Už víte, že existuje mnoho důvodů, proč je silná síť neocenitelná. Jedním z nejlepších je, že vaše síť je skupina lidí, se kterými nemusíte začínat na prvním místě: To znamená, že nemusíte budovat vztah, než začnete obchodní příležitost nebo potenciální partnerství.
Problém? Lidé to využívají příliš často. Pamatujte: Jenom proto, že jste nemuseli pracovat na představení, neznamená to, že zbytek můžete jednoduše okřídlit. Je lákavé myslet si: „Moje kontakty již vědí, že jsem chytrý a profesionální, takže každá příležitost, se kterou k nim přistupuji, je samozřejmě dobrá.“ Ale i když lidé ve vás věří, i když věří, že budete skvělý pronájem, obchodní partner, prodejce nebo cokoli, lidé nejen hledají dobrou příležitost, ale hledají správnou příležitost. A prodej někoho, kdo má správnou příležitost, vyžaduje přípravu a solidní přístup.
Jak tedy můžete zajistit, aby vaše kontakty vážně zvážily vaše hřiště? Hřiště jsou samozřejmě tak jedinečná jako samotné produkty nebo zkušenosti, ale mohu vám říci - plošně - jsou čtyři věci, kterým musíte za každou cenu vyhnout. Čtěte dále a ujistěte se, že neděláte žádnou z těchto chyb při opětovném připojení ke starému kontaktu pro obchodní příležitost.
Chyba č. 1: Používání špatného média
Místo toho použijte to, co byste chtěli pro jakoukoli jinou profesionální komunikaci
Nedávno jsem měl někoho, kdo mě oslovil s obchodní příležitostí - prostřednictvím zpráv na Facebooku. Facebook, Twitter, Gchat - pokud se jedná o platformu, na které jsou zprávy často zasílány pro sociální účely, může váš kontakt předpokládat, že se snažíte o sociální připojení (spíše než profesionálně). Kromě toho omezené postavy zkrátí vaše hřiště a emotikony přesně nekřičí profesionalitu.
Co byste tedy měli dělat? Oslovte e-mailem, LinkedIn nebo telefonicky, stejně jako u prestižního klienta. Jste spojeni s osobou pouze přes Facebook nebo Twitter? Pošlete krátkou zprávu, která požádá o jeho kontaktní informace, a pokračujte odtud.
Chyba č. 2: Příliš přátelský
Místo toho: Buďte příjemní, pak se dostanete k věci
Když oslovujete starý kontakt, některé pěkné věci jsou zjevně vhodné, ale příliš mnoho „dohánějících“ zpráv se bude jevit jako neprávem. Pokud trávíte příliš dlouho rámováním vašeho zájmu opětovným spojováním, stane se jedna ze dvou věcí: 1. Vezme vás za slovo a nezajímá vás nic jiného než chatování, nebo 2. Uvidí to skrz a přemýšlí, kolik čas, kdy ji utratíš, než se dostaneš k čemukoli, co se snažíš prodat.
Místo toho, poslat zprávu, která je úplným prvním dojmem. Mělo by být dostatečně přátelské, aby se prokázalo, že jste již připojeni, ale dostatečně přímí, aby vám ukázala, že máte na mysli podnikání.
Například: „Ahoj Sara, doufám, že vás tento e-mail najde dobře. Jak je tu chladno, dokážu si jen představit, jaké to musí být v Maine! Chci oslovit, protože jsem nedávno založil novou fitness společnost, kterou bych s vámi rád dále prodiskutoval. Kdy může být vhodný čas a jaký je nejlepší způsob, jak se k vám dostat? “
Chyba č. 3: Předpokládejme, že někdo bude mít zájem
Místo toho: Ujistěte se, že vaše hřiště je profesionální a přesvědčivé
Opět platí, že vaše kontakty vědí, že jste skvělí - ale to neznamená, že okamžitě znají váš obchodní nápad nebo prodejní příležitost. I když jste na začátku nadšení, nezapomeňte, že byste měli ukázat lidem, které znáte, stejnou úroveň profesionality, jakou byste ukázali ostatním. Co potřebujete, než se budete cítit pohodlně, když se budete blížit někomu náhodnému - hřištěm zabijáka? Web, který je spuštěn - nebo alespoň vstupní stránka? Profesionální PowerPoint prezentace? Pokud chcete, aby vás někdo najal nebo investoval do vašeho produktu, musíte si přinést svou A-hru.
Samozřejmě je tu čas a místo, kde byste se měli obrátit na radu lidí, než bude vaše hřiště leštěné a dokonalé. Takže seskupte svůj seznam kontaktů. Kontakty, které se cítíte pohodlně a žádají o radu, jdou v jiném sloupci než kontakty, které se snažíte udělat dojem. Počkejte, až oslovíte skupinu, od které „chcete něco“, dokud přesně nevíte, jak chcete prezentovat, co prodáváte.
Chyba č. 4: Vynechání sledování
Místo toho: Buďte přítomni (ale ne nepříjemně)
Takže váš kontakt má zájem nebo se chce dozvědět něco více? Skvělý. Teď není čas předpokládat, že je všechno v sáčku - je čas sledovat to stejným způsobem jako s kýmkoli jiným. Například jsem jednou měl kontakt, který mě nadával na příležitost, která po položení otázky (na kterou mohu předpokládat, že nebyla připravena) zmizela na jeden týden. Myslíš, že bych chtěl pracovat s někým, kdo, když hodí curveball, zmizí na týden? Nepřesně. (Na druhou stranu, samozřejmě, neobtěžujte lidi, pokud jste je od nich hned neslyšeli - a počkejte nejméně pět dní mezi počátečním dotazem a při odbavení. nuzný.)
Další běžná následná chyba? Neposlouchám. Měl jsem někoho, aby se ke mně přiblížil, a když jsem požádal o odkaz, abych se dozvěděl více, řekla, že chce pouze telefonicky. Možná měla své důvody, ale pokud na někoho chcete zapůsobit, je typem člověka, s nímž by chtěl spolupracovat - znalý, vstřícný a druh.
Pokud chcete získat starý kontakt na palubě s novým projektem, vést se silným, profesionálním hřištěm a pak reagovat na následná opatření, která pro něj nejlépe fungují. Pokud začnete s pevným plánem a jste připraveni se v případě potřeby přeskupit, uděláte to dobře.
