Když jsem začal pracovat na neziskových organizacích, moji přátelé v podnikovém světě viděli moje úsilí jako roztomilé, ne-li poněkud ubohé. Naučili se, že abyste uspěli, musíte být korporátním válečníkem, který konkuruje soutěží a věnuje pozornost jen konečnému výsledku. Myšlenka pomoci komukoli - dokonce i mentorování nového zaměstnance - se jim zdála jako ztráta času.
Představte si jejich překvapení, když jsem narazil na nový výzkum, který ukazuje, že být dárcem vám může (a vaši kariéru) v dlouhodobém horizontu skutečně pomoci.
Kniha Adama Granta „ Dej a vezmi: Revoluční přístup k úspěchu“ naznačuje, že v profesionálním světě existují tři typy lidí - dárci, odběratelé a zápasníci - a ukazuje, že některé z našich největších obchodních úspěchů byly o dárcích: Take Richard Branson, zakladatel Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., zakladatel Huntsman Corporation, a Adam Rikfin, jeden z nejsilnějších Networkers v Silicon Valley.
Aby bylo jasné, dárci nejsou nutně milí nebo altruističtí - a rozhodně jim nechybí ambice -, ale zaměřují se na přispívání více než na své vlastní bankovní účty, ať už se ujistí, že ten správný projekt si všiml někdo s hlubokým kapsy nebo že se dobrý počítačový programátor seznámí s někým, kdo se chce najmout na tuto přesnou pozici.
Není divu, že v neziskovém průmyslu je vysoká koncentrace dárců - konec konců se do tohoto podnikání dostáváme, protože vidíme, co je za spodním limitem, a nakonec chceme změnit životy. Ale tuto sílu ne vždy využíváme efektivně. Čtěte dále o třech velkých výhodách, že jste dárcem a jak se můžeme vyhnout společným výzvám, které s nimi souvisejí.
1. Dej a obdržíš
Grant píše: „Když dáváme čas, energii, znalosti nebo zdroje, abychom pomohli druhým, snažíme se udržovat víru, že jsou hodni a zaslouží si naši pomoc.“ Jinými slovy, velkorysí dárci nemají příliš mnoho potíže s přáteli.
A tato mentalita se pravděpodobně vrátí: Když máte zájem pomáhat ostatním lidem uspět, často se ocitnete se silnější sítí kontaktů, kteří vám na oplátku pomohou. Například, pokud šťastně upravíte životopisy svých kontaktů nebo jim dáte tipy na jejich výroční dopisy, nebudou přemýšlet o tom, že vám dají doporučení pro vaši vysněnou práci, nebo je představí vašemu strýci (který se prostě stane majorem) vyhlídka na dárce, kterou jste honili roky). A taková pomoc může být ve vaší kariéře neocenitelná.
Výzva: Dávejte pozor na odběratele
Jako dárce může chvíli trvat - nebo jednostranný profesní vztah nebo dva - uvědomit si, že někteří lidé prostě nejsou tak velkorysí jako vy. Pokud si všimnete, že se někdo, kdo nemá zájem o „výplatu dopředu“, vklouzl do vaší sítě, ujistěte se, že do něj nepřevyšujete. Nemusíte úplně přerušovat kravaty - ale pamatujte, že vaše dobré skutky vám na oplátku pravděpodobně moc nezískají. Pokud jde o pomoc dárcům a odběratelům, uvědomte si, že od dárců získáte větší uznání a dlouhodobý respekt.
2. Uvidíte obě strany
Podle Granta mají dárci obecně možnost dát se do obuvi jiných národů, ať už jedná, řídí, partnerství nebo kultivují. A to může být skvělý nástroj - soustředěním konverzace na potřeby druhé osoby mohou dárci snáze vidět způsob, jak uspokojit obě strany, namísto toho, aby se soustředili pouze na sebe.
Přemýšlejte o fundraisingové konverzaci: Řekněme, že dárce vám chce dát 1 000 $, ale chcete 5 000 $. Pokud přemýšlíte pouze o svých vlastních potřebách, budete pravděpodobně buď trvat na 5 000 $ (nebo jen málokdy přijmete jeho nízkou počáteční nabídku). Ale když se budete moci podívat na obě strany mince, budete se moci zaměřit na obavy dárců - řekněme, protože víte, že se obává o cash flow v letošním roce, možná můžete získat pětiletý slib za 5 000 $ nebo příslib sponzorovat další akci. S takovýmto vítězstvím nakonec uděláte radost svému dárci a šéfovi.
Výzva: Poznejte rozdíl mezi „rozdáváním“ a „potěšením“
Být dárcem není o tom, že se vám bude líbit; jde o dobrou práci, která skutečně prospěje všem. A každý rodič vám může říct, že dělat správnou věc není vždy oceněno hned. Ale nenechte se tím dostat do cesty. Pokud byste například museli snížit rozpočet správce programu, pravděpodobně nebude šťastná. Pokud ale vysvětlíte, jak a proč (např. Snižujete náklady na materiál, aby mohla udržet své zaměstnance během finanční krize), nakonec si vaši akci cení a uvidíte, že jste to udělali pro její prospěch.
3. Můžete skutečně ovlivnit
Věřte tomu nebo ne, dárci mohou opravdu změnit svět - nebo alespoň část z toho. Protože když dárci dávají, inspirují ostatní, aby dávali. V dlouhodobém horizontu to může být velký rozdíl: Spíše než všichni dostanou kousek koláče, čímž se koláč rozšíří.
Zvažte například oddělení, které je zjevně příliš rozšířené s příliš velkým množstvím práce a nedostatkem rukou. V této situaci by příjemce pravděpodobně monopolizoval oddělení a soustředil veškeré úsilí o získávání finančních prostředků na své vlastní projekty - a v důsledku toho by se struktura organizace rozpadla, jakmile odejde.
Na druhé straně dárce se může pokusit převzít více zaměstnanců s různou úrovní zkušeností a vytvořit vedení vedení - nejen pomoci okamžitým potřebám zaměstnanců, ale také připravit vedoucí, aby podnikli správným směrem, pokud on nebo ona měli jít dál. Účastníci se mohou rozhodnout okamžitě a rychle zajistit financování na místě, ale moc dárce bude trvat déle - protože je založena na skutečných vztazích a důvěře.
Výzva: Dávejte pozor na vyhoření
Grant píše, že dárci vypálí, když „pracují s lidmi v nouzi, ale nejsou schopni účinně pomoci.“ Pokud máte potíže s tím, jak vaše pomoc skutečně pomáhá - nebo máte pocit, že to vůbec neovlivní - zvažte, zda se váš organizace, která vám pomůže ilustrovat váš dopad tím, že vás seznámí s účastníkem programu, který měl z vaší práce užitek nebo převzal roli dobrovolníka, která má přímější a viditelnější účinek.
Ačkoli dárcovské tendence nejsou užitečné pouze v neziskových organizacích, náš průmysl prosperuje v dárcovské mentalitě a je v nejlepším případě, když plně využívá našich silných stránek. Zbavte se myšlenky, že „chamtivost je dobrá“, přijměte svou velkorysost a ujistěte se, že pro vás pracuje. Každý bude mít z dlouhodobého hlediska prospěch.
