Vyjednávání je zastrašující. Mluvit o penězích je dost trapné, jak to je, ale přidat k prvku žádat o více peněz, a to prostě dostane velmi nepříjemné.
Jedním z aspektů vyjednávání pracovní nabídky, který, jak se zdá, přiměje lidi k chvění, je skutečnost, že to ve skutečnosti není dávání a přijímání. Záměrem je jen, víš, vzít víc - a to je divné, nemluvě o méně efektivní.
Jak to tedy uděláte, když máte pocit, že děláte všechno?
Nedávno jsem se zúčastnil akce velmi upřímného náborového pracovníka, který odpovídal na každou otázku týkající se hledání zaměstnání od publika tak upřímně a důkladně, jak jen mohla - a otázky byly těžké, zejména o vyjednávání. Nejzajímavějším poznatkem, který nabídla, bylo, že ve skutečnosti existuje něco, co mohou uchazeči nabídnout, když jednají (a je to neuvěřitelně zřejmé): Přijetí role ve včasné záležitosti.
Vžijte se do náboru náborového pracovníka: Jakmile je dokonalý kandidát seřazen a pracovní nabídka vyjde, není nic, co by chtěl víc než jen pro vás, abyste podepsanou nabídku podepsali. To znamená, že veškerá práce náborového pracovníka je hotová! S ohledem na to jsou kouzelná slova, která můžete při vyjednávání říci: Jediná věc, která mi brání v podpisu této nabídky, je …
Když začnete vyjednávat z tohoto úhlu, náborář je na vaší straně. Chce, abyste podepsat, a chcete mírně vyšší plat nebo pružnější rozvrh - ať už je to cokoli, je nyní v souladu se zájmem druhé strany. Dokud se to, co požadujete, zdá být proveditelné, pak to, co jste právě řekli, je do značné míry hudba pro náborové.
Až se příště chystáte vyjednat nabídku práce, zkuste to! Ujistěte se, že jste skutečně ochotni nabídku přijmout, pokud budou splněny vaše požadavky, a poté si nastavte čas na rozhovor s náborářem. Během rozhovoru se ujistěte, že jste z této příležitosti velmi nadšeni, ale že máte jednu nebo dvě obavy ohledně podrobností pracovní nabídky. Pak řekněte kouzelná slova a podívejte se, co se stane. Pokud můžete získat HR na vaší straně, vyhraje polovina bitvy.
