"Není to o tobě, je to o nich."
Pokud si vzpomenete na jednu frázi během celého procesu hledání zaměstnání, budete mít náskok před většinou ostatních kandidátů.
Vím, co si myslíte: Tohle má být o mně; Jsem zde, protože tato společnost chce vědět, co musím nabídnout. Druh. Faktem ale je, že manažer pronájmu se o vás opravdu nestará (zatím).
Jste tam proto, že má problém (seznam úkolů, které jsou tak velké, že je k jejich dokončení potřebuje celá lidská bytost) a hledá řešení (osoba kvalifikovaná k jejich dokončení). Musíte uvést svou hodnotu jako odpověď na tuto pálivou potřebu. A k tomu musíte nejprve zjistit problém.
Pokud jste někdy byli zapojeni do světa prodeje, mohl by tento koncept znít povědomě. Může to také znít jako doporučuji, abyste se prodali sami. Ano, jedná se o koncept prodeje, ale ne, to nenavrhuji. Navrhuji spíše, abyste se na pohovor připravili s myšlenkou prokázání své hodnoty v paměti.
Jak to funguje v praxi?
1. Zeptejte se, které vám umožní ukázat svou hodnotu
Je v pořádku klást otázky kdykoli během konverzace - nemusíte čekat až do konce. Ve skutečnosti to vlastně umožňuje plynulejší konverzaci, pokud nejde o najímání manažera najímání otázek a vy tam jen sedíte a reagujete na autopilota.
Zde je několik nápadů, které vám poskytnou příležitost zářit, přičemž zdůrazní vaše horlivé povědomí o společnosti a týmu, do kterého se ucházíte:
- Zeptejte se na největší výzvu oddělení, jaké mezery má tým a co je teď nejnaléhavějším problémem.
- Zeptejte se na vizi společnosti a co se musí stát, aby se tato vize uskutečnila.
- Řekněte: „V pozici, kterou hledáte, jak nejlépe vidíte kandidáta, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů?“
Zde je návod, jak by ten první mohl hrát:
Tazatel: „Povězte mi o svých zkušenostech s řízením projektu.“
Vy: „Mám zkušenosti v několika oblastech projektového řízení, od skutečného vedení projektu, který navrhuje proces pracovního postupu, až po různé role, které zahrnují vývoj obsahu a odborné znalosti o předmětu. Mohli byste se mnou podělit o nějaké mezery v řízení projektů, které existují ve vašem současném týmu a jak to přispívá k některým vašim výzvám? “
Tazatel: „V tuto chvíli nemáme opravdu někoho, kdo by zvládl vztah mezi odborníkem na předmět, vývojářem obsahu a naším regulačním týmem. Náš vedoucí projekt je fantastický v určování časových os a vlastnictví úkolů, ale něco se stále ztrácí v překladu mezi členy týmu. Opravdu bychom mohli použít nápovědu s naším designem pracovního postupu. “
Vy: „To je důležitá součást každého projektu a ten, se kterým jsem se hodně zabýval. Chtěl bych se s vámi podělit o příklad toho, jak jsem byl schopen přijmout existující proces, identifikovat slabá místa, která přispěla k většině časových zpoždění, a poté jej překonfigurovat tak, abychom byli o tři týdny napřed. “
Tato odpověď ukazuje vaši hodnotu zvýrazněním vašich zkušeností, ale bez jakéhokoli rozechvění z vaší strany. Protože jste se přestali kvalifikovat, ve které oblasti tým nejvíce potřebuje pomoc, prokazujete svou hodnotu. A to je vlastně docela podobné tomu, co se děje v prodeji. Úspěšná prodavačka během jedné minuty neupustí sto důvodů, proč je její produkt tak skvělý. Místo toho se zeptá svého zákazníka na několik otázek, aby zjistila, která jedna nebo dvě funkce přinesou největší hodnotu.
Dále jste se ptali nejen mezer, ale také konkrétního problému, který vám dává informace o potřebě. Po zjištění potřeby vám můžete nabídnout cílený příklad své zkušenosti, který se vztahuje přímo na problém, který zažívá. To právo tam je hodnota-založené rozhovory, a to je to, co nabídky jsou vyrobeny z!
2. Jak řídit bod domů
Po položení zamyšlených, zkoumání otázek, psaní poznámek a získání smyslu pro potřeby organizace a uvedení příslušných příkladů, byste měli mít docela jasnou představu o tom, co hledá vedoucí náboru. Využijte to ve svůj prospěch ve své následné poznámce. Spíše než jen odeslání formuláře „děkuji“, zkuste toto: Vzpomeňte si na klíčové body vaší konverzace, včetně všech nápadů, které jste vytvořili ohledně toho, jak by se vaše hodnota promítla do pomoci společnosti dosáhnout cílů:
Tento typ dopisu je zcela zaměřen na výzvy a potřeby tazatele a na způsoby, jak vaše zkušenost může potenciálně poskytnout řešení. Je důležité si uvědomit poměr použití zájmen druhé osoby „vy / vaše“ oproti zájmenům první osoby „já / já / moje“ - je šest až tři. Zaměřte se na vedoucího najímání a ne na sebe, což mě přivádí k mému třetímu bodu.
Jste připraveni ukázat, že jste jeden pro práci?
Skvělé - známe pouze pracovní místa.
KLIKNĚTE ZDE
3. Pamatujte: Není to o vás, je to o nich
Nejúspěšnější prodejce ví, že pokud si zákazník nemůže představit, že použije produkt nebo službu, prodej neprovádí. Stejně tak v rozhovoru založeném na hodnotách musíte zajistit, aby vedoucí pracovník měl jasnou představu o tom, jak pro něj vyřešíte problémy. Děje se to prostřednictvím konkrétních dotazů a cílených odpovědí, které vyprávějí příběhy o tom, kdo jste, co jste profesionálně dosáhli, a co budete dál dělat, pokud je najmete.
Takže až se příště připravujete na pohovor, věnujte trochu času navíc praktickému vkládání otázek, které přimějí vedoucího zaměstnance, aby otevřeně diskutoval o jeho potřebách, a následně přizpůsobil své odpovědi. To vám pomůže vyhnout se tomu, aby se rozběhli na tečny nebo neprokázali, jak může být vaše pozadí a zkušenosti součástí řešení. Ano, tato strategie vyžaduje trochu více zamyšlení - ale všechno se vyplatí, když vyložíte práci.
