Víte, co chcete: nové zaměstnání, povýšení, investice do vašeho nápadu nebo nové kontakty v síti. A věřte tomu nebo ne: Rozdíl mezi získáváním toho, co chcete, a předáním je často jen otázkou toho, jak vyprávíte svůj příběh.
Příliš často bude někdo vyprávět příběhy ze svého osobního hlediska. Což dává smysl - je to váš příběh, tak proč by to nebylo osobní?
Problém s tímto myšlením je, že zapomínáte na osobu, od které chcete něco (ať už jde o práci, zvýšení nebo odkaz), bude myslet pouze na jeho příběh - jak mu to, co říkáte, pomůže?
Vidím, jak si pokrčil rameny a říkal: „Nevím, jak mu moje zvýšení vůbec pomůže.“
Dobrá zpráva pro vás. Prodej někoho ve vašem příběhu je docela jednoduchý posun, který zahrnuje jedno třípísmenné slovo: proč .
Až příliš často lidé odpovídají na otázky s tím , co , kdy a jak . Zde je návod, jak začít používat, proč získat to, co chcete.
1. Když se ptáte na práci
Tazatel začíná slovy: „Povězte mi o sobě.“ Říkáte: „Pracoval jsem v Microsoftu poslední dva roky.“ Nebo možná, „V roce 2010 jsem vystudoval Yale v oboru ekonomie.“
Tyto odpovědi mohou být pravdivé, ale neodpovídají na to, co skutečně říká vedoucí náboru - dej mi důvod, abych tě najal na tuto pozici.
Takže místo toho, abychom se zaměřili na to , zaměřte se na to , proč jste se rozhodovali mezi všemi řádky svého životopisu. Proč jste si vybrali méně zřejmý produkt, na kterém budete pracovat? Proč jste chtěli přejít od žurnalistiky k PR? Lepší odpověď by vypadala takto:
Tato odpověď neříká pouze manažerovi náboru, kdo jste, ale vysvětluje, proč byste měli získat práci. Najednou jste mnohem zajímavější kandidát.
2. Když chcete změnit pole
První otázka, kterou většina tazatelů položí v této situaci, je to, co vás zajímá o pozici A, když se celý váš kariérní přístup zaměřil na pozici B. A většina lidí udělá chybu, že na tuto otázku odpoví standardem, co se zdržuje („Chci provést změnu “). Proč odpověď hodně vysvětluje vaše zdůvodnění mnohem přesvědčivějším způsobem:
Vím, že bych byl mnohem více nadšený z najímání někoho, kdo by mohl formulovat, proč chtěla provést změnu, než někoho, kdo se díval do nového pole zřejmě jen kvůli jeho sakra.
3. Když chcete propagaci nebo zvýšení
Ano, měli byste přijít k vašemu hodnocení se seznamem vychrtnutí. Vyhněte se však pokušení sedět před svým manažerem a chřestit se nad všemi věcmi, které jste za poslední čtvrtletí dosáhli. (Vy - a váš šéf - víte, jak to zní, takže asi nebude ovlivňovat její rozhodnutí v obou směrech.)
Místo toho mluvte o tom, proč má propagace smysl, nejen pro vás, ale pro tým. Jinými slovy, než abyste uvedli, že jste posílili a úspěšně vedli řadu týmových projektů, diskutujte o způsobech, jak vám vedoucí role umožní být ještě účinnějším vedoucím týmu.
Vypadá to takto:
Váš šéf bude k tomuto rámování vnímavější než k seznamu úspěchů.
4. Když chcete podporu pro odvážné, nové nápady
Řekněme, že se svým týmem debatujete o vyřešení zablokovaného projektu a rozhodnete se oslovit širší základnu voličů. Dalo by se to zamlžit, ale pokud s tím vedete , musíte je přesvědčit. Pokud začnete s důvodem , můžete je vést k odpovědi tím, že to bude zřejmé. Například:
Tím, že prezentujete svůj argument tímto způsobem, se váš plán nezdá jako nápad z levého pole, ale jako něco, co dává smysl.
5. Chcete se spojit s někým novým
Představte si své hlavní životní události, které se vyskytují po klikaté cestě po horské silnici. Nedělejte chybu, když mluvíte o přímých částech cesty, což jste udělali během konkrétního časového úseku. Místo toho mluvte o přepínačích, zatáčkách a zákrutech - protože to je mnohem zajímavější.
Příběh o tom, proč jste se vrátil do školy, proč jste se přestěhovali po celé zemi, nebo proč jste pracovali na tomto konkrétním projektu nebo v určitém odvětví, je mnohem fascinující, že standard: „Tady je můj titul a pracovní zařazení.“
Například:
Tip pro odborníky: Zde je ještě lepší rada, jak navázat konverzaci s někým novým: Zeptejte se ho na klikaté cestě, proč otázky. Devětkrát z 10: „Proč jste přešli z neziskového na zisk?“ Povede k zajímavější (a nezapomenutelnější!) Konverzaci než „Co děláte při své současné práci?“
Pamatujte, že zatímco co, kdy, kde a jak důležité je, proč je zajímavé. A v kariérových scénářích, když chcete udělat trvalý dojem, vyprávět svůj příběh s tím, proč udělá trik.
