Sedíte v kavárně a staráte se o své podnikání, když najednou zjistíte, že osoba, kterou jste chtěli mít jako mentora nebo šéfa, sedí u nedalekého stolu. To by mohl být váš velký okamžik, abyste udělali dobrý dojem, nebo byste mohli úplně padnout do tváře v rozpačitosti. Takže, co děláš?
Tento scénář byl otázkou, kterou mi poslal čtenář v New Yorku. A pokud jste také měli takové chvíle, máte tři možnosti. Dva z nich jsou pravděpodobně už vážení. Třetí je trochu neočekávané - ale mohlo by vás v budoucnu dostat mnohem blíže k místu u tohoto stolu.
1. Nic nedělejte
Pojďme to teď dostat z cesty. Ano, nedělat nic není možné. Ale pokud jste vážně o své kariéře, je to hrozná volba. Neztrácejte šance.
Samozřejmě, pokud se na to necítíte (kvůli nervům, necítíte, že jste vhodně oblečeni nebo z nějakého jiného důvodu), je to pochopitelné. Nemusí to být ten pravý čas pro váš cíl, zvláště pokud existují nějaké narážky v chování člověka, které ukazují intenzivní zaměření nebo nepohodlí.
Ale nenechte příležitost projít kolem vás. Také neposílejte e-mail s nápisem „Už jsem tě viděl dříve a neřekl nic, “ protože je to strašidelné. Stačí přejít na možnost č. 3.
2. Přístup
Pokud se osoba neúčastní konverzace nebo nevypadá viditelně naštvaná, počkejte, než se nečinný okamžik objeví, a pak zkuste tento skript:
Zde doporučuji přístup založený na lichocení, stručnosti a úctě k času ostatních. Nechcete okamžitě přejít do režimu „hřiště“ a riskovat, jako byste prodávali ojetá auta. Informační rozhovor je pro obě strany nízkou intenzitou a pokud jste připraveni, můžete začít s rozvíjením smysluplného spojení.
Tato osoba samozřejmě může reagovat na váš přístup tím, že vás odmítne (doufejme zdvořile jako „Ne, děkuji“ nebo „Nezajímám se“ ). Můžete také získat zelené světlo, které hledáte, a odejít s jinou příležitostí! Využijte šanci.
3. „Preclík“
Ne, to není nějaký svůdný taneční krok. Je to taktika, kterou jsem se ve své společnosti, Bureau Blank, dozvěděl o tom, jak se vydat cestou „kruhového objezdu“ se sítí. Spíše než přímý kontakt s cílovou osobou se přeskočte na LinkedIn a zjistěte, zda je k němu jeden nebo více lidí ve vaší síti těsněji spojeno. Pokud ano? Oslovte a požádejte o zavedení nebo schválení.
Nedávno jsem dostal preclík (pokud to dokážu) nedávno, když mě kolega ze střední školy kontaktoval jménem osoby, která má zájem dozvědět se více o úřadu Blank Blank. Mluvil velmi o svém pozadí a řekl tato klíčová slova: „Myslím, že na ni budete ohromeni.“ Kdo ve vaší síti to může říct o vás? Identifikujte je a požádejte o laskavost, protože se k této příležitosti dostanete mnohem blíže. Přemýšlejte o tom tímto způsobem: Mohli byste napsat dopis prezidentovi Obamovi sami, ale pokud byste mohli dostat někoho do vlády, aby vás podpořil, proč byste ne?
Klíčem ke všem těmto možnostem je nejprve myslet a poté jednat s úsudkem. Přemýšlejte o tom, co spojí s vámi smysluplné úsilí pro osobu, se kterou se chcete setkat. Jakmile to víte, buďte odvážní a vystupte. Šance se nepřicházejí dvakrát, takže mají plán a buďte připraveni na cokoli. Jak mi rodiče říkali roky, pokud se neptáte, odpověď je vždy „ne“.
