Jak skvělé by bylo mít rentgen do hlavy osoby, která řídí váš osud v kariéře? Chcete-li přesně porozumět tomu, co si manažerka ve vaší vysněné společnosti myslí, když si vybírá, kterého šťastného kandidáta přinese na plný úvazek?
Dokud skenování CAT nezačne přijímat rozhodnutí o najímání, může být ten den stále daleko. Mezitím vám však dovolím alespoň nahlédnout do typického procesu pohovoru, abyste získali představu o hlavních kritériích, která při přijímání těchto rozhodnutí používají manažeři.
Jak se lidé navzájem hodnotí
Přestože má váš potenciální šéf fantastický titul „Hiring Manager“, na konci dne je to jen lidská bytost. Což znamená, že na rozdíl od všech těch časů, které jste strávili posedlostí hlavolamy, se ve skutečnosti nestará o to, kolik tenisových míčků se vejde do 747.
Namísto toho vás připraví stejným způsobem, jakým se navzájem přizpůsobí všichni: Poznáte vás na pár minut a poté udělá okamžitý úsudek. Opravdu to není tak odlišné od setkání s někým na večírku, udělání chit-chatu, a pak získání střeva, který buď říká: „Mm … Rád s tebou mluvím. Řekni mi víc! “Nebo„ Hm… myslím, že musím jít do koupelny. Omluvíte mě na vteřinu (aka, zbytek vašeho života)? “
Ale odkud pochází ten střevní pocit?
Jedna teorie psychologie naznačuje, že tyto bleskové úsudky jsou skutečně založeny na dvou datových bodech:
- Teplo: Líbí se mi?
- Kompetence: Jste dobří v tom, co děláte?
Jinými slovy, nakonec zredukujeme každého, koho potkáme, na čtyři vědra:
- Teplý + kompetentní
- Teplý + nekompetentní
- Studená + kompetentní
- Studená + nekompetentní
Hádáte, které z těchto kbelíků si náborový manažer pravděpodobně vybere?
Podívejme se na její vnitřní monolog:
Jak si vybrat
Vaším cílem je tedy dostat se do levého horního kvadrantu: vřelý a kompetentní. Ale jak to děláte?
Trik spočívá v tom, že se nezaměřujeme pouze na konkrétní odpovědi na otázky, které mohou být položeny. Ale také se soustředit na to, jak na tyto otázky odpovídáte. Protože, jak uvidíte, nejsou posouzení tepla a kompetencí definitivním hodnocením, ale pouhým vnímáním. A když nemůžete změnit, kdo jste, můžete zcela změnit vnímání lidí.
Jako příklad si vezměme ten starý kaštan na rozhovor: „Pověz mi o době, kdy jsi ovlivnil tým.“
Standardní odpověď může znít takto:
"Dobře, tak jsem tentokrát musel pracovat s partou lidí na projektu." S některými z nich nebylo tak snadné s nimi pracovat, takže jsem je opravdu musel ovlivnit, aby vykonávali lepší práci. Což bylo super těžké, protože nebyli tak motivovaní. Ale poté, co jsem si s nimi promluvil, začali se chovat lépe. Tak jsem ovlivnil svůj tým. “
Posluchač by s největší pravděpodobností myslel na následující: Tato osoba je studená (je to, jako by házela své spoluhráče pod autobus) a nekompetentní (počkejte chvilku, co tady vlastně udělala) - ví dokonce, jak pracovat s ostatními lidé?).
I když je toho mnohem více v příběhu této osoby, tento okamžitý úsudek od najatých manažerů
objasňuje, jak rychle se tazatelé mohou spěchat k hodnocení kandidáta.
Ale také to osvětluje důležitost toho, jak vyprávíme naše příběhy. Protože nyní zvažte stejný příběh vyprávěný druhým způsobem:
"Dobře, tak jsem tentokrát začal pracovat se spoustou lidí na velkém projektu - spuštění nového webu." Byl jsem z toho nervózní, protože jsme všichni pocházeli z různých oddělení - prodeje, marketingu a inženýrství. První věc, kterou jsem udělal, je, že jsem se lépe seznámil se svými technickými kolegy tím, že jsem s každou osobou vytvořil kávu a učil se o jejich pozadí a cílech. A pak, když jsme narazili na situaci, kdy inženýři nedosáhli takového pokroku, jak jsme plánovali, dokázal jsem nový web přepracovat podle svých vlastních cílů. Když viděli spojení mezi jejich osobními ambicemi a posláním našeho týmu, zdálo se, že pod nimi zapálil oheň. Výsledkem bylo, že jsme nejen dosáhli termínu, ale skutečně jsme zahájili dva týdny dříve. “
Znovu stejný stejný příběh na vysoké úrovni. Ale všimněte si, jak to vyprávění změní z chladného na teplý („Pěkný - chtěl bych si vzít i kávu s ní!“) A nekompetentní k kompetentním („Páni - věděla přesně, co má dělat, a výsledky dostala dokázat to “). Všechny jemné techniky jako:
- Použití zvláštností: Místo toho, aby se uchazečka soustředila na nudný abstrakt, oživí její příběh prostřednictvím detailů: nový web, zaostávání, kávové chaty, jasný výsledek
- Být sebevědomý: Místo toho, aby musela pohladit své ego, kandidátka ukazuje, že je lidská a sympatická tím, že přiznala svým nervům
- Jít krok za krokem: Místo toho, aby prozrazovala maso příběhu, uchazečka jasně ukazuje, od výzvy k její reakci na konkrétní výsledek.
Jste připraveni IMPRESOVAT ŽÁDNÉHO MANAŽÉRA ZAMĚSTNÁNÍ
Nyní vše, co potřebujete, je perfektní práce - dobrá věc, o které víme spousty otvorů, na které se nyní můžeme přihlásit.
KLIKNĚTE ZDE
Nejdůležitější ponaučení je toto: Máte schopnost utvářet vnímání manažera najímání vás. Tímto způsobem můžete ovládat svůj osud v kariéře, spíše než čekat, až někdo vymyslí aplikaci, která vám umožní přečíst si tazatelovu mysl.
