Díky dlouholetým zkušenostem jste nashromáždili mnoho působivých úspěchů. Pravděpodobně jste zastávali různé role a odpovědnosti a vyřešili jste různé problémy. A to znamená, že se můžete prodávat mnoha různými způsoby.
Na druhé straně je čím více můžete sdílet, tím je vaše zpráva matoucí. A čím je matoucí, tím méně efektivní je.
Poté, co jsme pomohli více než 15 000 klientům v rámci Career Attraction, jsme si všimli, že největší chybou zkušených profesionálů je prezentace přehnané, nezaostřené značky. Dlouhá povídka: Mrhají příležitost jasně vysvětlit, co udělali.
Jak postupujete po žebříku, kvalifikace sama o sobě nestačí. Více lidí má pokročilé tituly, stejně jako zkušenosti s řízením týmu a dohledem nad velkými rozpočty. Nejlepší způsob, jak vyniknout, je vyladit výšku vašeho výtahu.
Protože to vám pomůže vyniknout mezi ostatními zkušenými uchazeči o zaměstnání, kteří vypadají na papíře dost podobně. Zde je návod:
Vyberte správný problém
Když jdete po více vyšších rolích, musíte mít hluboké pochopení bodů bolesti, které tým C-Suite má ve vaší cílové společnosti. Obvykle existuje jeden až tři problémy, jak je udržovat v noci - a abyste byli relevantní, musíte mluvit alespoň s jedním.
V popisu práce samozřejmě nebudete schopni najít problémy, o které se vedení nejvíce zajímá. (Nikdo nebude chtít inzerovat své největší výzvy světu.) Nejlepší způsob, jak těmto problémům porozumět, je konverzace s trhem - to znamená, že se musíte připojit do vaší sítě.
Až budete mít lepší představu o významných problémech, vyberte ten, který má tyto tři vlastnosti:
- Byli byste nadšeni, že to vyřešíte.
- Jste si jisti, že budete úspěšní.
- Víte, je to významný problém, který si společnost nemůže dovolit ignorovat.
Poté, co jste to udělali, rozvíjejte diskusní body, které jsou relevantní pro osoby s rozhodovací pravomocí, a sdílejte příklady, které považují za zajímavé.
Jak to vypadá
Pomocí jednoduchého rámce můžete stručně a přesvědčivě popsat, co děláte, nazvaným rámec XYZ.
To znamená, že pomáhám X dělat nebo rozumět Y tak, že Z.
Řekněme, že máte zkušenosti s rostoucími příjmy v softwarových společnostech, a zjistíte, že vaše cílová společnost má specifickou potřebu pro rozšiřování partnerských kanálů.
Ve výše uvedeném příkladu byste řekli: „Pomáhám softwarovým společnostem, které dosahují výnosů 3–5 milionů, zvýšit na 20 milionů USD přilákáním více partnerských partnerství, která povedou ke stálému růstu.“
Mohli byste mít také zkušenosti s řízením týmů a strategickým plánováním - a to se později dotknete v průběhu procesu. V této fázi je rušivé vše, co víte do svého hřiště.
Cílem tohoto prohlášení je učinit ho relevantním, konkrétním a jedinečným, abyste se odlišili od konkurence. Ulehčí to lidem přenášení vaší zprávy vpřed a upozorní vás na ostatní, kteří mohou mít problém, který vyřešíte, a povedou k dalším příležitostem.
PŘEDLOŽTE, ŽE ZARUČENÉ ZKUŠENOSTI
Existuje správný (a nesprávný) způsob, jak to dosáhnout.
Dostat to správně tím, že pracuje s trenérem
Pak se zbavte své vlastní cesty
Mnoho lidí se brání touto cestou. Zaměřují se na to, aby na svém životopisu uvedli všechny možné dovednosti a mysleli si, že je lepší mít víc než méně.
Zde je věc: Pokud je vaše zpráva zaměřena na zasažení každého bodu v popisu práce, pak používáte stejný přístup jako vaše konkurence. A zatímco tato strategie může být způsob, jak jít, když začínáte, kandidáti na vyšší úrovni musí udělat víc, než zaškrtnout políčka uvedená v seznamu.
Jak vysvětluje trenér Muse Master Jenny Foss:
Teď není čas na to, abyste zůstali na pozicích a povinnostech, které zastáváte nebo zastávali na předchozích pozicích. (Mimochodem, je to nejčastější chyba, kterou lidé dělají ve svých životopisech - vykazují pouze povinnosti a odpovědnosti.) Musíte prokázat dopad. Kde jste pomohli organizaci vydělat peníze, ušetřit peníze, zachránit situace, vyřešit problémy, vydělávat na příležitostech, stavět něco zcela nového?
U rolí, o které se ucházíte, se manažer náboru zajímá více o to, jak přidáte hodnotu na základě svých zkušeností, než o to, abyste vyjmenovali všechno, co jste kdy udělali. (A pokud jste prodali nápad, ale bojujete s popravou, zde jsou tři způsoby, jak váš životopis vyprávět příběh.)
Pravda: Když zpřesníte svou zprávu, vyloučíte se z mnoha rolí. Ale to je přesně ten bod.
Chcete se umístit jako řešení konkrétní sady problémů! Pokud to uděláte, získáte tu správnou roli - ta, která vás postaví na cestu k úspěchu, štěstí a více vyrovnání.
A co by mohlo být lepší než tohle?
