Každý uživatel LinkedIn měl tento okamžik: Procházíte profily a narazíte na svůj vzor. Ať už je to někdo, kdo pracuje pro společnost, kterou milujete, nebo někdo, kdo má kariéru vašich snů, nyní s ním chcete mluvit.
Otázkou je, jak se dostanete ven, aniž by to vypadalo divně, náhodně nebo trapně?
Není to tak těžké, jak si myslíte. Tady je moje rada, jak skutečně oslovit cizince na LinkedIn - a získat odpověď.
1. Zjistěte, zda je LinkedIn nejlepším způsobem, jak oslovit
Než kliknete na tlačítko „Zpráva“ a deklarujete svůj obdiv, zkontrolujte profil dané osoby a zjistěte, zda na zprávy nejsou nějaké konkrétní požadavky. Například chce pouze poznámky od lidí, které již zná osobně? Požádá lidi s dotazy, aby jí poslali e-mail místo zprávy LinkedIn? To jsou věci, na které byste měli přijít předem, protože vám to může zabránit v odpovědi.
Například můj web The Prospect má stážový program na střední škole, který vyžaduje, aby nám žadatelé zasílali materiály prostřednictvím našeho firemního e-mailu. Jednoho dne jsem otevřel svůj profil na LinkedIn a byl jsem překvapen, když jsem ve své doručené poště našel aplikaci studenta na střední škole bez vysvětlení, proč jsem ji obdržel na svém osobním profilu. Nejen, že to bylo náhodné, ale mohl jsem říct, že osoba zjevně nedodržovala naše aplikační pokyny. Proč bych považoval někoho za stáž, která zjevně nedodržovala pokyny nebo nenabízela k tomu důvod?
Moje rada? Než odešlete zprávu, udělejte trochu kopání (er, stalking). Za vše, co víte, byste se mohli sami střelit do nohy zasláním na špatné místo.
2. Najděte společnou kariéru
Protože LinkedIn je zaměřena na kariéru, je důležité, aby mezi vámi a osobou, kterou obdivujete, existovalo nějaké pracovní spojení. Mohlo by to být skoro cokoli, od práce ve stejném odvětví až po poznání několika stejných lidí, ale je důležité udělat trochu víc kopání - jak na LinkedIn, tak na webu jako celku -, abychom našli tu společnou půdu. Věřte mi: Je mnohem snazší rozbít led, když je vaše zpráva připoutána k něčemu kariérnímu a osobnímu než k něčemu druhovému („Hej, vidím, že žiješ v New Yorku…“).
Například, pokud jste viděli, jak tato osoba hovoří na nějaké akci nedávno (stejně jako v minulém týdnu), použijte ji jako odrazový můstek pro hvězdnou úvodní linii vaší zprávy („Viděl jsem vaši řeč o Y na události X a měl pro vás pár otázek “). Máte-li vzájemný kontakt, který oba dobře znáte, může být tato osoba také skvělým nástrojem („Jenny Smith a já jsme spolu mluvili o úžasných programátorech a ona navrhla, abych vás kontaktoval“).
3. Vyhněte se řádku „Mohu mít práci?“
Je to zřejmé, přesto to lidé pořád dělají pořád: Nepožádejte o práci od někoho, koho obdivujete, ale nevíte. Lidé jen zřídka rozdávají zaměstnání cizincům, se kterými nikdy předtím neměli kontakt. Navíc chatování s lidmi na LinkedIn je skvělé pro navazování kontaktů s kolegy ve stejném oboru nebo v profesionálních kruzích, ale nemělo by to být vrcholem vašeho profesionálního vztahu s někým - jen skokový bod. Spojení na LinkedIn by mělo vést k fungujícímu online vztahu nebo k obědu či kávové schůzce, nejen k další online interakci.
Máte nějaké skvělé důvody, proč chcete někoho kontaktovat na LinkedIn? Pokud hledáte konkrétní oborovou radu od někoho ve vašem oboru nebo se chcete v budoucnu s někým setkat (opět konkrétně o proč), pak je LinkedIn místem, kam jít.
A pokud je vaším hlavním důvodem pro obdivování někoho to, že by vám mohl potenciálně získat práci? Možná budete chtít přehodnotit celý proces oslovování.
4. Navrhněte svou zprávu
Až budete připraveni oslovit, napište zprávu, kterou chcete odeslat, než ji skutečně odešlete. Je snazší říci než udělat: „Budu to říkat tak a tak, že ho obdivuji!“ A je důležité si předem promyslet, co konkrétně chcete z této korespondence. Zamyslete se sami sebe: Jaká by byla optimální odpověď, kterou bych od této osoby dostal, kdyby všechno šlo dokonale? Jak může tato zpráva otevřít dveře pro odpověď?
Navrhněte svou zprávu tak, že oddělíte úvod, odstavec těla a závěr, kde vysvětlíte, kdo jste, proč se natahujete a (stručně), co chcete mimo korespondenci. Jméno hry je opět stručnost; vaše zpráva by měla být pouze pár vět nahoře (co člověk chce přečíst osmistránkové shrnutí o životě někoho, koho nezná nebo neví dobře?).
Jednou jsem poslal verzi následující zprávy LinkedIn někomu, kterého jsem se krátce (doslova tříminutový rozhovor) setkal na konferenci dva dny před:
Nakonec jsem dostal odpověď na tuto zprávu až o pár hodin později - a od té doby se tato osoba, kterou jsem sotva znal, ale opravdu obdivoval, změnila v mě pro všechny cenné informace díky stručné zprávě LinkedIn.
Hrozí vám oslovit někoho, koho neznáte? Jednou jsem obdržel tuto úžasnou zprávu od kolegy bloggera a podnikatele, kterého jsem nikdy nepotkal (je to studentka středních škol, o nic méně):
Miloval jsem tuto zprávu, protože byla krátká, přímá a přátelská (ale nikoli ctižádostivá). Spisovatelka položila otázku související s kariérou, která nebyla příliš vágní (například „Jak mohu provozovat web?“), A vedlo mě to k tomu, že jsem jí dal svou e-mailovou adresu, abychom mohli chatovat (a my jsme stále profesionálně propojeni měsíce později). Především naše interakce na LinkedIn vedla k většímu spojení jinde, což je klíčové.
Především se pokuste svou zprávu přeceňovat. I když byste měli věnovat hodně času, péče a korektury (překlepy jsou nepřítelem!) Vaší zprávě, na konci dne by to mělo znít přirozeně a ne příliš tuhé nebo příliš formální. Chcete se setkat jako přístupný a sympatický, s kým by někdo rád mluvil a pomohl.
