Wade Graf, vrchní ředitel prodeje skupiny pro New York Mets, nikdy nenapadlo, že by pracoval v prodeji. Věděl však , že chce pracovat v profesionálním sportu.
"Vyrostl jsem z milujících sportů, " sdílí. "Dokonce jsem si myslel, že jsem se stal profesionálním golfistou." Ale když to nevyšlo, vyvinul jsem zájem o obchodní stránku sportu. “Stal se tak vášnivým, když se do své kariéry dostal tak, že si vzal nějaký čas na vysokou školu, aby stážil na Houston Astros.
"Získat stáž v MLB front office je těžké , " vysvětluje Graf. "Věděl jsem, že tato příležitost připojit se k Astrosu bude pravděpodobně moje jediná šance, abych se dokázal."
Po ukončení stáže se Graf znovu zapsal na jinou univerzitu, protože se mu líbil jejich podhodnocený program v obchodní administrativě. Po absolvování vzal prodejní práci a prodával sezónní lístky a apartmá s Texas Rangers.
"A upřímně řečeno, netušil jsem, co prodeje znamenají, " říká. "Ale rychle jsem si uvědomil, jak moc miluji interakci s lidmi." A vzhledem k tomu, že jsem velmi konkurenceschopný, miloval jsem vzrušení z prodeje a řízení příjmů pro organizaci. “
Takže Graf zůstal v prodeji ve sportovním průmyslu, dohlížel na Roční prodej a rozvoj zaměstnanců a poté vedl prémiový prodej u Dallas Mavericks a naposledy do své současné práce u Mets.
V současné době vyvíjí Graf strategii pro Skupinový prodej a firemní pohostinnost (soukromé nebo polosoukromé oblasti Ballparku, kde společnosti mohou bavit klienty, obchodní vyhlídky nebo zaměstnance) a řídí 16 zaměstnanců na plný úvazek a 12 zaměstnanců na částečný úvazek .
"Neustále se snažím vytvářet nové způsoby, jak zlepšit zážitek našich fanoušků a vůdců skupin, když přijdou na Citi Field, " Graf sdílí, "Nakonec chceme vytvořit příležitost, jak kdykoli za život, asi po zbytek jejich života. “
Ale nejsou to jen fanoušci, kteří se baví. Grafova práce ho přivedla na čtyři různé světové série - jednu s Astrosem, dvě s Strážci a druhou s Metsem. A nedělejte chybu, je stejně vzrušující být tam, pokud nejste hráčem.
"Být součástí týmu, který se dostává do světové série, je neskutečné, " říká Graf. „Vlastnit mistrovský prsten je sen každého, kdo pracuje v tomto odvětví. Veškerá tvrdá práce a emoce, které zažíváme během celé sezóny, se v říjnu sníží na jeden týden. “
Chcete-li se dozvědět více o grafické kariéře, přečtěte si ji.
Jaká je vaše oblíbená součást vaší práce?
Pomáhat mým zaměstnancům rozvíjet se profesionálně a vydělávat více příležitostí mě vzrušuje, a proto jsem tak nadšený svou rolí. Být schopen sledovat, jak se tento proces odvíjí - mít bývalé stážisty získávat vedoucí prodejní role a vedoucí pozice v tomto odvětví - je opravdu obohacující být součástí.
Wade Graf a rodinná laskavost od Wade Graf.
Jak dosáhnete rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem?
Moje rodina je moje „severní hvězda“ - to, co je pro ně nejlepší, je hnací silou veškerých rozhodnutí souvisejících s prací. I když chci mít velmi úspěšnou kariéru a mít obrovský dopad na sportovní průmysl, chci být ještě lepším manželem a otcem. Odmítl bych úžasnou kariérní příležitost, pokud by to znamenalo obětovat čas mé rodině. Raději bych měl možnost každý den vzít své děti do školy a být doma, než pracovat natolik, aby se náš vztah přerušil.
Takže, spodní řádek? Tvrdě pracuji a budu nejlepší, co v mé kariéře dokážu, ale ne na úkor těch, které miluji.
Jaká je vaše oblíbená část kariérního poradenství, abyste mohli dát ostatním?
Zarovnejte se se silnými ovlivňovateli a brilantní myslí v jakémkoli odvětví, ve kterém se nacházíte. Kniha Superbosses: Jak výjimeční vůdcové Master of the Flow of Talent udeří hřebík do hlavy. Autor píše, že v každém odvětví je vždy několik elitních jednotlivců, kteří mají sklon rozvíjet talent na mimořádné úrovni.
Udělejte si domácí úkoly a najděte způsob, jak pracovat pro tyto typy lidí, protože manažeři, pro které pracujete, mohou nakonec diktovat potenciální dopad, který můžete mít ve svém oboru.
