Víte, že síť vás může spojit s další velkou příležitostí ve vaší kariéře. A to je přesně důvod, proč opustíte svou zónu pohodlí, abyste to udělali.
Pokud však nikdy smysluplně nesledujete, veškeré vaše úsilí je trochu zbytečné. Pokud chcete rozšířit tuto počáteční schůzku na něco více, musíte zapůsobit na druhou osobu a položit základy pro trvalý vztah.
Naštěstí to není tak skličující, jak to zní.
Existuje jednoduchá strategie, pomocí které můžete vyniknout a zapůsobit na kohokoli, koho potkáte (i když se toho dne setkali se 100 dalšími lidmi). Říkám tomu strategie Super-Connector.
Není to náhrada za základy, jako je sebevědomý řeč těla a stručný výtah, když se představíte. Spíše na nich staví, aby vám pomohl vyniknout.
Funguje to takto: Pokaždé, když potkáte někoho nového, přemýšlejte o jedné osobě ve vaší síti, o které by věděli, a poté udělejte vše pro to, abyste se do týdne představili.
Chcete-li to udělat dobře, měli byste se ptát, abyste se dozvěděli o pozadí nového kontaktu a nedávné práci. Například spisovatel Muse Andrew Horn navrhuje následující alternativy k „Co děláte?“:
Na co jste v tuto chvíli nejvíce nadšeni?
Máte pro vás nějaké velké výzvy?
Jaká další velká věc jste přišli?
Kdybyste neudělali to, co právě děláte - jakou práci byste měli?
Jak to zní?
"Víte, já vlastně mám kolegu, který provedl přechod od neziskové k technice." Ptám se vás tento týden spojit, abyste se mohli podělit o své nápady. “
Proč to funguje
Je zřejmé, že nabízíte jejich propojení, aby mohli získat cenné informace a nové spojení. Ale není to jen velkorysé, existuje mnoho způsobů, jak vám to prospěje také:
- Povzbuzuje vás, abyste poslouchali více, než mluvíte, protože jste tak zaměřeni na to, co dělají. A to vám pomůže vypadat skutečně zajímat.
- Díky tomu vynikáte, protože nabízíte něco, než žádáte o pomoc nebo radu. Dáváš, nebereš.
- Je to plynulý přechod k získání jejich kontaktních informací.
- To vám dává úhel sledovat později v tomto týdnu. Setkání s jednou jednou z nich neznamená, že jsou ve vaší síti přínosem. Trvá několik rozhovorů - a to začíná tuto diskusi.
- Ukazuje, jak jste přemýšliví. Tím, že řeknete, že nejprve zkontrolujete s druhou osobou, vědí, že přemýšlíte o tom, jak můžete přidat hodnotu, ale ne pouze za předpokladu; a že s nimi budete zacházet se stejným respektem. (PS Žádáme, aby byl jiný kontakt nazýván „úvodem dvojitého přihlášení“ a máme zde šablonu.)
Jak s čímkoli jiným, čím více to praktikujete, tím snazší bude - a čím více lidí si přidáte do své sítě. Takže, vyčnívejte tím, že se vymaníte z rovnice. Věřte mi: Přemýšlíte-li o nejcennějším kontaktu pro druhou osobu, budete si dělat ještě nezapomenutelnější.
