"Zajímalo by mě, co si Michael vydělává …" Přemýšlel jsem si, zatímco jsem seděl v mém kabinetu, stále více jsem frustrovaný skutečností, že se procházel pozdě - znovu.
Michael byl o pár let starší než já a my jsme měli stejný obchodní titul v náborové firmě v australském Sydney. Pracoval tam o něco déle než já a něco v mých kostech právě vědělo, že dostával mnohem vyšší plat. Nesnášel jsem ho za to, a pak jsem se nesnášel za to, že jsem ho nesnášel.
Jistě, Michael rozhodně vydělával víc než já - ale kdo za to byl zodpovědný? Byl. A čí vina byla, že jsem byl nedostatečně placený? Byl jsem. Vtip byl na mě. Musel jsem převzít odpovědnost za svůj příjem a být schopen požádat o to, co jsem věřil, že si zasloužím.
Pokud přinášíte svou A-hru do kanceláře každý den, uvědomte si, že při práci, kterou děláte, dáváte obrovskou hodnotu a chcete, aby se vaše úsilí lépe odráželo na vašem bankovním účtu, čtete tu správnou část. Existují hlavní důkazy, že ti z nás, kteří nepřetržitě sjednávají naši mzdu, nechávají během naší kariéry miliony dolarů na stole. U žen se neptejte : Vysoké náklady na vyhýbání se vyjednávání - a pozitivní strategie pro změnu , Linda Babcock a Sara Lascheverová tvrdí: „Ženy, které důsledně sjednávají svůj plat, mají během své kariéry vyšší příjmy alespoň o 1 milion USD více než ženy, které se věnují "t."
Nechte to na chvíli klesnout. A pak si pamatujte, že to jsou jen peníze. Existuje spousta dalších výhod, na které vám chybí, když nemluvíte sami za sebe.
Pokud tedy peníze nestačí k tomu, aby vás motivovaly k této konverzaci (a ano, vím, že je to těžké), je zde pět dalších klíčových důvodů, proč požádat o navýšení, pokud máte pocit, že si to zaslouží.
1. Dává vašemu sebevědomí potřebný nárůst
Je tiché cítit se zaseknutý a bezmocný. Váš hlas je důležitý, a když jej nepoužíváte, nakonec se budete cítit strašně. Také udělejte své egu (nebo jeho nedostatku) laskavost a natáhněte se na toto setkání. Pouhým odesláním e-mailu svému šéfovi si říkáte, že stojí za to si s ním promluvit. Nemluvě o tom, že pouhá příprava na konverzaci (aka, psaní, proč si zasloužíte navýšení), vás zajímá, jak dobře jste v tom, co děláte.
2. Připomíná to šéfovi, jak tvrdě pracujete
Pouhé upoutání pozornosti na kvalitu vaší práce umožňuje lépe zviditelnit váš vstup - a ocenit váš čas, talent a dovednosti. V této kanceláři trávíte spoustu hodin a doufáte, že si to váš manažer všimne, takže tato žádost vám dá šanci ujistit se, že je to jasné. Posezení na vážný chat a rozložení nedávných úspěchů mu připomene, proč jste neuvěřitelně cenným aktivem. Ten, kdo by byl opravdu špatný, prohrál s konkurenční nabídkou v řadě.
3. Začne rozhovory o zrychlení kariéry
Lidé, kteří žádají o to, co chtějí, mají více příležitostí diskutovat o možnostech povýšení a plánování kariérního postupu. Tato konverzace otevírá dialog, který se jinak nemusí odehrát - zejména pokud pracujete s větším týmem a váš šéf si není vědom vašich konečných kariérních cílů. Okamžité zdůraznění vašich vůdčích schopností: Jste někdo, kdo ví, co chce, a přijme příslušné kroky, abyste se tam dostali. Ačkoli tedy propagace nemusí být na stole, nyní se vám příště otevírá příležitost.
4. Buduje vaši důvěru
Ve vašem tichu se daří strachu a úzkosti se vytvářejí, když odkládáte něco, co musíte udělat. Ve své současné profesi kouče mluvím hodně o smyčce důvěry a kompetencí. Čím více něco uděláte, tím jistější se v něj stanete, a pak čím více v tom budete pokračovat (vždy kompetentněji). Je to úžasný cyklus. Dotazování buduje vaši důvěru, což vás pak vede k větším věcem, díky nimž budete spokojeni. To znamená, že i když dostanete velké, tlusté „ne“, z procesu jste stále získali něco hodnotného.
5. Může vám poskytnout kontrolu reality, kterou potřebujete
Pamatuješ Michaela? Pokud máte ve své kanceláři vlastní, můžete si stěžovat čas - nebo podniknout kroky, požádat o navýšení a zjistit, zda si ceníte. Buď to dostanete (nebo získáte dobrý důvod, proč to není nyní možnost), nebo si uvědomíte, že jste ve společnosti, kde jsou Michaels odměňováni - a dostanete se do šachty. Můžete strávit příliš dlouho v nesprávných podmínkách myšlení o práci se zlepší, i když je jasné, že by to nikdy neudělali. Lepší vědět dříve, jaký potenciál existuje, kde jste.
Takže teď vám nechávám otázku: Jaké jsou skutečné náklady pro vás, pokud se letos neptáte? Je to mnohem víc než peníze, že?
