Může to znít neuvěřitelně, ale je to pravda: Můj klient požádal - a obdržel! - dvě promo akce a tři navýšení v rozpětí 18 měsíců. Je zřejmé, že je superstar.
Trvá to však víc, než být ve vaší práci úžasný, a to částečně přisuzuje svůj úspěch zvyku, který vyvinula: sledování vlastního výkonu každý týden. Použila tento dokument jako hmatatelný důkaz, když hovořila se svým šéfem o propagačních akcích.
Dobrou zprávou je, že sledování je něco, co můžeme všichni udělat! Přesná znalost toho, čeho jste dosáhli, může posílit vaše vyjednávací rozhovory, posílit vaše odpovědi na dotazy na pohovory a pomoci vám lépe pochopit, kde se vám daří, takže můžete tyto příležitosti dále hledat.
Především tento průběžný seznam může posílit vaši důvěru, což vás v práci zlepší - vážně! Studie provedená vědci psychologie Zachary Estes a Sydney Felker zjistili, že pokud si myslíte, že jste v minulosti vedli dobře, budete v budoucnu také lépe. A něco tak jednoduchého, jako když si vzpomínáte na to, čeho jste dosáhli dříve, vám může pomoci v lepším úkolu dělat lépe.
Zde je návod, jak to udělat
Chcete-li začít sledovat, musíte se ve zvyku utrácet 10 až 15 minut každý pátek inventarizací svého týdne. Nebudete mít vždy týden, ve kterém zaznamenáváte výsledky, které vám konkrétně pomohou získat povýšení, ale pravděpodobně budete mít alespoň jednu věc, na kterou můžete být hrdí.
Při psaní poznámek použijte níže uvedené oddíly, které vás provedou tím, co napsat - použití tohoto rámce vám nejen pomůže zapamatovat si celý obraz toho, co jste udělali, ale také vás připraví, abyste snadno vyprávěli příběhy.
Pro ilustraci si ukážeme příklad. Jste marketingový manažer pro řetězec obchodů a právě jste byli upozorněni, že prodeje pro jeden obchod se potýkají.
Váš protokol by mohl vypadat takto:
Situace: Co se děje
"Obchod Broadway bojuje s nízkými tržbami."
Úkol: Co je třeba udělat, aby se situace zlepšila?
"Tým a já jsme museli přijít s povýšením, které by oba zavedlo pěší provoz do obchodu a mělo by být rychlé provedení."
Akce: Co jste vlastně udělali
Ujistěte se, že berete na vědomí obě věci, které jste osobně udělali, a činnosti, které jste pomohli usnadnit.
"Potkal jsem se s nimi a každému jsem přidělil práci." Jedna osoba zkoumala minulé propagační akce, aby zjistila, co bylo nejlepší. Navštívil jsem obchod a pohovořil s prodejci, abych zjistil, co lidé požadují. Poté jsem všechny spojil a vytvořil brainstormingová řešení. “
Výsledek: Jaký je výsledek vašich akcí?
Pokuste se je co nejvíce kvantifikovat. I když pravděpodobně nebudete mít výsledky, které hledáte, do konce týdne, můžete to aktualizovat v příštích týdnech.
„Na konci 90minutového setkání jsme vyvinuli koncept stylingové akce, aby byli zákazníci připraveni na sváteční oslavy. Šéf jí dal zelenou a to se stane příští týden. “
Zpětná vazba: Jaká byla odpověď?
Je tak snadné zapomenout na zpětnou vazbu od ostatních - zejména když je to pozitivní!
"Vedoucí prodeje obchodu je nadšený a byl ohromen tím, jak rychle jsem byl schopen vytvořit něco, co by okamžitě změnilo."
Spokojenost: Co dál?
V této části si připomínáte, co vás baví a čeho jste dobří (takže můžete i nadále honit příležitosti, které vám přinášejí největší spokojenost).
"Byla to jedna z nejzábavnějších věcí, které jsem nedávno udělal." Mít výzvu s krátkým termínem, který vyžadoval výzkum, kreativitu a týmové brainstorming, bylo vzrušující. Rád bych pokračoval v práci na těchto řešeních typu just-in-time a vytvářel věci, které mají okamžitý dopad. “
I když to určitě bude mít čas na přemýšlení každý týden, je to zvyk, který může vést k velkému posílení vaší důvěry a vaší mzdy. A obojí je těžké říct ne.
