Před šesti lety jsem začal novou práci v novém oboru. O této nové oblasti jsem nevěděl téměř nic, ani jsem nevěděl, jak efektivně vyjednávat pro sebe. Ve skutečnosti, kdyby mi někdo tehdy řekl, že jednoho dne budu vést „Praktický seminář pro vyjednávání prowess“, odpověděl bych prázdným a zmateným pohledem.
V roce 2008, tři měsíce předtím, než Lehman Brothers odešel kaput a na akciovém trhu došlo k infarktu, mi byla nabídnuta práce s „neomezeným růstovým potenciálem“, juniorskou analytickou pozicí v butikovém zajišťovacím fondu.
Po dvou kolech rozhovorů mě tato bezmezná příležitost k postupu upoutala (nemluvě o image bohatých a dobře patřených finančních profesionálů). V té době jsem pracoval jako kupec v malé kosmetické společnosti, takže jsem dost zaplatil svůj podíl z nájemného na procházce ve čtvrtém patře v odvážné části Brooklynu. Nevadilo mi, že jsem netušil, jak fungují akciový trh nebo hedgeový fond - chtěl jsem tuto práci.
Bohužel se to ukázalo. Když mě správce hedgeového fondu požádal o můj současný plat, řekl jsem mu přesný údaj bez váhání nebo výslechu. Když se zeptal na můj požadavek na minimální plat, rozmazal jsem postavu, která byla jen vlasy víc než to, co jsem dělal - s malým myšlením a žádným výzkumem v této záležitosti. A okamžitě se to stalo mým startovním platem.
Teprve tehdy jsem se zeptal, zda je možné vyjednat. Zeptat se na otázku ano nebo ne v tomto bodě rozhodně nepomohlo mé věci a dostal jsem výzvu ne. Dostal jsem lhůtu, abych odpověděl na nabídku práce, a netiskl jsem. Byl jsem dychtivý a netrpělivý opustit svou práci kupujícího a zahájit novou práci ve financích, a já jsem neviděl a nepřevzal moc, kterou jsem měl. Takže jsem si vzal nízký plat s neurčitým příslibem ročního bonusu a nastoupil do práce a zjistil jsem, že jakmile se tam dostanu, odhalím tajemství hedgeových fondů.
Samozřejmě, předtím, než jsem měl dokonce šanci nesnášet dlouhé hodiny, akciový trh havaroval. Několik týdnů jsem si myslel, že svět končí a každý den se cítím jako hororová show. Bál jsem se ztratit svou práci, tak jsem držel hlavu dolů a stěží mluvil. Pokračoval jsem v práci s trochou pocitu vlastnictví a naplnění, a rozhodně bez navýšení.
Stříbrnou podšívkou v tomto příběhu je to, že se mi během finanční krize podařilo udržet finanční práci. Akciový trh se postupně stabilizoval a já jsem zůstal dva roky, než jsem se přestal věnovat nové kariéře s technologickými startupy.
Když jsem se ohlédl zpět, prohodil jsem své vyjednávání o platu, protože jsem nevěděl, jak efektivně vyjednat pro sebe na pracovišti. Uvědomil jsem si, že to bylo částečně způsobeno tím, že jsem jako žena nebyl socializován, abych vyjednal nebo požádal o více příležitostí pro sebe.
Před dvěma a půl lety jsem se rozhodl, že není příliš pozdě na to, abychom se ujali iniciativy v odvrácení tohoto trendu. Ve spolupráci s místními Meetup skupinami jsem začal organizovat vyjednávací semináře pro profesionální ženy. Workshopy nabídly ženám bezpečný prostor pro praktikování vyjednávacích situací, získávání zpětné vazby od ostatních účastníků a sdílení jejich vyjednávacích zkušeností a znalostí. Nyní hovořím a zprostředkuji workshopy pro ženy ve všech fázích jejich kariéry, od ženských vedoucích sítí ve společnosti SapientNitro až po ateliérové centrum Athena v Barnard College.
Bez opožděného vyjednávání v mé kariéře bych tuto příležitost neměl. To znamená, že zatímco chyby jsou skvělí učitelé, jsou velmi nákladné, pokud jde o jednání o platu. Dovolte mi, abych se s vámi podělil o to, co jsem se dozvěděl z této zkušenosti, abyste se vyhnuli stejným chybám jako já.
1. Nedělal jsem domácí úkoly
Největší chybou, kterou jsem udělal - největší chybou, kterou může kdokoli skutečně udělat - není věnovat čas zkoumání oboru, fondu a příslušného rozsahu mezd před přijetím nabídky.
Zaprvé, měl jsem se vykopat hlouběji, abych se pokusil zjistit, jestli tato práce byla opravdu dobrá vzájemná fit (nebyla). Kdybych se mohl vrátit v čase, požádal bych lidi, které znám, nebo ve své síti absolventů o radu ohledně všeho od pochopení strategií arbitráže mezi trhem až po nalezení mentorů v odvětví tajných hedgeových fondů. Lidé jsou obecně otevřeni sdílení poznatků z oboru o nově příchozích a mladých odbornících, takže je využijte ve svůj prospěch.
Dále je důležité znát rychlost vaší pozice ve vašem konkrétním odvětví a ve vaší zeměpisné oblasti, pokud se chystáte získat odměnu, kterou si zasloužíte. Můžete to udělat online vyhledáváním na webech, jako je Payscale nebo Glassdoor. Chtěl bych také požádat ženy i muže o radu ohledně platů, aby nedošlo k tomu, že by se stali oběťmi rozdílů v odměňování žen a mužů. (Aktuální statistiky ukazují, že ženy vydělají 77 dolarů za dolar ve srovnání s muži, často proto, že nedokáží vyjednat.)
2. Když jsem požádal o mé současné platové a platové požadavky, dal jsem špatné odpovědi
Správné odpovědi? Vůbec neodpovídat. Upřímně řečeno, hodnota, kterou jsem dodal v kosmetické společnosti jako kupující, se nesrovnává s hodnotou, kterou jsem dodal jako analytik hedgeových fondů. Je to jako srovnávat banán s tureckou večeří. Proto jsem se měl pokusit zjistit svou hodnotu na základě popisu nového zaměstnání, nikoli předchozího a nesouvisejícího.
Zejména pokud vstupujete do nového pole, nenechte svou minulost omezit svůj budoucí potenciál výdělků. Pokud je to možné, vyhněte se odpovědi na otázku o minimálním platu, protože vaše minimum se stane vaším počátečním platem. Zkuste místo toho nabídnout druhou stranu a nabídnout řadu. Samozřejmě, pokud provádíte velké změny v kariéře a máte málo přenosných dovedností, může být rozumné snížit plat, zatímco budete rozvíjet své dovednosti. Pokud však máte přenositelné dovednosti, vytvořte si důvod, proč si zasloužíte horní hranici rozsahu - nebo dokonce mimo rozsah - na základě hodnoty, kterou můžete dodat.
3. Neotřásl jsem svou studentskou myslí Honor-Roll
Měl jsem tuto nejasnou představu, že tento manažer hedgeového fondu - úplný cizinec, který byl před dvěma týdny přede mnou - který mě vybral z tisíců potenciálních kandidátů, by viděl svou neprokázanou hodnotu, staral se o mou kariéru a náležitě mě kompenzoval. Musel jsem jen držet hlavu a hlas.
A mýlil jsem se. Zmatil jsem jeho záměry s úmysly mnoha laskavých a ohleduplných učitelů, se kterými jsem se v průběhu let setkal. Stejně jako mnoho šéfů byl jeho jediným záměrem najmout si levně.
Tato zkušenost mi poskytla bohatou lekci, že jsem nakonec zodpovědný za svou vlastní kariéru - ve skutečnosti jsme všichni. Je jen na vás, abyste převzali sílu, kterou již máte, promluvili, vyjádřili svou hodnotu a požádali o to, co stojí za to. Nenechte si ujít příležitost postarat se o svou kariéru a vyjednat pro sebe.
Je-li pro vás v roce 2014 práce v zaměstnání nebo kariéra něco v práci, přeji vám hodně štěstí. Ale co je důležitější, přeji si, abyste se vyhnul chybám, které jsem udělal. Bold odvážný, jednat a požádat o to. Protože to nikdo jiný neudělá za vás.
