10 Knihy, které by si měl každý podnikatel přečíst

Podívejte se na tyto doporučené čtení - 10 knih, které by si měl každý nový podnikatel prohlédnout:

1. Linchpin: Jste nepostradatelní? od Setha Godina

Na každém pracovišti bývaly dva týmy: vedení a práce. Teď je tu třetí tým, linchpiny. Tito lidé vymýšlejí, vedou (bez ohledu na název), spojují ostatní, dělají věci a vytvářejí pořádek z chaosu. Zjišťují, co dělat, když neexistuje žádná kniha pravidel. Potěší a vyzvou své zákazníky a vrstevníky. Milují svou práci, do ní vlévají své nejlepší já a každý den proměňují v umění.

Linchpiny jsou základními stavebními kameny velkých organizací. Stejně jako malý hardware, který zabraňuje pádu kola z nápravy, nemusí být slavní, ale jsou nepostradatelní. A v dnešním světě získají nejlepší zaměstnání a svobodu. Našli jste někdy zkratku, kterou ostatním chyběly? Vidíte nový způsob řešení konfliktu? Navázali jste spojení s někým, koho ostatní nemohli dosáhnout? Ani jednou? Pak máte, co je zapotřebí, abyste se stali nepostradatelnými, překonáním odporu, který lidi drží zpět.

2. Poskytování štěstí: Cesta k ziskům, vášni a účelu od Tonyho Hsieh

Platit zcela novým zaměstnancům 2 000 USD za odchod

Udělejte zákaznický servis odpovědností celé společnosti - nejen oddělení

Zaměřte se na firemní kulturu jako na prioritu č. 1

Aplikujte výzkum od vědy štěstí k vedení firmy

Pomozte zaměstnancům růst - osobně i profesionálně

Snažte se změnit svět

Jo, a také vydělávejte peníze. . .

Zní to šíleně? Ve společnosti Zappos, online maloobchodě, který ročně vydělává více než 1 miliardu USD na hrubém prodeji zboží, je to veškerý standardní operační postup. Poté, co debutoval jako nejúspěšnější nováček v ročníku časopisu „Nejlepší společnosti pro práci pro časopis Fortune “ v roce 2009, společnost Amazon získala společnost Zappos v obchodě s hodnotou přesahující 1, 2 miliardy USD v den uzavření.

V oblasti Poskytování štěstí sdílí generální ředitel Zappos Tony Hsieh různé ponaučení, které se naučil v podnikání a životě, od založení farmy červů až po provozování pizzy, přes LinkExchange, Zappos a další. Poskytuje štěstí a ukazuje, jak velmi odlišný druh firemní kultury je mocným modelem pro dosažení úspěchu - a jak soustředěním na štěstí lidí kolem vás můžete výrazně zvýšit svůj vlastní.

3. Přepracování Jasona Frieda a Davida Heinemeiera Hanssona

Většina obchodních knih vám dává stejnou starou radu: Napište obchodní plán, prostudujte si konkurenci, hledejte investory, yadda yadda. Pokud hledáte knihu, jako je tato, vložte ji zpět na polici.

Rework vám ukáže lepší, rychlejší a snadnější způsob, jak uspět v podnikání. Přečtěte si to a budete vědět, proč jsou plány skutečně škodlivé, proč nepotřebujete externí investory a proč jste lépe ignorovat konkurenci. Pravda je, že potřebujete méně, než si myslíte. Nemusíte být workoholik. Nemusíte se starat. Na papírování nebo schůzky nemusíte ztrácet čas. Nepotřebujete ani kancelář. To vše jsou jen výmluvy.

Opravdu musíte přestat mluvit a začít pracovat. Tato kniha vám ukazuje cestu. Naučíte se, jak být produktivnější, jak získat expozici bez rozbití banky, a spousty kontraintuitivnějších nápadů, které vás budou inspirovat a provokovat.

Díky svému přímému jazyku a snadnému a lepšímu přístupu je Rework perfektní hrací kniha pro kohokoli, kdo kdy snil o tom, že to udělá sám. Tvrdí podnikatelé, majitelé malých podniků, lidé uvízlí v každodenních pracovních příležitostech, které nenávidí, oběti „snižování“ a umělci, kteří už nechtějí hladovět, najdou na těchto stránkách cenné rady.

4. Nikdy nezískáte „skutečnou“ práci: Jak vyhodit svého šéfa, vybudovat firmu a neporušit Scott Gerber

Dvacetičtyřicetiletý podvodník, dešťák a bootstrapper, který přežil a prosperoval, přestože nikdy nezastával příslovečné „skutečné“ zaměstnání, je Scott Gerber konečnou „generací Y-er“. Je to samostatně výdělečný podnikatel, který vybudoval několik úspěšných podniků. bez stornovaných obchodních spojení, zázemí obchodní školy, školení vedoucích pracovníků nebo investičních dolarů. A v programu Never Get a „Real“ Job vám ukáže, jak uspěl, takže můžete překonat dnešní chronické podmínky hromadné nezaměstnanosti, podzaměstnanosti a slepé uličky od 9 do 5 let.

Gerber vám dává realitu bez býků, když proměníte svůj podnikatelský nápad na životaschopný podnik schopný nyní generovat skutečný příjem - na základě jeho tvrdých lekcí získaných v podnikatelských zákopech. Od nebezpečí příliš rychlého, až po zapadnutí slibného spuštění s infrastrukturou dlouho předtím, než je to potřeba, Gerber zažil z první ruky, jak můžete sabotovat svůj vlastní podnik. Nikdy nezískáte „skutečnou“ zakázku, která vám pomůže vyhnout se nákladným chybám, které mohou kdykoli zrušit váš podnik, a pomůže vám dostat se ze země, založit firmu a udržet ji úspěšně v provozu.

Ale Gerber vám nedává jen sbírku válečných příběhů. Poskytuje vám pohled od kolegy mladého podnikatele o tom, jak začít od absolutně ničeho - budování životaschopného obchodního modelu od základů. Spolu s radou přímého fotografování o navazování kontaktů a kultivací klientů nabízí praktické, cenově dostupné a podrobné pokyny, jak neustále analyzovat, zdokonalovat a zacílit své obchodní nabídky - a přitom minimalizovat zbytečný čas a udržet si přehled.

5. Chytřejší, rychlejší, levnější: strategie pro marketing a propagaci vašeho podnikání od Davida Sitemana Garlanda bez nudných strategií bez chmýří

Pokud máte zájem o budování, marketing a propagaci svého podnikání s obratností a milostí, nikoli lenivostí a otupělostí, získejte chytřejší, rychlejší, levnější . Tento jednotný průvodce novým podnikatelským prostředím - mínus „stejná stará, stejná stará“ zavazadla, která tolik klesá - vám dává příklady skutečného světa (na rozdíl od načechrané teorie) od jedinečných, vítězných inovátorů, inspirujících vás k přemýšlení velký a pak podniknout úspěšné kroky.

Ve hře Smarter, Faster, Cheaper potkáte spoustu již legendárních nových podnikatelů a promotérů, jako je „Nametag Guy“ Scott Ginsberg, Bravoův „milionářský dohazovač“ Patti Stanger, zakladatel vinné knihovny Gary Vaynerchuk, bestseller a zakladatel Squidoo Seth Godin, a mnoho, mnoho dalších. Když se poučíte ze svých úspěchů a neúspěchů, stejně jako z úspěchů autora a podnikatele Davida Sitemana Garlanda, objevíte svěží a vzrušující přístupy k:

Stát se důvěryhodným zdrojem

Budování publika a komunity

Pomáháme ostatním a zároveň pomáháme vašemu podnikání

Používání obsahu jako handshake

Vytváření a rozvíjení vzájemných vztahů se svými zákazníky

Efektivní komunikace online a prostřednictvím sociálních médií

Vyhněte se „prodeji“ vzděláváním, inspirací a zábavou

A více!

6. Přepínač: Jak změnit věci, když je změna obtížná , Dan Heath a Chip Heath

Proč je tak těžké provádět trvalé změny v našich společnostech, v našich komunitách a v našich vlastních životech? Hlavní překážkou je konflikt, který je zabudován do našich mozků, říkají Chip a Dan Heath, autoři kriticky uznávaného bestselleru Made to Stick . Psychologové objevili, že naší mysli vládnou dva různé systémy - racionální a emoční mysl - které soutěží o kontrolu. Racionální mysl chce skvělé tělo na pláži; emocionální mysl chce, aby Oreo cookie. Racionální mysl chce něco změnit v práci; emocionální mysl miluje pohodlí stávající rutiny. Toto napětí může zkrátit úsilí o změnu - ale pokud je překonáno, může změna přijít rychle.

Ve službě Switch Heaths ukazují, jak běžní lidé - zaměstnanci a manažeři, rodiče a zdravotní sestry - sjednotili obě mysli a v důsledku toho dosáhli dramatických výsledků:

Mizerní stážisté, kterým se podařilo porazit zavedenou, desetiletou lékařskou praxi, která ohrožovala pacienty.

Domovský organizující guru, který vyvinul jednoduchou techniku ​​pro překonání strachu z úklidu.

Manažer, který přeměnil nedostatkový tým zákaznické podpory na servisní fanoušky odstraněním standardního nástroje zákaznického servisu

V přesvědčivém příběhu poháněném příběhu spojují Heaths desetiletí kontraintuitivního výzkumu v psychologii, sociologii a dalších oborech, aby vrhli nové světlo na to, jak můžeme ovlivnit transformační změny. Přepínač ukazuje, že úspěšné změny se řídí vzorem, vzorem, který můžete použít k provedení změn, na kterých vám záleží, ať už se zajímáte o změnu světa nebo změnu pasu.

7. Dělejte více rychleji: Lekce TechStars pro urychlení spuštění společnosti Brad Feld a David Cohen

Je to chladný, tvrdý fakt obchodního života, že většina startupů selže. Dokonce i mnoho z těch podnikatelů, kteří nakonec uspějí, mají po cestě příběhy osobních výzev, neúspěšných společností a obtíží. Zakladatelé TechStars, mentorem řízeného spouštěcího urychlovače, spolupracovali s podnikateli a společnostmi v průběhu posledních dvaceti pěti let a viděli řadu stejných problémů, které se objevují znovu a znovu.

V Do More Faster zakladatelé TechStars identifikují klíčové problémy, s nimiž se první podnikatelé setkávají, a nabízejí osvědčené rady úspěšných podnikatelů, kteří s TechStars spolupracovali.

Autoři organizují nejdůležitější problémy do sedmi témat: Idea a Vize, Lidé, Poprava, Produkt, Fundraising, Právní a Struktura a Rovnováha mezi prací a životem. Mnoho příkladů jsou osobní zkušenosti od samotných podnikatelů, které jsou integrovány do soudržného příběhu - a zároveň jsou schopné stát samy od sebe. V celé knize odhalili mnoho mýtů o startupech a odhalili některé překvapivé pravdy. Vysvětlují například, že jádro startupu není vždy myšlenkou změny světa a roztříštění země - ve skutečnosti se často stává, že úspěšné startupy začaly dělat něco jiného. Zdůrazňují také účinnost provádění: skvělí podnikatelé vědí, jak syntetizovat data, rozhodnout o cestě, po které jdou, a vykonat. A nabízejí některé alternativy k tradičním způsobům získávání peněz, přičemž zdůrazňují, že byste neměli začínat s předpokladem, že musíte získat peníze.

Zvládnutí sedmi témat nemusí zaručit úspěch, ale porozumění problémům, čtení příběhů a získání rady týkající se těchto otázek dramaticky zvýší vaše šance. A pokud nic jiného, ​​uvědomíte si, že nejste sami při řešení těchto problémů.

8. Malé velké věci: 163 způsobů, jak dosáhnout dokonalosti Tomem Petersem

Business guru Peters (In Search of Excellence) ve své poslední knize kombinuje pozorování, která získal ze svých cest, aktuálních zpráv, rozhovorů a sledovatelů svého blogu, do kompaktního průvodce, jehož cílem je pomoci čtenářům realizovat efektivní projekty, spokojenost zákazníků, zapojení zaměstnanců a ziskovost podniku. Není pochyb o tom, že je Peters v cíli, protože radí čtenářům, aby ocenili rozzlobeného zákazníka, pracovali na jeho posledních dojmech, ujistili se, že toaleta je čistá, a 160 dalších způsobů, jak zaručit úspěch. Každý návrh obsahuje odůvodnění, příklad a způsob implementace, to vše na dvou stránkách.

Verdikt: Ti, kteří chtějí zlepšit své podnikání, ať už šéf nebo zaměstnanec, najdou skvělé nápady v této působivé a velmi přehledné knize. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. Unarketing: Zastavte marketing. Začněte angažovat Scott Stratton

Zvažte marketing. Je to životně důležitý aspekt úspěšného podnikání, ale v poslední době se jeho postupy bily. A proč ne? Líbí se vám, že vás někdo volá za studena, když sedíte na večeři? Necháte svou poštovní schránku ucpávat náhodnými nabídkami, abyste si okamžitě promíchali? Posloucháte pečlivě reklamy, které přerušují vaši oblíbenou televizní show? Ne? Pokud jsou tyto zkušenosti „marketingem“, vy - a vaši zákazníci - pravděpodobně dáváte přednost tomu, co je úplně opačné

Co kdybyste vyzkoušeli stejné unavené metody, co kdybyste mohli mít nový druh rozhovoru se svými zákazníky a vyhlídkami?

Pokud jste připraveni zastavit marketing a začít se zapojovat, pak vítejte v UnMarketingu.

Při pohledu na měnící se krajinu vztahů mezi zákazníky a obchodem vám Unarketing dává inovativní způsoby, jak se dostat ze staré koleje „Push and Pray“, což předpokládá, že zprávy zaslané slepě a široce povedou magicky k loajální, dlouhé -term klienti. Místo toho objevíte nový, vysoce citlivý přístup „Pull and Stay“, který vám prostřednictvím naslouchání a nasazení přinese ty správné zákazníky a umožní vám vybudovat důvěru a postavit se jako jejich logická volba, když vás potřebují.

Díky inteligentnímu přístupu k používání sociálních médií jako nové sady nástrojů, nikoli jen jako výstřelek, nabízí UnMarketing řadu kapitol, které můžete konzultovat a používat podle svých jedinečných obchodních požadavků. Všechny tyto kapitoly se prolínají praktickými tipy a příklady ze skutečného světa, což vám dává nejen představu o tom, co funguje (a co ne), ale o tom, jak a pro koho.

Pokud jsou všechny firmy postaveny na vztazích, pak je dobré, bez ohledu na váš podnik, budování dobrých vztahů. Unarketing vám poskytne vítězný přístup k zastavení neefektivního marketingu a nejprve k navázání vztahů - poté sklízíte dlouhodobý, vysoce kvalitní růst, který následuje!

10. Referral Engine: Učení vaší firmy na trhu od John Jantsch

Marketingový expert John Jantsch nabízí praktické techniky pro využití síly doporučení, aby byl zajištěn stálý tok nových zákazníků. Udržujte tyto zákazníky šťastnými a oni odkážou vaši firmu na ještě více zákazníků. Některé z Jantschových strategií zahrnují:

Mluvte se svými zákazníky, ne s nimi. Díky webům sociálních sítí mají společnosti všech velikostí možnost zapojit se svými zákazníky do svého domácího trávníku jako nikdy předtím - ale klíčem je poslech.

Tým prodeje je nejdůležitější součástí vašeho marketingového týmu. Prodejci jsou hlavním odkazem společnosti na zákazníky, kteří jsou hlavním zdrojem doporučení. Jejich získání na palubě s vaší strategií doporučení je rozhodující.

Vzdělávejte své zákazníky. Doporučení jsou užitečná, pouze pokud jsou poskytována správným lidem. Vzdělávejte své zákazníky o tom, s kým by měli mluvit.

Tajemství generování doporučení spočívá v porozumění „cyklu doporučení zákazníka“ - způsobu, jakým zákazníci odkazují ostatní na vaši společnost, která zase generuje další doporučení. Podniky mohou zajistit zdravý cyklus doporučení tím, že přesunou zákazníky a vyhlídky podél cesty Know, Like, Trust, Try, Buy, Repeat a Refer. Pokud si každý v organizaci pamatuje na tuto posloupnost, argumentuje Jantsch, vaše firma vygeneruje doporučení jako dobře naolejovaný stroj.

Tento článek byl znovu publikován se souhlasem Under30CEO, komunity pro mladé podnikatele, aby mohli budovat ziskové podniky, vést lidi a řešit problémy.