Pokud jste silným zaměstnancem, víte, že musíte alespoň splnit nebo překonat očekávání, abyste mohli pravidelně zvyšovat. Ale co když chcete jít dále a dokázat, že stojí za to udržet se pro dobré a možná i povýšení na vyšší platovou pozici? Cesta nemusí být upřesněna pro vás, takže budete muset podniknout nějaké proaktivní kroky, než se přiblížíte ke svému šéfovi za výkonovou odměnu.
Níže 10 podnikatelů z Rady mladých podnikatelů (YEC) sdílí příběhy o posledním povýšení nebo povýšení, které dali zaměstnanci, a proč jejich pozornost upoutala jeho úspěchy.
1. Jasně naznačte, jak se k této příležitosti postavíte
Jedna z našich nedávných propagačních akcí pocházela od mladé dámy, která proaktivně naplánovala schůzku s námi (mimo náš běžný plán recenzí) a nastínila přesně to, proč si myslela, že má o 20% více, než byla zaplacena. Přiznala, že má na práci na několika věcech, že má v plánu se k nim zlepšit, a byla upřímná. Odpoledne dostala povýšení.
2. Zaveďte se jako vůdce
Poslední člověk, kterého jsem povýšil, se prosadil jako někdo, se kterým by zbytek týmu mohl jít s problémy nebo obavami. Každodenní výkon zodpovědné vůdcovské role mu vynesl povýšení. To umožňovalo přirozenou propagaci ještě před zpracováním titulu a zvýšení platu.
3. Pomozte ostatním růst
Často podporujeme lidi, kteří dělají věci, které neočekáváme pozitivním způsobem. Důležité je převzít vlastnictví vaší pozice a chtít, aby všichni kolem vás uspěli stejně jako vy. Když zaměstnanci dělají více, než se očekává, že zvednou společnost z hlediska zvyšování příjmů a budování kultury, chceme je udržet a zmocnit je, aby nám pomáhali růst.
4. Krok nahoru (když nemusíte)
Nedávno jsme v naší společnosti propustili vedoucího výroby. Náš novější a méně zkušený vedoucí výroby byl pak konfrontován s převzetím zátěže tohoto zaměstnance i jeho vlastního. Vystoupil a převzal úkol. Nejen, že to udělal dobře, ale také lépe než předchozí zaměstnanec. A na oplátku neočekával nic. Toto posílení ho povýšilo na vedoucího výroby.
5. Udělejte svou šéfovu práci
Svou kariéru jsem zahájil jako (velmi šťastný) konzultant ve společnosti Deloitte. Tam, abyste byli povýšeni, musíte „dělat svou práci“. V praxi musí senior konzultant prodat klientskou práci, než se stane manažerem, což je práce s výslovným očekáváním prodeje. Ve společnosti Modify začal náš návrhář juniorů pracovat na práci s klienty - a poskytovat prodej - dříve, než se někdo zeptal. Rozhodnutí o povýšení bylo snadné.
6. Vylepšete své spoluhráče
Když jsme viděli, že jedna osoba zvýšila produktivitu zbytku svého týmu a vzala iniciativu, aby školila a motivovala ostatní, věděli jsme, že bude skvělá vůdkyně. Nejdůležitější vlastností vůdce je její schopnost trénovat, motivovat a zlepšovat tým.
7. Projevte výjimečnou pracovní etiku
Jak společnost pokračuje v růstu, měli jsme několik nedávných povýšení výjimečných zaměstnanců. Tito jednotlivci měli vynikající pracovní etiku; byli to skuteční vůdci, kteří sdíleli velkou vášeň pro naši společnost a náš dopad na průmysl. Tito jednotlivci si zasloužili uznání a jsem přesvědčen, že společnost bude díky jejich propagaci nadále prosperovat.
8. Dominujte prodejnímu procesu
Když někdo vynikne a neustále se věnuje práci navíc - jde o další kilometr, aby se definoval jako vůdce v určitém oddělení - získá povýšení nebo povýšený titul. Moji nedávno povyšovaní zaměstnanci absolutně ovládli prodejní proces a nikdy se nezastavili. Zůstali pozdě, kladli otázky, chtěli se učit a byli ochotni učit ostatní. Do roku získali povýšení.
9. Ukažte, že jste připraveni na titul - a odpovědnost
Jednou jsem dal důstojníkovi v naší společnosti prestižnější titul, abych ho mohl udržet na vyšší úrovni položením otázek, například: „Co by se vůdce vaší pozice rozhodl udělat v této situaci?“ Tato osoba prokázala připravenost převzít větší odpovědnost, ale potřebovala pomoc, aby učinila další krok a splnila vyšší očekávání.
10. Proveďte práci, kterou chcete, než ji získáte
Nedávno jsem někoho povýšil na pozici vedoucího prodeje, protože projevil iniciativu a již vykonával mnoho aspektů práce. Vzal roli mentora a trenéra a dělal další práci, aniž by držel manažerský titul. Protože převzal zodpovědnost, aniž by byl o to požádán, a dokázal, že je schopen vykonat tuto práci, bylo pro něj neobsazené ho najmout.
