Byl okamžik, kdy Tim Dearborn, obchodní ředitel prodeje na západním pobřeží Museu, cestoval více, než byl doma. Dearborn pracoval pro renomované společnosti jako LinkedIn, Facebook a Hearst (o nichž říká, „lidé, kteří v těchto společnostech pracují, patří mezi nejlepší v okolí“). Ale právě v Hearstu si Dearborn uvědomil, že nemůže cestovat tak, jak byl od roku 2013.
Jak vidíte, přísný cestovní plán představoval problém: zastavilo ho to, aby trávil se svým mladým synem tolik času, kolik chtěl. Protože sdílí péči o svého syna se svou bývalou manželkou, každý víkend se opravdu počítá - a nechtěl obětovat svůj čas společně, aby mohl běžet na letiště a letět.
Toto rozhodnutí upřednostnit jeho dítě před jeho prací je to, co ho nakonec přivedlo do Museu. Přestože se o svou kariéru stále velmi zajímá, rozhodl se najít roli, která mu umožnila být úžasným otcem i vlivným prodejním vůdcem.
Chcete-li se dozvědět více o tom, co Dearborn dělá, a co je důležitější, proč číst dál.
Jak jste skončili v Museu?
Bylo to neomylné. Poslal jsem vedoucí prodeje InMail a hned se ke mně vrátil. Poté, co jsem pracoval v tomto prostoru téměř 10 let, byl jsem nadšený, že jsem se mohl připojit k týmu, který byl stále ve fázi výstavby. Vědět, že jsme tady, kde můžeme stavět něco velkého, mě motivuje.
Kdybyste chtěli, aby lidé pochopili práci v prodeji, co by to bylo?
Musíte být schopni slyšet vyhlídky, se kterými se setkáváte, nejen poslouchat. Lidé, zejména ti, kteří se zabývají prodejem, často přemýšlejí o tom, co říct nebo se zeptat, když s nimi někdo mluví, zejména při prvním hovoru. Dobrí prodejci jsou ti, kteří mluví méně než 50% času. Nejlepší jsou ti, kteří mluví méně než 30%.
Můj oblíbený způsob, jak to vysvětlit, je z filmu White Men Can't Jump , když Sidney Dean mluví s Billy Hoyle o poslechu hudby Jimi Hendrixe: „Jimi můžete poslouchat, ale nemůžete ho slyšet. Je tu rozdíl. To, že ho posloucháte, neznamená, že ho slyšíte. “
Totéž platí pro prodej: Jen proto, že posloucháte někoho, neznamená, že je slyšíte.
Co vás motivuje k tomu, abyste chodili každý den?
Všechno, co dělám, je pro mého syna. Každá jednotlivá věc. Moje rodina a já jsem se stěhoval domů hodně, protože jsem byl malý, a vždy jsem věděl, že nechci domovy chovat jako dospělý. Chtěl jsem stabilitu. Mým cílem je udržovat životní styl mého syna, který se cítí stabilně a bezpečně, a zatímco lidé říkají „domov je tam, kde je srdce“, což je také, vím také, že tolikkrát, co jsem se musel pohybovat, mě motivovalo dělat věci jinak pro mého syna.
Také se vždy chci učit a zlepšovat - a miluji dobrou výzvu. Záleží mi na lidech, se kterými pracuji, a chci je tlačit, aby byly jejich nejlepší verzí. Chci to také na oplátku.
Před lety jsme na LinkedIn měli toto přísloví „Dobrá práce při práci“, což v podstatě znamenalo, že pokud zasáhnete svůj cíl, je to dobré, ale očekával jsem, že to uděláte. Co jiného můžete udělat?
Jak se vypořádáte s obzvláště stresujícím dnem v práci?
Hodně přemýšlím o životě a to pomáhá vyrovnat stres. Když jsem byl teenager, moji starší sourozenci jsme se starali o svou matku, když bojovala s rakovinou. Když zemřela, když mi bylo 16, nepřemýšlela jsem o budoucnosti a lekcích, které mě naučila v těch chvílích, kdy se o ni starala. Jen jsem přemýšlel o tom, jak se usmát.
Teď, když jsem vyzván něčím stresujícím, připomínám si, že moje máma velmi trpěla, přesto byla stále schopná být mojí mámou a učit mě o životě, ať už se jedná o její slova nebo její činy. Když to projde, dá to všechno do perspektivy, takže když se odehrává opravdu stresující okamžik, připomínám si, že je jen čas a okamžik, který uplyne.
Chcete kariérní příběhy lidí, kteří přistáli v zaměstnání, které milují? Zde jsou některé z našich oblíbených položek:
-
Jsme nejlepší přátelé, kteří začali podnikat, a to je náš příběh o kariéře
-
Důkaz Ina Garten, že nikdy není pozdě změnit kariéru
-
Proč jsem nechal vládní práci pro jednoho v pivním průmyslu
