Vážení vyjednavači,
Nedávno jsem měl svou roční kontrolu výkonu v práci. Přezkum výkonu přišel s mírným navýšením a já jsem vyjádřil, že mám pocit, že to není dost vysoké, a že jsem si také zasloužil povýšení.
Můj manažer souhlasil s tím, že jsem si pravděpodobně zasloužil okamžitou povýšení, a požádal mě, abych uvedl číslo platu pro parkpark za to, co považuji za spravedlivé. Pak jsem dal svému manažerovi číslo (ale hloupě to nezkoumal). Můj manažer se pak ke mně později v ten den vrátil a řekl, že by mohli provést plat, o který jsem požádal. Nakonec jsem příští den podepsal akceptační list povýšení a nový plat.
Poté jsem provedl více průzkumů o tom, kolik bych měl dělat, a teď si uvědomuji, že bych měl dělat výrazně více, než co jsem požadoval. Takže teď jsem frustrovaný tím, že jsem se v podstatě snížil. Měl bych se zeptat na další úpravu platu poté, co jsem ji právě obdržel? Měl bych to dokonce vychovávat se svým manažerem?
Pane Lowball
Vážený pane Lowball,
Nejprve chci být jasná: S vámi není nic špatného. Gratulujeme k vaší propagaci a zvýšení.
I když budu poukazovat na pět věcí, pět myšlenek, které vás mohly držet jako rukojmí během vaší kontroly a vyústily ve zvýšení, které bylo pod vaší tržní hodnotou, neměli byste to brát jako obžalobu, ale spíše jako uznání. Poznali jste špatný krok a hledali podporu a informace o tom, jak dělat věci lépe. Vy, můj příteli, jste před křivkou. Drtivá většina z nás tento krok neudělá.
Takže to, co je pod tvým (naším) podtečením, je myšlenková sekvence:
Celé toto zdůvodnění a racionalizace je to, co nás často drží v labyrintu underearningu. Je důležité si uvědomit, Lowball, že jste byli (a jste) v pozici moci - natolik, že váš šéf souhlasil s okamžitou povýšením. Neváháme vyjednavače často tak nenávidět, když žádáme něco pro sebe, že nevidíme, že získání naší tržní hodnoty je výkon moci jako možnost. Moc, která je generativní a umožňuje vám dělat věci, které jsou dobré pro společnost, dobré pro vaši rodinu a dobré pro globální ekonomiku.
Moje nedávná konzultační klientka byla ve stejné situaci a její manažer jí v rámci přípravy na její roční přezkum řekl, že měla lepší „prokázat, že si zaslouží propagaci“ - což je přesně to, co si myslela, že dělá všechno rok. Citoval jsem výzkum, že ženy jsou často povýšeny za své minulé úspěchy, zatímco muži jsou povýšeni pro svůj budoucí potenciál. V tomto ohledu jste také v pozici moci, protože je pravděpodobné, že tuto předpojatost neovládáte na patách.
Moje klientka také připravila seznam úspěchů, které dala svému šéfovi, aby prokázala, že práci již dělá bez titulu nebo peněz. Spolu s tím se zaměřila na cíle, projekty a nápady, které plánovala uvést do provozu v příštím roce. Odešla s povýšením a zvýšením o 20%.
Takže ano, můžete se - a měli byste - vrátit ke svému manažerovi připravenému poskytnout stejný přehled úspěchů i vašich cílů a projektů na rok 2014 (váš budoucí potenciál). Doporučuji, aby se váš manažer stal vaším partnerem v procesu tím, že řekne:
Chci vám oznámit, že jsem vděčný za mé nedávné povýšení a úpravu platů. Byl jsem tak nadšený, že jsem před naší konverzací neprobral náležitou péči při zkoumání své tržní hodnoty, a proto jsem o X% nižší, než bych měl být. Rád bych brainstorming o tom, jak můžeme sladit plat, abych se mohl produktivně soustředit na příští rok. Abych nám pomohl v této konverzaci, připravil jsem seznam svých úspěchů a cílů a projektů, které bych rád uvedl v akci na rok 2014.
Využijte sílu, kterou máte, a nechte ji převést na peněžní hodnotu. To prokazuje respekt, který máte pro sebe a svou práci, a vliv a sílu, kterou ve své organizaci máte.
Hodně štěstí a dejte nám vědět, jak to jde.
