Pokud jde o využití jiné pracovní nabídky k získání navýšení, můžete říci, že softwarový inženýr ve Phoenixu Timothy Sweet je starý profesionál.
Jistě, první 29letý první pokus o to - při maloobchodní práci v mlýně, kterou převzal před nástupem do své současné profese - selhal. Ale od té doby se Sweetovi podařilo získat navýšení a propagaci dvakrát pomocí protiopatření, jednou od nové společnosti a podruhé od oddělené divize své stávající společnosti. Nejpůsobivější je, že před několika lety odešel s 33% navýšením od stávajícího zaměstnavatele - zvýšením jeho roční mzdy z 62 000 na 81 000 dolarů - pomocí této taktiky.
"Když jsem řekl svému zaměstnavateli, " chce mi dát nabídku, která je podstatně více, "neodpovídají nabídce, ale dali mi víc, " říká Sweet. "A stačilo mě, abych zůstal."
Ale při použití jiné pracovní nabídky k získání povýšení a vyjednávání lepší kariéry často funguje, pokud jste nepřipraveni, je to hazard, který by mohl selhat - a existují odborníci na kariéru, kteří proti tomu doporučují úplně. Zde je návod, jak se rozhodnout, zda je to pro vás další nejlepší krok a jak to funguje.
Jak jiná nabídka může pomoci vaší kariéře
Možná pracujete na pozici ve své současné práci a nemůžete se zdát postupovat, takže jste začali hledat jinou práci. Nebo si možná náborář všiml vašeho životopisu na LinkedIn. Nicméně jste se dostali k tomuto bodu, nyní máte pracovní nabídku, která slibuje více peněz nebo výhod, než máte nyní.
V takových případech může být vaše nejlepší sázka na zvýšení mzdy, jako když to udělal Sweet, tím, že se probudíte tím, že předáte svému šéfovi nabídku od jiné společnosti - jinými slovy, dáte současnému zaměstnavateli vědět, že máte jiné nápadníky.
Udělal jsem svůj první a jediný pokus použít kontraffer, abych získal povýšení asi před 14 lety, na začátku mé žurnalistické kariéry. V té době jsem pokrýval výklenek bezdrátové technologie pro publikaci business-to-business, ale vyráběl haléře (asi 30 000 $ ročně plus výhody). Když moje práce upoutala pozornost konkurenta, můj nadřízený mi nabídl navýšení o 5 000 $ a další příležitosti pro cestování.
Na základě rady moudrého přítele jsem zavolal schůzku se svým nadřízeným, se kterým jsem měl skvělý vztah, a řekl jsem jí, že i když jsem svou práci miloval, dychtil jsem po více těstě a větších úkolech - a že nový zaměstnavatel nabízel obojí. Během jedné hodiny mi poslala e-mail, který mi sdělila, že její vyšší partneři schválili navýšení o 7 000 USD a propagaci, která mi poskytne větší dohled nad redakčními rozhodnutími a příležitostmi účastnit se konferencí. Netřeba dodávat, že jsem se rozhodl zůstat další rok, dokud mě celkový finanční směr společnosti (ne dobrý) podnítil ke změně zaměstnavatele.
Moje zkušenost není žádným překvapením pro Victoria Pynchon, spoluzakladatelku Ona Negotiates Consulting and Training, která nabízí ženám kariérní, propagační, platové a vyjednávací strategie pro ženy. Často lidé - a zejména ženy - podceňují jejich hodnotu, říká, takže protinávrh může být skvělým způsobem, jak zaměstnavateli připomenout jejich hodnotu.
"Pokud jednáte o zvýšení se svým současným zaměstnavatelem, s nabídkou v zadní kapse, jste ten, kdo je schopen vyjednat hodně, " říká Pynchon, která v roce 2012 pomohla ženě právnice pracující v Silicon Valley vyjednat 43% navýšení její práce v podnikové radě pomocí kontraffera.
4 kroky před rozhodnutím
Pynchonova klientka se jen nesnažila do kanceláře svého nadřízeného mávat kontraofferem od jiného zaměstnavatele. Poněkud, ona představila counteroffer po nějaké pečlivém výzkumu.
Zde jsou kroky, které musíte podniknout, než budete skutečně konverzovat s aktuálním zaměstnavatelem:
1. Zhodnoťte své kariérní cíle
V ideálním případě byste měli své kariérní cíle průběžně přehodnocovat, než vás osloví jiný zaměstnavatel. Jakmile ale máte nabídku, musíte rychle a rychle zjistit, co nejvíce chcete, například více peněz, větší respekt nebo propagaci. "Měli by se sami sebe zeptat:" Kam opravdu chci jít? "Říká Pynchon. "Chci se zaměřit na C suite?" Jsem v současné době ve svém životě, kde se chci odtáhnout? Jsou chvíle, kdy je vhodné říci: „Musím se stáhnout, potřebuji trochu více dýchací místnosti.“ A místo, kde je více pravděpodobné, že vám poskytne více prostoru pro dýchání, kde si vybudujete reputaci, kde vám lidé dluží laskavost, kde máte příznivce… je vaše současná práce. “
2. Zhodnoťte svou tržní hodnotu
"Existuje celá řada online zdrojů, které vám pomohou určit přijatelnou úroveň platů ve vaší zeměpisné oblasti nebo městě, " říká Jessica Miller-Merrell, odborník na nábor a nábor pracovníků a autor náborového místa Glassdoor. A to, co zjistíte, by vás mohlo překvapit: Po prozkoumání údajů o platech a rozhovoru s kolegy se Pynchonova právnická klientka dozvěděla, že má hodnotu až čtyřnásobku platu 250 000 $, který jí nabídla jedna soukromá advokátní kancelář. Jiní ve stejné oblasti specializace - zákon o duševním vlastnictví - vydělali kolem 1 milionu dolarů ročně.
Když od soukromé právnické firmy obdržela kontraffer ve výši 300 000 USD, klientka Pynchonu využila toho, co se naučila, aby čelila jejich nabídce, požádala o skvělý 1 milion dolarů a firma se s ní setkala na 800 000 USD. Přesto se rozhodla zůstat ve své současné práci. Její myšlení? Poskytla větší stabilitu a lepší příležitosti k postupu. I když její společnost se proti kontraprofilu úplně neshodovala, nabídli jí 43% navýšení spolu s propagací.
3. Zhodnoťte své vztahy
Ať už se vám podaří získat povýšení nebo povýšení ze svého kontrazistra, má to hodně společného s vztahy, které máte s vašimi kolegy a nadřízenými. "Může to být užitečný nástroj pro vyjednávání, zejména pokud máte manažera nebo šéfa, který je vaším zastáncem, a můžete se pokusit bojovat o zvýšení za vás, " říká Miller-Merrell.
Pro Sweet byl klíč k získání více příležitostí v domě otevřený rozhovor s jeho manažerem o profesních cílech a o tom, jak by mu kontraffer pomohl dostat se tam. "Buďte zcela otevřený svému manažerovi a řekněte:" Hej, to je to, o co se zajímám, a tohle mi tato další společnost dá příležitost udělat. " To je rozhovor, který jsem měl v té době se svým manažerem. Možná viděl, že máš takovou dovednost a nevěděl jsi, že ji chceš sledovat. “
4. Pečlivě zvažte novou příležitost
Opouští vaše stará pohodlná práce riziko? Stahování taktiky kontrafferů přináší určitý stupeň rizika - takže byste neměli jít na pálku kvůli nabídce jakékoli společnosti, dodává Miller-Merrell. "Neztrácejte čas na něčem, co pro vás není dobré, " říká. "Pochopte, že přijetí jiného zaměstnání zahrnuje rizika, a budete muset zvážit klady a zápory, abyste zjistili, zda převzetí jiné role je pro vás dobrá dlouhodobá strategie."
Jak začít vyjednávání
Řekněme, že jste provedli svůj výzkum, znáte svou tržní hodnotu, posoudili své kariérní cíle a upřímně se zajímáte o kontraféra nové společnosti. Nyní je čas zavolat schůzku s vaším šéfem.
Začněte diskusi mluvením o tom, co se vám na vaší současné práci líbí. Poté jemně, ale pevně vychovávejte kontraffer a jeho výhody a zeptejte se, zda vám váš stávající zaměstnavatel může nabídnout nějaké pobídky k pobytu.
Nezáleží na tom, neuchylujte se k hrozbám, hněvu nebo šikaně.
"Zaměřte se na pozitivní, ale dejte mu vědět, že jste obdrželi další pracovní nabídku, " říká Miller-Merrell. "Mluvte o tom, co je pro vás nejdůležitější, a buďte připraveni na nějaké dávání a přijímání." Váš šéf je lidská bytost. Může mít stejné myšlenky, obavy a frustrace jako vy. Uznávejte to a mluvte o tom, na čem vám nejvíce záleží. “
Jedna věc, kterou je třeba mít na paměti, říká Miller-Merrell, že průměrné roční zvýšení mezd se pohybuje mezi 2% a 5%. "Pokud očekáváte zvýšení platu o 20%, musíte být připraveni převzít další odpovědnosti nebo prodat svou hodnotu, pokud byste chtěli zůstat u stejné společnosti, " říká.
"Pokud jde o vyjednávání, měli byste jít vysoko s pochopením, že sejdete pouze ze svého otevíracího čísla - abyste se setkali uprostřed." Pokud je zvýšení o 15% realistické, můžete zahájit vyjednávání na 20% nebo přidat další výhody, jako je práce z domova, služební auto nebo platba za účet za mobilní telefon, což pomůže sladit obchod. “
Velké rozhodnutí: Zůstat nebo jít?
Většina odborníků souhlasí s tím, že pokud současný zaměstnavatel nereaguje na svého protinožce propagací, zvýšením nebo nějakým přijatelným kariérním vylepšením, vaše nejlepší sázka může být odejít a vzít nový koncert.
"Nemyslím si, že musíte vždycky odejít, ale pokud nebudete postupovat skrze ně, lidé vás zpochybňují a ve skutečnosti jste kvalifikovaní nebo oddaní, " říká Miller-Merrell.
Ale za předpokladu, že váš současný zaměstnavatel chce hrát míč - což znamená, že jdou dopředu a čelí proti vašemu kontrafferovi s navýšením, propagací nebo jiným motivem - pokuste se zůstat nezávazný tak dlouho, jak je to možné, aby zjistili, jak daleko jsou obě společnosti ochotny jít udržet získat (samozřejmě, rozumně!).
"Sdělte své preferované společnosti, že je to vaše nejlepší volba, ale druhá společnost nabízí 'x' více za odměnu, další dovolenou nebo jiné výhody, " říká Miller-Merrell. "V závislosti na precedensu a na tom, co si mohou dovolit, byste mohli být schopni vyjednat vše, co chcete, ale je pravděpodobné, že budete muset vyjednat a kompromisovat." Dozvíte se, co je pro vás důležité, jako je větší flexibilita, a buďte realističtí o tom, co dokážete a nemůžete zvládnout, než přijmete tuto novou pracovní příležitost. “
Měli byste také zvážit rizika nového zaměstnání a nehmotné náklady, včetně „času potřebného k replikaci dobré pověsti, kterou jste získali ve své stávající společnosti, “ říká Pynchon.
Přesto, i když vám bude nabídnuto všechno, co si myslíte, že jste od své současné společnosti kdykoli chtěli, Alison Green, manažerský konzultant, který píše blog s radami Zeptejte se manažera , navrhuje přemýšlet dlouho a tvrdě o tom, zda je vaše situace v zaměstnání šťastná.
"Je to důvod, proč jsi začal hledat zaměstnání, a nejspíš to nebyly jen peníze, " říká Green. "Obvykle existují další faktory mimo plat, které vás přiměly dívat se - věci jako nechuť vašeho šéfa, nuda s prací, nedostatek uznání nebo dlouhé hodiny." Tyhle věci se nezmění, a jakmile se krátkodobá záře zvýší, pravděpodobně vás začnou znovu obtěžovat. ““
Více od LearnVest
- 6 výhod vysoce vydělávající mohou vyjednávat v práci
- Jaké jsou vaše „výdělkové roky?“ Průvodce po vaší výplatě ve 20., 30. a 40. letech
- Za výplatou: 5 věcí, o nichž je třeba jednat v práci
