Věděli jste, že jste docela mocný člověk? Dobře, možná nemáte super sílu nebo schopnost číst mysli (ale nebylo by to úžasné?), Ale máte jednu velkou supervelmoci: vliv.
Jo, a nemluvím zde jen s velkými výstřely nebo s TED Talk kamenecem. Ať už je vaše úroveň nebo dovednost jakákoli, můžete přesvědčit lidi, aby dělali, co od nich chcete.
Chcete vědět jak? Tady to jde: Jen je požádejte, aby to udělali.
Vím. Mysl fouká.
Než se budete smát, ve skutečnosti existují studie, které to dokazují. Podle výzkumu z roku 2013 provedeného na Stanfordově Graduate School of Business jsme sami sebe zavádějící, pokud jde o žádost o laskavost. Přestože si myslíme, že většina našich požadavků bude zamítnuta, většina lidí je přirozeně ochotna říci ano.
Vezměte si tuto jednu studii, například:
účastníci v jedné ze svých studií si mysleli, že aby tři lidé souhlasili s půjčováním mobilních telefonů na krátká volání, museli by požádat asi 10 lidí, zatímco potřebovali požádat pouze šest.
Ještě více šokující je, že když někdo řekne ne poprvé, je ve skutečnosti pravděpodobnější, že podruhé řekne ano. Důvodem je přesně to, co byste očekávali: Společensky je těžké někomu říci ne, a je těžší říci ne dvakrát . Nikdo nechce být tou osobou.
Výsledkem tohoto jevu, jak popisuje článek, je to, že nejenom žádáme o pomoc méně, než bychom měli, ale také máme sklon žádat o pomoc pouze od stejných lidí - nebo konkrétněji od lidí, kteří obvykle říkají ano poprvé kolem, a tedy lidí, které se cítíme nejpohodlnější.
Řešení je tedy jasné: Když něco potřebujete, zeptejte se . A pokud tato osoba řekne ne, neignorujte je jako možnost příště.
Neříkám to supervelmoci jen proto, že máte schopnost přimět lidi, aby dělali to, co chcete, ale protože vám to otevírá tolik dveří. Většina lidí chce být vnímána jako užitečná - ale nemůžou být, pokud o to nepožádáte.
Takže přímým dotazem nejenže děláte věci rychleji (a možná lépe, než kdybyste to udělali sami), ale také usnadňujete spolupráci s lidmi, které by normálně nebyly.
To je to, čemu říkám win-win. Na co čekáte? Jděte ven a požádejte o laskavost.
