Vy a váš kolega nevidíte oči z očí do očí a dychtíte ho přesvědčit, aby přišel k vašemu způsobu myšlení. Nesnažíte se tvrdohlavě a tvrdohlavě - prostě víte, že vaše metoda je nejlepší a jste odhodláni, aby si to uvědomil.
Bohužel změna něčí mysli není vždy jednoduchá. Ve skutečnosti se to může ukázat jako docela obtížné - zvláště když se oba cítíte silně o svých vlastních názorech.
Ale ještě nezhazujte ruce! Existuje několik klíčových frází, které můžete implementovat při prezentaci svého argumentu, které určitě pomohou ovlivnit druhou osobu k vašemu pohledu.
1. „ Měli bychom…“
Když se pokoušíte změnit něčí názor, je až příliš snadné posedět nad sebou a svým vlastním způsobem myšlení. Koneckonců, vy jste ten, kdo má pravdu, a celý bod této diskuse je dokázat, že váš způsob je nejlepší.
Tento přístup zaměřený na sebe sama však vede k tomu, že se do vaší sféry vkrádá mnoho jazyků „já“, „já“ a „vy“ - což není nutně účinná technika přesvědčování.
Místo toho je mnohem lepší používat více spolupracující jazyk. Použití slov jako „my“ místo „já“ nebo „vy“ je podvědomé připomenutí, že jste oba ve stejném týmu - opravdu se jen snažíte najít nejlepší řešení pro sdílený problém. Ještě lepší? Zní to méně obviňující a náročnější, což je zásadní, pokud se pokoušíte usnadnit produktivní diskusi.
2. „Bude to fungovat, protože…“
Co je jedním z mých největších domácích mazlíčků o politických reklamách? Kandidáti tráví svůj drahocenný vysílací čas povídáním o všech věcech, které jejich oponenti neudělají - a zanedbávají ani krátce zmínit, jaké jsou jejich vlastní plány.
Mnozí z nás však mají tendenci upadat do stejné pasti, když předkládáme své vlastní argumenty. Nezapomeňte tedy, že je důležité, abyste většinu svého důrazu kladli na to, proč bude váš plán fungovat - a ne na to, abyste vysvětlili, proč druhá osoba nebude, používat všechna vaše slova a energii.
Vím - je až příliš snadné si myslet, že strkat díry v myšlenkách jiné osoby a poukázat na všechny tyto zjevné chyby by byl jistý způsob, jak ho přivést na světlo. To však pravděpodobně povede pouze k napětí, argumentům a zraněným pocitům.
Chcete-li být přesvědčivý, musíte se vyhnout tak negativním a místo toho nasměrovat svůj čas na vysvětlení výhod vlastního nápadu. Pokud dokážete poukázat na všechna pozitiva, budete mít mnohem lepší šanci na změnu něčí mysli - bez jakýchkoli tvrdých pocitů, které byste měli zavést.
3. „Například…“
Většina z nás není snadno přesvědčena - nejsme obvykle ochotni upustit od přesvědčení na první pohled odlišného názoru. To obvykle znamená, že potřebujeme určité konkrétní příklady a podpůrné důkazy, abychom změnili názor na něco, o čem silně cítíme.
Ve skutečnosti věda ukazuje, že argumenty, které využívají konkrétní příklady, jsou mnohem přesvědčivější než argumenty, které používají pouze vágní termíny a obecné předpoklady.
To znamená, že byste měli v plánu sledovat vaše tvrzení se solidním příkladem toho, kdy se váš navrhovaný nápad odehrál dobře. Různé názory stranou - je těžké se hádat o faktech.
Všichni máme tyto zkušenosti, když se musíme pokusit někoho přimět, aby viděl náš názor. A bohužel nemůžete jen uchopit prsty a okamžitě změnit názor druhé osoby.
Přesvědčit někoho, aby nakopnul své vlastní názory na obrubník ve prospěch skákání na vašem rozjetém vlaku, může vyžadovat trochu strategie a myšlení. Využijte tedy tyto tři klíčové fráze a jste na dobré cestě k tomu, aby se daná osoba dostala k vašemu způsobu myšlení.
