"Je to absolutně nejhorší prodejní technika, kterou můžete udělat." Tito kluci byli miliardáři. Myslíte si, že opravdu potřebovali šálek kávy? “
Ve fascinujícím rozhovoru James Altucher vysvětluje, že použil hroznou strategii, když sestavil seznam 20 hrdinů osobního podnikání a zeptal se jich prostřednictvím e-mailu, zda by jim mohl koupit šálek kávy a mít 20 minut času.
Srozumitelně vysvětluje, že očekával, že řeknou: „Držte všechno! James Altucher mi koupí šálek kávy. O tomto klukovi jsem nikdy neslyšel a hned teď půjdu dolů a donesu si s ním šálek kávy. Zastavte celý podnik. “
Podobně Ted Rubin ve svém blogu jasně uvádí, že byste se nikdy neměli ptát lidí, zda si můžete vybrat jejich mozek.
Chvíli přemýšlejte o větě - vyberte si mozek - to je asi tak invazivní, jak se dostane. Je to vlastně docela strašidelné! Nemohu si pomoct, ale pomyslet na staroegyptský mumifikační proces, ve kterém by si vybrali mozek přes nos, kousek po kousku. (Během tohoto procesu jste byli naštěstí mrtví.)
Pamatujte, že úspěšní lidé jsou zaneprázdněni a svůj čas považují za svůj největší přínos. Šálek kávy je špatná návratnost jejich investic. Pokud s vámi stráví 20 minut, tráví 20 minut od své rodiny, 20 minut od své firmy a 20 minut od milionu dalších možností. I když opravdu chtějí pomoci, nemohou říci ano každému, kdo je pozve na šálek kávy (nebo na strašidelnou mozkovou sbírku). Jak říká Warren Buffett, „Rozdíl mezi úspěšnými a skutečně úspěšnými lidmi je v tom, že skutečně úspěšní lidé říkají ne téměř všemu.“
Otázka tedy zní: Jak si vytvoříte situaci, z níž budete mít prospěch? Jak můžete získat příležitost k nasáknutí znalostí a moudrosti neuvěřitelných lidí ve vašem oboru, a přitom jim poskytnout vysokou návratnost jejich investice největšího majetku: času?
Tady je nápad, který pro mě pracoval: rozhovor podcast.
Proč funguje podcasting
Budu první, kdo ti řekne, že podcasting není pro každého. Budu také první, kdo vám řekne, že podcasting vyžaduje hodně tvrdé práce (i když to platí o něčem, co stojí za to).
Ale sedět s někým a pohovořit s nimi o podcast, je neuvěřitelně cenné. Ve skutečnosti je to situace oboustranně výhodná, protože se jedná o tři strany:
1. Vy
Pokud někdo souhlasí s rozhovorem, nyní s ním můžete vést osobní rozhovor. Možná je to 20 minut. Možná je to 30 minut. Možná je to hodina. Bez ohledu na množství času se budete ptát na pozadí, boje a úspěchy této osoby, plus požádat o radu. Jak je to v pohodě? (A je to zdarma. Někteří obchodní trenéři účtují 500 USD za hodinu!)
Nejen, že z rozhovoru získáte neocenitelný náhled, ale položíte základy osobního vztahu. Tweet a e-mail lze snadno ztratit v hluku. Na osobní konverzaci je těžké zapomenout, zejména když se druhá osoba o sobě celou dobu mluví.
2. Váš host
Pokud můžete do podcastu uvést úspěšného podnikatele nebo podnikatele a propagovat jej do své sítě (a dokonce i mimo ni), je to skvělá expozice. Možná má tato osoba novou knihu, kterou propaguje. Možná její podnikání uvádí na trh nový produkt. Možná se jeho společnost zaměřená na služby rozšiřuje. Ať je to jakkoli, může být expozice zdarma exponenciálně vyšší návratností něčí investice než 2 šálky kávy.
3. Vaše publikum
Nezapomeňte na tohle! Dobře provedený podcast nabízející povzbuzení, inspiraci a radu, kterou lze činit, může být přínosem pro desítky, stovky až tisíce lidí. Jen si pamatujte: Vaše publikum věnuje čas mimo svůj nabitý program, aby poslouchalo váš podcast. To je docela privilegium. Nikdy nedostanou ten čas zpět, takže je ctí tím, že vrátí jejich investice.
Co teď?
Takže jste se rozhodli, že je to dobrý nápad - co teď?
Asi osm měsíců provozuji podcast a vedl jsem rozhovor s více než 50 lidmi. Můj obchodní partner a já jsme začínali od nuly a - znovu a znovu - jsme byli příjemně překvapeni (příjemně šokováno je to víc) štědrostí vůdců v našem oboru, stejně jako ostatních bloggerů, podcasterů a vydavatelů, spojil jsem se s tím.
To znamená, že to není všechno zábava a hry. Zde je několik věcí, které jsem se naučil.
Být konzistentní
Pomůže vám to stát se spolehlivou autoritou. Doporučuji uvolnit jednu epizodu týdně. Pokud jste velmi ambiciózní, můžete uvolnit tři epizody týdně, ale věřte mi: To se snadněji říká, než udělá. Neexistuje magický den v týdnu - pondělí není lepší než čtvrtek - klíčem je vybrat den v týdnu a ten den vlastnit. Staňte se spolehlivým zdrojem pro své publikum a zaškolte je, aby věděli, kdy mohou očekávat novou epizodu.
Zjednodušte formát
Představte si, že vaše oblíbená show byla 15 minut jeden týden, dvě hodiny příští týden a 37 minut dlouhý následující týden. Pravděpodobně byste byli zmatení a frustrovaní! Bylo by obtížné naplánovat si život kolem takového svévolného rozvrhu, a to i se všemi našimi skvělými nástroji pro streamování a nahrávání. Navíc lidé, s nimiž hovoříte, budou chtít přesně vědět, kolik času budete potřebovat. Je to váš hovor, ale 30-45 minutový rozhovor je pravděpodobně tím pravým časem, pokud přivítáte hosty.
Zeptejte se pěkně
Při prezentaci potenciálních hostů začněte budováním vztahů s nimi na sociálních médiích. Téměř všichni moji hosté začali s tweetem. Někdy komplimentuji jejich blogový příspěvek, jindy jim říkám, že jsem jejich knihu miloval (v tom jsem vždy opravdový). Poté, co se míč rozjede s konverzací na Twitteru, přejděte na staromódní e-mail a požádejte je, aby se zúčastnili vaší show. Tento e-mail si samozřejmě udržujte co nejkratší. Nezapomeňte, že jsou zaneprázdněni a rozhodně nemají čas číst e-maily nové velikosti (což se může snadno stát, když budete nervózní a nadšení).
Poté, co se pod pás dostane několik hostů, bude proces nadhazování snazší. Vybudujete trochu portfolia, které je skvělé pro sdílení s potenciálními hosty. Mnoho z nich si může myslet: „No, kdyby tento rozhovor měl smysl tak a tak, měl by to být také můj čas.“
Buďte skvělým tazatelem
Stejně jako byste to udělali, kdybyste někoho posadili na kávu, udělejte svou přípravnou práci. Zkoumejte osobu, se kterou budete hovořit, procvičte si své řečnické dovednosti a dopředu vypracujte velké otázky. Co se zeptat? Pokud přinášíte odborníky z oboru, zeptejte se na jejich odvětví. Zeptejte se na tipy, chyby, kterým je třeba se vyhnout, a osobní příběhy o jejich pozadí. Pomyslete na Jimmyho Fallona nebo Conana O'Briena. Neustále hledají více než nadcházející film celebrit. Hledají vtipné příběhy „v zákulisí“.
Pokud jste někdy řekli: „Chtěl bych vám koupit šálek kávy a vybrat si mozek, “ necítte se provinile. Sám jsem udělal tuto chybu nováček. Jednou jsem dokonce tweetoval podobnou otázku jako Gary Vaynerchuk. (Odpověděl a velmi laskavě vysvětlil, že čas je jediná věc, kterou nemohl ušetřit.)
Buďte však kreativní - a hledejte jiné způsoby, jak získat radu, která vám pomůže s kariérou.
