaci, víte, co se chcete ze schůzky dostat, a neodcházejte, aniž byste věděli, s kým dále kontaktujete. A nezapomeňte sledovat s poděkováním! Ještě lepší je, sledovat znovu s aktualizací vašich setkání s lidmi, které on nebo ona doporučila, a výsledky vašeho hledání práce. Konec konců, vaši informační dotazovaní nejsou jen užiteční pro svou jednorázovou radu - mohou se stát dlouhodobou součástí vaší sítě.
