Přiznejme si to. V dnešní době jsou příležitosti, které musíte síťovat, rychlé, snadné a bohaté. Můžete se spojit s lidmi prostřednictvím online síťových kanálů, jako je LinkedIn a Twitter, a také osobně - v podstatě je vaše schopnost vytvářet smysluplná spojení prakticky neomezená.
Co se však stane, když se tyto vztahy ukáží, že nejsou tak růžové, produktivní nebo kompatibilní, jak byste chtěli? Ocitnete se v profesionální verzi „Jenom to do tebe nejsem.“ Ale ty nechceš ty lidi náhle přerušit nebo riskovat spálení cenných mostů. Co byste měli dělat?
Pojďme se podívat na tři běžné situace, kdy se profesionálové potkávají, a jak je navigovat, přičemž vaše reputace zůstane nedotčena.
Situace č. 1: Dodavatel, který to prostě neřeže
Dodavatelské vztahy - jako grafik, který způsobuje, že váš web vypadá úžasně, nebo marketingová agentura, která produkuje tiskové zprávy vaší společnosti - jsou rozhodující pro úspěch vaší práce nebo podnikání.
Jak vy nebo váš zaměstnavatel rostete a vyvíjíte se, může přijít doba, kdy tento dodavatel už nedokáže uspokojit vaše potřeby. Možná to, co od něj potřebujete, je víc, než co může poskytnout. Možná se kvalita práce snížila. Nebo možná je stále rušnější s ostatními klienty a nemůže se postarat o vaše osobní potřeby a očekávání.
Nyní je čas na rozdělovací konverzaci.
Nejprve začněte dobrou zprávou. Zaměřte se na to, jak vám dodavatel pomohl posunout vaše podnikání vpřed a výhry, které vám pomohl dosáhnout. Děkuji mu za tyto příspěvky.
Poté přejděte k výzvám, se kterými se setkáváte. Vypracujte své aktuální potřeby versus schopnosti dodavatele. Můžete například říci: „Můj obchodní model se mění. Potřebuji rychlejší dobu odezvy na změny webových stránek a design, který lépe vyhovuje mým jedinečným obchodním nabídkám. Na základě nedávných pokusů vyhovět těmto potřebám a výzvám, které jsme zažili, věřím, že moje podnikání vyžaduje nové řešení. “
Zabalte tuto část rozhovoru tím, že požádáte dodavatele, aby vypracoval plán na ukončení partnerství, a požádejte o jeho spolupráci při pomoci při přechodu na nového dodavatele.
Jedna poznámka: Ať už provozujete vlastní firmu nebo spravujete dodavatele pro svého zaměstnavatele, nezapomeňte se poradit se smlouvou ohledně pokynů pro oznámení o ukončení, nákladů a dalších důsledků zrušení partnerství.
A příště, když začínáte s novým dodavatelem, napište svou smlouvu s ohledem na „rozvod“. I když na začátku práce s dodavatelem je vždy růžová záře, smlouva, kterou máte s nimi, zajišťuje, že když je čas se oddělit, jsou jasně stanoveny podmínky, jak toho dosáhnout.
Situace č. 2: Mladého zaměstnance, kterého jste unaveni z pomoci
Vzal jsi ho na oběd bezpočet časů ve firemní kavárně. Proškolili jste ho četnými rozhovory, konzultovali s prezentacemi a nabídli své nejlepší kariérní poradenství.
Ale Junior to prostě nechápe a ocitnete se opakovaně na stejné otázky. Nebo možná jste prostě připraveni přejít na jinou příležitost k mentorování. V každém případě je čas to přerušit.
Místo toho, abyste o tom přemýšleli jako o zlomových špatných zprávách, přemýšlejte o tom jako o podání nové žádosti. A pamatujete si primární pravidlo žádosti? Řekněte mu, jak to pro něj znamená .
Začněte shrnutím toho, co jste dosáhli. "Teddy, bylo to skvělé, že ti tentokrát pomohl ve své kariéře." Viděl jsem, jak děláte velký pokrok při vytváření prezentací a vedoucích setkání. “
Nyní požádejte. "Teď před vámi vidím několik velkých výzev: rozvíjet více vztahů s klienty a učit se připravovat smlouvy." Chcete-li začít pracovat na dosažení těchto cílů, navrhuji, abyste se spojili s vedoucími odděleními účetnictví a služeb zákazníkům. “
Pak mu řekněte, proč je to pro něj dobré. "Spoluprací s těmito týmy získáte jiný pohled na to, jak organizace funguje." To bude i nadále doplňovat vaše profesionální zkušenosti a pomůže vám vybudovat rozmanitější síť. Rád bych vás spojil s několika mými klíčovými kontakty v těchto odděleních. “
Poté, co uvedete úvody, požádejte ho, aby vám každých pár měsíců poskytoval aktualizaci postupu, a pak - voilà! - odstartujte hledání nového „junior“, který by měl rádce.
Situace č. 3: Nesmyslná data kávy
Některá data kávy jsou úžasná a vedou k vzrušujícím věcem, které vám pomohou posunout svou kariéru nebo podnikání vpřed. Jiní vypadají jako slabá omluva, aby se dostali z kanceláře, nebo jednoduše nasávají čas v méně než plném kalendáři.
Nicméně často - a vím, že to tak bylo pro mě - se věci začnou rušit a vy prostě nemůžete (nebo nechcete) říci ano každé žádosti o kávu.
Když je tomu tak, je čas jít dál. Zde jsou dvě alternativy, které můžete použít k rozchodu s někým, kdo byl v souladu s kávou.
Odložit kvůli pracovní zátěži
"Sonyo, podle mého nedávného rozvrhu jsem měl ten luxus, že jsem si s tebou mohl vzít kávu docela často." Nyní však mé obchodní požadavky skutečně převládají. Příštích pár měsíců se budu muset rozloučit s kávou. Souhlasíme, že pokud jeden z nás potřebuje naléhavou pomoc druhého, střílíme přes rychlý text nebo e-mail. “
Odložit ve prospěch skupinového setkání
Mnoho odborníků tvrdí, že skvělým způsobem, jak odklonit jednotlivé schůzky s kávou, je nabídnout místo toho skupinové řešení. Tak zkuste něco jako: „Můj rozvrh a priority již neumožňují luxus schůzek s kávou jeden na jednoho. První pátek každého měsíce však pořádám setkání v místní kavárně s řadou mých kontaktů. Skupinové setkání bude pro mě způsob, jak se spojit s více lidmi, než to umožňuje individuální setkání. Doufám, že se můžete připojit! “
Stejně jako ve vašem osobním životě je i váš profesní život obohacen vztahy. To však znamená, že musíte neustále přemýšlet o tom, jak tyto vztahy slouží vašim cílům a jak slouží cílům vašich kontaktů. Schopnost řídit vaše vztahy - v dobrých i špatných - je klíčem k vašemu profesionálnímu úspěchu.
