Jako finanční plánovač Ray Linder někdy zjistil, že dá klientovi to, co vypadalo jako solidní, přiměřená rada, s níž by se setkal s překvapivou úrovní odporu - s tou, která měla více emocí než cokoli jiného.
Malé kopání mu řeklo, že lidé manipulují s penězi jinak, podle jejich osobnostního typu, a tyto rozdíly byly často v souladu s testem Myers-Briggs.
Pravděpodobně jste o tom slyšeli: Test Myers-Briggs je psychologická profilovací zkouška, která byla vytvořena během druhé světové války. Rozděluje lidi na extroverti a introverti a pak je ještě více rozděluje na typy, které cítí vs. intuitivně, myslí vs. cítí a soudí vs. vnímají.
Je to trochu komplikované, a proto je kategorizace lidí do 16 typů osobnosti uvedených v testu Myers-Briggs - který si můžete oficiálně vzít za poplatek - je velký byznys. (Výsledky často používají náboroví pracovníci, odborníci v oblasti lidských zdrojů, prodejci, tvůrci zápasů a právníci v různých profesních schopnostech.)
Linder se tak zajímal o paralely mezi testem Myers-Briggs a přístupem jeho klientů k financím, že o něm doslova napsal knihu: Co budu dělat se svými penězi? Rovněž sloučil 16 typů do čtyř širších kategorií: ochránci, plánovači, pleasers a hráči.
Je však opatrný, aby zdůraznil, že ve vesmíru v 16 kategoriích není správné nebo špatné místo. Účelem toho všeho je vymyslet to, abyste vydělali na přírodních bohatstvích vašeho typu - na rozdíl od toho, abyste se styděli nebo se porazili.
Vystopovali jsme Linder, abychom slyšeli více o čtyřech Psech - ochránci, plánovači, pleasers a hráči.
Chrániče
Typy Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Tito lidé jsou ze své podstaty velmi konzervativní, říká Linder. "Přemýšlejí dopředu, ujistí se, že je o jejich budoucnost postaráno, kupují stejné značky a nakupují ve stejných obchodech, " dodává a poznamenává, že jsou to pečliví správci, kteří často nakonec pracují v bankovním systému - i když ne Komunita na Wall Street.
Může to znít takto, je to ideální způsob, jak být, ale případ, že by se Linder poprvé zajímal o studium typů osobnosti, byl ve skutečnosti extrémním ochráncem. "Byl to finančně konzervativní člověk, ale při myšlence utratit cokoli tady a teď byl velmi emotivní, " říká Linder. "Bylo pro něj obtížné opustit tuto myšlenku dokonalé budoucnosti, dokonce využít výhod minimálního rizika nebo naplánovat dovolenou."
Poukazuje na to, že to může vést k nejrůznějším problémům, v neposlední řadě by to mohlo být manželské nesouhlas. Podle Linder tvoří ochránci asi 38% populace.
Pokud jste ochránce
I když se může zdát, že být ochráncem je receptem na úspěch, tento typ osobnosti může mít s neočekávanou změnou spoustu problémů - a činit špatná rozhodnutí z naprosté paniky.
Připravte se na neočekávané tím, že budete mít plný pohotovostní fond, který by měl pokrývat nejméně šest měsíců čistého příjmu.
Plánovači
Typy Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Tyto typy budou více zaměřeny na „dlouhodobější investice - jsou lépe schopny riskovat pomocí pohotovostních plánů, “ říká Linder. "Mohl bych dát Plánovači všechny pravděpodobnosti a dlouhodobé cíle, ale to, co chce vědět, je přesně to, co bude mít každý den, a pak to bude sledovat s maximální jistotou."
Plánovači se rádi považují za kompetentní - chytřejší než zbytek místnosti - a tvoří asi 12% populace.
Pokud jste plánovač
Jste skvělí ve velkém obrazu, ale můžete se tak soustředit na les, že zapomenete vidět stromy. Jinými slovy, plánovači budou v budoucnu žít natolik, že jim chybí příležitosti zde a nyní, které Linder nazývá „paralýza analýzy“.
Vyberte si část svého příjmu, aby se okamžitě odklonilo k dlouhodobým úsporám, a založte si další účet speciálně pro „šílené peníze“, které dnes použijete k odpustkům.
Pleasers
Typy Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Tito lidé berou peníze osobně - jako rozšíření sebe sama - a „jak je utrácí, je výrazem jejich identity, “ říká Linder. Přistupují k myšlence „potěšení“ dvěma různými způsoby - potěšením sebe nebo potěšením ostatních. Ale Linder říká, že se liší od plánování, protože „plánovač se chce ujistit, že máte na nohou boty a bezpečné a pohodlné prostředí. Pleaser je více o emocionálních, relačních potřebách sebe a ostatních. “
Pleasers vidí sami sebe jako "péče", a tvoří asi 12% populace.
Pokud jste Pleaser
Pleaser může být vystaven finančnímu zneužití ze strany jednotlivců, kteří mohou využít touhy Pleasera dát potřebám jiných nad jejich vlastní. A dokonce i když se o sebe postarají, Pleasers může zneužít své dobré povahy tím, že přehání „protože to stojí za to.“ Sečteno a podtrženo: Vyhýbejte se toxickým přátelům, kteří mohou manipulovat s vašimi nejlepšími úmysly.
Hráči
Typy Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Hráči mají rádi svobodu pouze reagovat na okamžik: Jeden z nich dokonce řekl Linderovi, že „měna se rovná proudu-cy.“ Protože se vyznačují tendencí k nutkavosti a je nepravděpodobné, že budou dlouhodobě myslet, hráči jsou „Často ti s největším finančním rizikem, “ říká Linder.
Hráči se samozřejmě považují za „bezstarostní“ a tvoří asi 38% populace.
Pokud jste hráč
Tyto typy budou příliš riskantní a optimistické ohledně rizik - a bezstarostné o plánování. Stojí za povšimnutí, že je zde také vzestupná pozice hráče: vynalézavost a přístupný přístup, který může být právě tím, co je potřeba pro podnikatelský experiment.
Jak používat vaše výsledky
Linder říká, že ve všech kategoriích je pochopitelné, že se nejedná o peníze, ale o to, co peníze pro vás znamenají - a pro všechny partnery.
Pokud váš protektorský partner řekne: „Nemůžeme si dovolit dovolenou, “ mohl by opravdu říci: „Bojím se, že vám zůstane zbaven, pokud nebudu sledovat každý cent.“ Mezitím jako Pleaser vy může si myslet: „Jaký je smysl tohoto pohodlného stáří, pokud nemáme žádné skvělé vzpomínky, které bychom mohli sdílet a ohlédnout se spolu?“
Důležité je tedy ověřit si pocity a podněty kolem vašeho přístupu k penězům - a rozpočtu způsobem, který je odpovědný i proveditelný. To neznamená, že byste se měli jen vzdát, ani to neznamená, že byste se měli zmocnit bojovat proti svým vlastním impulzům. Spíše byste je měli uznat bez úsudku, abyste se mohli vzhledem k vašim tendencím pohybovat vpřed způsobem, který je realistický.
Když se lidé cítí ověřeni, říká Linder, je pravděpodobnější, že dosáhnou svého cíle, protože „když přestanete reagovat, můžete začít jednat ve svůj prospěch.“
