Chystám se s vámi podělit o jednu z nejpřekvapivějších obchodních rad, které jsem dostal v posledních několika týdnech. (Stále mám problém tomu uvěřit sám.)
Měli byste podporovat své konkurenty.
Vím: Jak může mít smysl pomáhat někomu jinému vyhrát hru, ve které soutěžíte? Ale několik skvělých obchodních žen, které jsem několik let vyhledával, mi řeklo, že je to pravda - že vám to v dlouhodobém horizontu pomůže pouze ostatním.
A mohu vás ujistit, na základě nedávného vývoje v mé vlastní firmě, že se ve skutečnosti vyplatí, abyste podpořili takzvané konkurenty. Čtěte dále z několika důvodů, proč s konkurencí pracujete - nikoli proti - je to dobrý nápad.
Pomáhá budovat váš průmysl
Abyste uspěli vy i vaše podnikání, potřebujete k úspěchu i vaše odvětví jako celek. Podporou svých konkurentů rozšiřujete prostředí, ve kterém musíte oba prosperovat, přilákat více potenciálních zákazníků a následně vytvářet více příležitostí pro vás oba.
Například jsem se spojil s jinými weby s podobným posláním jako moje vlastní, jako je SheNOW.org. Hostoval jsem na týdenních chatech na webu a často sdílím aktualizace zpráv SheNOW na mých stránkách sociálních médií. Dělám to proto, že čím větší povědomí přinášíme tématu, které pokrýváme, tím více čtenářů získáme a tím více prostoru musíme každému zvětšit. (Navíc, SheNOW prostě holé skály.)
Pomáhá vám obě vaše dolní linie
Tím, že rostete v tomto odvětví, získáte více prostoru pro každého z vás, abyste mohli růst a vyřezávat své výklenky. To vám oběma pomůže, protože se většinou začnete vzájemně doplňovat, což umožňuje vzájemné propagace a doporučení.
Například jedním ze sponzorů ProfessionGal.com je MyPrettyOffice, který prodává stylové kancelářské potřeby. Chci spustit internetový obchod s prodejem roztomilých kancelářských potřeb, ale věk a styl, ve kterém naše společnosti respektují, se liší. Máme tedy příležitost se navzájem odkazovat, pokud naše výrobky nejsou vhodné pro konkrétního zákazníka.
I když máte přímého konkurenta, který je velmi podobný výrobkům nebo službám, které poskytujete, je pravděpodobné, že v určitém okamžiku budete muset sdílet objem nebo poptávku - a za dobrých podmínek může tato konkurenční společnost tyto klienty poslat tobě.
Motivuje vás, abyste byli tím nejlepším, čím můžete být
Malá konkurence je zdravá. Bez toho, aby nás ostatní napadali, bychom nikdy neměli cítit hořící touhu tlačit se, dokazovat, že se ostatní mýlí, a usilovat o to, co bylo kdysi nemyslitelné.
Pokud chcete být tím nejlepším v tom, co děláte, je dobré používat konkurenty jako měřítko pro měření silných a slabých stránek. A díky znalosti a spolupráci s těmito konkurenty budete mít lepší představu o tom, kde stojí a co měřit. Je to nejen skvělý způsob, jak sledovat pokrok, ale je to také nejlepší pocit vědět, že pokud „vyhrajete“, soutěžíte s absolutně nejlepším.
Pomáhá prolomit váš pád, když to potřebujete
Všichni jsme tam viděli závity některých z největších značek. A dokonce i v průmyslových odvětvích, jako jsou letecké společnosti a restaurace, vidíte jen zřídka konkurenty, jak špatně mluví o značce procházející krizí. Je to proto, že vědí, že by se jim to také mohlo stát - a pokud přijde ten den, nechtěli by, aby je tento konkurent kopal, když jsou dole.
Nikdy nevíte, kdy se vám a vašemu podnikání stane slip-up, a pokud budete potřebovat pomoc konkurenta, aby zmírnil ránu (nebo alespoň nezhoršil). Pěkné hraní v karanténě malých podniků, zejména v době, kdy vaši konkurenti potřebují nebo v krizi, vám pomůže pouze v dlouhodobém horizontu.
Stručně řečeno, staré, unavené rčení pochoduje dál: Pokud je nemůžete porazit, připojte se k nim. Opravdu chápu, co to znamená pro podnikání.
Ne, neříkám, že byste se měli nechat zkrachovat ve prospěch pomoci svým kolegům dosáhnout jejich cílů - mám na mysli to, že vytvoření dlouhotrvajícího partnerství, nebo alespoň úcty mezi vámi, trvá jen pár malých gest vaši konkurenti: Podělte se o své novinky na svých stránkách sociálních médií, kontaktujte je osobně, abyste se představili a povzbudili linii komunikace, nebo se setkejte ve formálním partnerství, abyste podpořili vzájemnou charitu nebo uspořádali společnou akci.
To je jen několik nápadů, ze kterých si můžete vybrat, a existuje spousta dalších. Pokud si chcete na toto téma více povídat (nebo cokoli jiného), neváhejte mě navštívit na adrese ProfessionGal.com nebo mě kontaktovat na [email protected].
