Ať už hledáte práci nebo ne, pravděpodobně jste byli povzbuzováni k „síti, síti, síti!“ Vícekrát, než kolik můžete spočítat. Vedou všechny ty konference a události, které navštěvujete, k novým kontaktům nebo příležitostem?
Ne? Nejsi jediný. Mnoho nováčků v síti má tendence, které ve skutečnosti brání budování skutečných vztahů s jejich novými kontakty.
Dobrá zpráva: není těžké ji opravit. Tady je to, co si možná ani neuvědomujete, že děláte špatně - a co s tím dělat.
Chyba č. 1: Hovoříme o sobě - pořád
Jste talentovaní! Dobře! Ambiciózní! Máte spoustu nápadů, které můžete sdílet! A chcete se ujistit, že každý, koho potkáte na akci, ví, kdo jste a co děláte!
Chápeme to. A ano, sdílení vašeho příběhu s novými kontakty je důležité. Ale sdílení vašeho životního příběhu je zbytečné: Nic nemůže člověka odradit víc než ctižádostivý profesionál, který nezajímá o nic kromě svých vlastních ambicí.
Oprava: Vezměte nějaký zájem. Přestaňte zvýrazňovat svůj poslední úspěch a místo toho začněte poslouchat. Najděte lidi, kteří vás zajímají v průmyslu nebo kariéře, a zeptejte se jich: Jak se dostali na začátek? Co milují o své práci a co si přejí, aby se mohli změnit? Tím, že se o svůj kontakt zajímáte, se budete cítit cenně - a doufejme, že budete mít zájem o pokračování ve vztahu. A pravděpodobně také získáte nějaké nové poznatky.
Chyba č. 2: Očekávání zaměstnání
Hledáte novou práci, takže každý týden zasáhnete okruh průmyslových událostí a požádáte každého, koho potkáte, aby vám pomohl najít váš nový koncert - konec konců to není to, co víte, je to kdo.
Dobře, ano. Ale dejte lidem nějaký kredit: Pokud budete usilovat o síťové příležitosti čistě pro pracovní vyhlídky, vaše kontakty vás přijdou na to. Necháte je cítit zvyklí a bude méně pravděpodobné, že vás doporučí pro příležitost.
Oprava: Poskytnout určitou hodnotu. Pokud hledáte práci, nepožádejte si o ni - pracujte pro ni. Proveďte průzkum toho, co váš kontakt dělá v práci i mimo ni, a najděte způsoby, jak můžete přispět svým časem nebo podporou. Možná byste mohli nabídnout své odborné znalosti v oblasti sociálních médií pro velkou konvenci, kterou míří, nebo nabídnout své účetní znalosti pro její neziskovou činnost. Poskytněte kontaktům příležitost, aby vás viděly v pracovním světle, a budete tak daleko k dobrému doporučení.
Chyba č. 3: Neřekl díky
Minulý týden jste se zúčastnili velké akce a poté si vzali kávu s jedním z vašich nových profesionálních kontaktů. A pak - celý týden byl zaneprázdněn a vy jste se nepřiblížili k poděkovat. Bude to rozumět, že?
Možná. Ale pokud neukážete vděčnost, i při nejmenší (nebo největší) akci, riskujete zanechání negativního dojmu - pravděpodobně ne požadovaný výsledek vaší schůzky.
Oprava: Jen to udělej. Ať už si do kabelky sbalíte poznámky na čmáranice po schůzkách, nastavíte si v Gmailu připomenutí, které vám pošle rychlou poznámku, nebo jednoduše vložíte rychlé „děkování za čas, který se se mnou setkáte“! Děkuji. Nejen, že si upevníte svou pověst zdvořilého jednotlivce, ale nenecháte své kontakty se špatnou chutí v ústech. Vždy děkuji a váš dobrý dojem bude trvat až do příští schůzky.
Chyba č. 4: Zapomínání na sledování
Setkáte se s někým během šťastné hodiny v síti a řeknete jí, že jí pošlete své portfolio. Ale jak noc pokračuje, má pár drinků a potkává několik desítek dalších lidí. Jste si jisti, že na vás zapomněla, takže se rozhodnete, že jí nestojí ani za to zaslat e-mailem další den.
Špatný nápad. Setkání s někým je jen prvním krokem v síti. Chcete-li navázat trvalý vztah (a ujistit se, že na vás lidé nezapomenou), musíte se jím zabývat pokaždé.
Oprava: Zůstaňte odpovědní. Pokud jste kontaktovali síťový kontakt, že byste něco udělali, udělejte to. I když si nejste jisti, že si vás pamatuje, můžete se vsadit, že bude vděčná, že jste si udělali čas mimo svůj den, abyste jí poslali to, o čem jste diskutovali. Pokud se obáváte, že jste zapomněli, držte pero u držitele vizitky, abyste rychle zjistili, jaké následné akce máte pro daný kontakt, a po události si své karty prohlédněte.
Především mějte na paměti, že vytváření sítí není o krátkodobém zisku, ale o učení, růstu a formování spojení. Přijměte dobré společenské návyky a uvidíte, jak se zlepšují vaše dovednosti a pohodlí, vaše příležitosti se zvyšují a vaše vztahy rostou - na dlouhou vzdálenost.
