Když analyzujeme lidi, kteří nás inspirovali, abychom přemýšleli jinak a jednali - od pochodu do Washingtonu po zakoupení prvního iPhone - obvykle skončíme kroužením stejné otázky: Co dělá skvělé vůdce?
Je to jejich odbornost? Jejich osobnost? Jejich inteligence? Jejich podobnost? Jak vypadají?
I když je to obvykle kombinace mnoha věcí, autor a mluvčí TED Simon Sinek, stejně jako mnoho odborníků na značky, marketing a vyprávění příběhů, tvrdí, že všichni opravdu velcí vůdci mají jednu věc společnou: Všichni vědí, jak vyprávět opravdu skvělé příběhy .
Ironie? Když se nacházíte v situaci, kdy chcete lidi inspirovat k tomu, aby něco udělali - např. Náborového manažera, který vás najme, potenciálního klienta, který s vámi bude spolupracovat, nebo média, kde zveřejní váš hostský příspěvek - většina lidí má tendenci házet fakta a čísla a statistiky na nich jako způsob, jak prokázat, že jsou nejlepší a nejkvalifikovanější.
Ve svém osobním životě vyprávíte příběhy celý den - v kavárně, na schůzkách, v telefonu se svým nejlepším přítelem a na večeři s rodinou. Ve vašem profesním životě je však mnohem běžnější hovořit o faktech a číslech.
Tohle je důvod, proč to nefunguje: protože statistiky neznamenají, že lidé, kteří bijí srdce, necítí nic. Tato fakta přitahují pouze logickou stránku mozku. A super zajímavé zprávy o neurovědě - to není místo, kde se někdo rozhoduje. Lidé se rozhodují téměř výhradně emocionálním mozkem. Jak Michael Bosworth a Ben Zoldan psali v článku „Velcí prodejci: Věda o prodeji prostřednictvím emocionálního spojení a moci příběhu , „ nemyslíme na stroje. Cítíme stroje, které si myslí. “
Takže pokud máte zájem o pozici sebe jako vůdce - ať už ve vaší společnosti nebo jako profesionál mluvící s jinými profesionály - zde máte ve svém arzenálu tři příběhové rámce.
1. Váš příběh „Why“
Proč děláte práci, kterou děláte? Proč podnikáte, co děláte? Proč chcete práci, o kterou se ucházíte?
Představte si, že vedete rozhovor na dvou neziskových neziskových organizacích. Setkáte se s generálním ředitelem první organizace, který hovoří o pozici, nastavení společnosti a jejích nejúspěšnějších kampaních. Setkáte se s generálním ředitelem druhé organizace, který vám řekne něco o společnosti, a poté vysvětlí, že byla inspirována k tomu, aby se po tom, co zažila těžké šikanování, inspirovala a chce pomoci zajistit, aby smutek a osamělost, kterou zažila jako dítě, ostatní nezažili. Do které organizace se přidáte?
Váš příběh „proč“ je, dolů, jeden z vašich nejmocnějších příběhů - jak osobnosti, tak obchodního vůdce - protože se dostane k jádru vašeho záměru.
2. Příběh „Stand For“
Co znamená jako osoba nebo značka? Nebo proti čemu stojíte?
Řekněme, že děláte rozhovory se dvěma lidmi za prací. První člověk odečte ze svých životopisů své úspěchy a poté mluví o svých schopnostech. Druhý vám řekne o jeho dovednostech, poté sdílí příběh o tom, co znamená jako člověk a jak tato práce dokonale odpovídá jeho světonázoru. Kdo chceš najmout?
3. Svědectví o příběhu
Někdy může být nepohodlné mluvit o tom, jaký dopad máte na jiné lidi, a ocenit je, ale vysvětlení toho, jak jste byli schopni někomu pomoci - od klienta po kolegu - je mnohem silnější, než chrlit seznam prádelen vaše úspěchy.
Chcete-li vytvořit zkušební příběh, začněte přemýšlet o jednom z úspěchů, na které jste nejvíce pyšní, jako je zahájení celospolečenského programu společenské odpovědnosti. Místo toho, abyste mluvili o tom, co tento program udělal pro společnost, mluvte o tom, jak to osobně ovlivnilo klienty vaší společnosti. Tato emoce a osobní spojení přivedou váš úspěch na zcela novou úroveň.
Jako autorka Janet Litherland jednou psala: „Příběhy mají moc. Potěší, okouzlí, dotknou se, učí, vzpomínají, inspirují, motivují, vyzývají. Pomáhají nám to pochopit. Vytisknou nám obrázek. Chcete se vyjádřit nebo upozornit na problém? Řekni příběh."
