Pokud jste něco jako já, říkat ne novým věcem se cítí pohodlně. Když jsem se v průběhu své kariéry dostal do výchozího stavu, bylo dost času. Někdy to znamenalo odmítnutí zaměstnání, protože jsem byl nervózní, byl jsem nekvalifikován, nebo někdy to dokonce znamenalo říci ne kandidátovi, protože jsem se bál, že jsem pro moji společnost udělal špatné rozhodnutí.
Ale tady je ta věc: Když řeknete ano, z dlouhodobého hlediska vám často přinese mnohem lepší výsledky. I když - ne zvláště když - není snadné říct ne. Tady jsou tři lekce, které jsem se osobně naučil vystoupením ze své zóny pohodlí a nutím říci ano.
1. Budete se otevírat až k Awesome Příležitostem
Když jsem loni odešel ze zaměstnání jako náborář, předpokládal jsem, že se vrátím k něčemu podobnému. Nebo jsem si myslel, že se vrátím k něčemu jinému, co jsem dělal v minulosti, i když jsem si tyto práce ne vždy užíval. Alespoň při dvou příležitostech jsem si myslel, že na mě čekají práce, jen abych zjistil, že kvůli řadě nešťastných okolností bych nedostal nabídku. Jednu nabídku, kterou jsem dostal? Můj první koncert na volné noze.
Samozřejmě to bylo něco, co se mi líbilo dělat, ale nebyl jsem si jistý, jak bych platil účty důsledně každý měsíc, kdybych sledoval tento životní styl na plný úvazek. A to ze mě vyděsilo živé denní světlo. Skoro jsem to odmítl a obával se, že kdybych se příliš soustředil na svou práci na volné noze, došly by mi peníze a všechno by bylo navždy zničeno. Samozřejmě nic nebylo zničeno navždy a jsem opravdu nadšený prací, kterou nyní dělám.
Smysl toho všeho je docela jasný. Někdy řeknete ano příležitosti, která by mohla ohrozit váš finanční klid nebo jakékoli jiné pohodlí, které máte, jsou často ty, na které byste měli skočit na ASAP.
2. Naučíte se věci, které jste si nikdy nemysleli, že byste se mohli učit
Dobře, takže jsou časy, kdy vás někdo požádá o zpracování účetních povinností dne, kromě toho, že zapomněl, že jste mu již několikrát řekli, že o aplikaci Microsoft Excel neznáte první věc. Pokud k tomu dojde, pravděpodobně je dobré na tuto žádost odpovědět ne (i když byste také měli zvážit hledání způsobů, jak získat více informací o aplikaci Microsoft Excel). Řekněme však, že váš spolupracovník vás žádá, abyste jí pomohl prodat pár běžeckých bot. A v tomto případě jste nikdy nic neprodali, ale běháte pětkrát týdně a víte hodně o běžeckých botách. Bylo by snadné odpovědět: „Promiňte, nejsem prodejce“, ale zvažte toto:
Jste nepochybně chytrý člověk. A v tomto příkladu víte docela dost o běžeckých botách. Přemýšlejte o tom, jak jste se dozvěděli vše, co víte o těch fantastických stabilních botách, které přísaháte. Šli jste online, provedli jste výzkum, určili nejlepší zdroje pro tyto informace a nakonec jste se stali odborníky na vlastní pěst. Věřte tomu nebo ne, to je přenositelná dovednost. Naučil jsi se, jak si vybrat pár pro sebe, a jsi dost chytrý, aby ses naučil, jak je prodat. Takže poté, co zápasíte s tím, že jste řekli ano této věci, kterou jste nikdy neudělali, zjistíte, kde se naučit, jak věci prodávat.
A pak pravděpodobně půjdete ven a prodáte tu pár bot. Poté, co zákazník šťastně vyjde se svým novým párem tenisek zvyšujících rychlost, tady je to, co se stane: Budete se zhluboka nadechnout, přemýšlet o tom, kolik práce jste udělali, jen aby jste se naučili, jak prodat boty a pak si uvědomte, že pokud to dokážete, můžete v podstatě udělat cokoli, co se chcete naučit.
3. Vyrostete profesionálně a osobně
Právě jste prodali svou první dvojici běžeckých bot. A najednou všichni chtějí vaši pomoc, protože jste rezidentní expert. To je skvělé, ale realita je taková, že v určitém okamžiku vám bude chybět. Možná někomu prodáte botu, která je v módě, když tato osoba opravdu potřebuje něco s více polstrováním. Nebo můžete navrhnout pár bot, které jsou zcela mimo cenové rozpětí zákazníka. V každém případě uděláte chybu.
A to je docela děsivé.
Přemýšlejte však o tom, kolik jste se ve své krátké kariéře naučili jako prodejce obuvi. Přišli jste na to, jak pomoci běžcům při výběru velké tenisky, která vyhovuje jejich potřebám. A dozvěděli jste se více o tom, co dělá dobrý pár bot, než jste si kdy mysleli, že byste měli vědět. Ale co je důležitější, zažili jste, jaké to je poslat někomu domů s párem bot, které negativně ovlivní jejich chod. A pravděpodobně to necítí všechno skvělé.
Nicméně, stejně jako klišé, jak se říká, že se ze svých chyb nejlépe učíte, existuje celá řada věcí, které byste z této zkušenosti mohli vzít. Protože jste řekli ano, buď se z tohoto gaffe poučíte a zdokonalíte své dovednosti pro další prodej, nebo si uvědomíte, že nemáte rádi prodej obuvi a měli byste se opravdu soustředit na své povinnosti spojené s marketingovým oddělením pro obchod. V každém případě, i když jste řekli ano, vás zpočátku dostali do nepříjemné situace, vaše odolnost byla testována a nakonec vás dostala do těžké situace.
Víme, že není snadné chodit s někým a říct mu, jak jste stateční, takže to udělejte za vás. I když je obvykle jednodušší říci ne určitým věcem, někdy říká ano - zvláště když se vám zdá, že je pro vás řešení příliš obtížné - stojí za to riskovat. Takže buďte odvážní a začněte říkat ano dalším věcem. Víme, že to zvládnete.
