Je čas na vaše roční přezkoumání a střílíte pro zvýšení. Vstupujete na schůzku se svým šéfem vyzbrojeným seznamem důvodů, proč si zasloužíte platovou ránu - včetně dalších povinností, které jste převzali od doby, kdy odešel vyšší kolega ze společnosti, hlavní projekt, který jste minulý měsíc vedl, a důsledně pozitivní zpětnou vazbu, kterou jste obdrželi od svých klientů, vrstevníků, manažerů a přímých zpráv za poslední rok.
S podpůrnými body, které jste shromáždili, jste si jisti, že to máte v tašce.
Ale poté, co splníte své body, jste rozdrceni, když uslyšíte svého nadřízeného říkat: „Je mi líto, ale v tuto chvíli nemůžeme upravit váš plat. Zkontrolujte to za šest měsíců a pokračujte v dobré práci. “
Odmítnutí - tvrdé .
Žádost o zvýhodnění, povýšení nebo jiné přidané výhody (jako je týden navíc s placenou dovolenou nebo pracovní oprávnění na dálku) může vyžadovat velkou odvahu, takže když bude vaše žádost zamítnuta, může to vypadat jako úder do střeva.
Když vyhodnocujete svůj další krok - ať už to má začít hledat novou pozici, naplánovat si vývoj nové dovednosti, kterou potřebujete, nebo jen chvíli počkat - je důležité udržet vaši motivaci a dychtivě tlačit vpřed jako, pokud ne více, než jste předtím.
Ale přiznejme si to: Bez ohledu na to, jak tvrdě se snažíte dát dobrý obličej, zůstat motivovaní může být opravdu těžké. Tady je pět kroků, které musíte dodržet, abyste udrželi tempo poté, co dostanete odpověď „ne“.
Krok 1: Vcíťte a získejte podrobnosti
Nejprve se pokuste porozumět vnějším faktorům a tlakům, kterým váš nadřízený čelí. Pokud jste nezjistili jasný důvod pro „ne“ na úvodní schůzce, nezapomeňte je sledovat a zjistit. Během konverzace se můžete zeptat na otevřené otázky, například „Co přispívá k vašemu rozhodnutí?“ - dozvíte se mnohem více o situaci tak, než byste kladli přísně ano nebo ne.
Možná například zjistíte, že váš šéf chce nahradit vašeho kolegu, který opustil společnost a nemá zájem, abyste převzali další odpovědnost. A i když jste si mysleli, že děláte dobrou věc tím, že se dobrovolně přihlásíte na tuto práci navíc, nebylo to to, co váš šéf chtěl - nebo potřeboval.
Pochopení toho, jak ti, kdo rozhodují, nahlížejí na situaci, vám poskytne jasnější představu o tom, co se do jejich rozhodnutí rozhodlo, a nakonec vám může pomoci dosáhnout toho, co chcete, rychleji.
Krok 2: Proaktivní sledování a brainstorming kreativní alternativy
Druhou částí empatie je vidět situaci z pohledu manažera a přijít s alternativami, k nimž může být příjemnější.
Abyste toho účinně dosáhli, začněte sdělením svého nadřízeného o své situaci - buď během úvodní schůzky, nebo v následné zprávě - aby váš manažer věděl, že rozumíte, odkud pochází. Například řekněte: „Děkujeme, že jste si našli čas na objasnění plánu společnosti dnes ráno. Byl to náročný rok, ale vypadá to, že máme příští rok solidní plán. Už mám nějaké nápady, jak mohu poskytnout hodnotu projektu X v Q1. Když se znovu setkáme, sestavím obrys, který můžeme zkontrolovat za dva týdny. “
V této odpovědi jste nejen ocenili otevřenost svého šéfa, ale podnikli jste také aktivní kroky k vyřešení jejích problémů - což ukazuje odhodlání, odhodlání a odolnost tváří v tvář výzvě.
Dále vytvořte brainstorming a sdílejte kreativní alternativy k původní žádosti, které mohou být proveditelnější nebo dosažitelnější (a pravděpodobněji „ano“). Například společnost možná měla špatnou čtvrtinu a není v rámci rozpočtu, aby dala nějaké navýšení - ale váš manažer by byl otevřený tomu, aby vám umožnil dálkově pracovat několik dní každý týden, abych snížil svůj dlouhý dojíždění. Pro vašeho zaměstnavatele by to nebylo žádné náklady, ale přineslo by vám to lepší kvalitu života - skutečný přínos pro všechny.
Pokud si myslíte o své žádosti v širším smyslu, existuje mnoho způsobů, jak vyjít na vrchol.
Krok 3: Buďte nezapomenutelní
Pohybujte se vpřed, vyzbrojený vědomím o tom, proč byla vaše žádost zamítnuta, a poté, co jste prokázali, že rozumíte a vcítíte se do zdůvodnění svého manažera, nasměrujte své akce tak, aby byly nepostradatelným a nezapomenutelným členem týmu. Pokuste se co nejlépe předvídat potřeby svého šéfa, než vás požádá, abyste je vyřešili, nebo se vydejte na míli navíc, abyste dosáhli nejlepších výsledků, díky nimž bude celý tým vypadat dobře.
Pokud děláte hodnotnou práci, která by bez vás nebyla možná, bude váš manažerský tým s větší pravděpodobností vyhovět vašim budoucím požadavkům.
Krok 4: Vyhledejte podporu
Nyní je nejlepší čas na získání podpory mentora. Nejen, že vás mentor může pomoci povzbudit a inspirovat, ale také vám může nabídnout jinou perspektivu ohledně důvodu, proč byla vaše žádost zamítnuta - protože v určitém okamžiku byl jiný pravděpodobně ve stejné pozici. .
Může to být jednoduché, ale jiná perspektiva může jít dlouhou cestou, pokud jde o to, aby vám pomohla zůstat pod napětím, soustředěná a pozitivní po vyslechnutí „ne“.
Krok 5: Stanovte cíle
Přistupte k dalším krokům jako jednotlivé projekty. Může být mnohem snazší zůstat motivovaný, pokud pracujete na malém cíli, jako je podpis nového klienta v příštím měsíci, nikoli velký, jako je zvýšení prodeje o 20% v příštím čtvrtletí. Stanovení dosažitelných, ale náročných cílů vám pomůže soustředit se na jednu činnost najednou - a co je důležitější, bude vás oheň podporovat k dosažení úspěchu.
Pokaždé, když narazíte na milník, poznejte svůj pokrok malou odměnou, jako je večeře z vašeho oblíbeného sushi místa. Stavět na a oslavovat každý malý cíl vám pomůže udržet páru, jak postupujete.
Dodržováním těchto kroků můžete zůstat motivováni, takže odpověď „ne“ bude méně bolestivá a bude představovat spíše příležitost než konec. I když se to na první pohled může zdát obtížné, udržení dynamiky může otevřít dveře - buď ve vaší současné roli, nebo nové -, které překračují vaše očekávání.
