Proces najímání je plný možných nepříjemných okamžiků. Žádný subjekt však nevyvolává více strachu a úzkosti než vyjednávání o platu.
Většina z nás není zvyklá mluvit o penězích, natož vyjednávání. Zkombinujte to s diskusí o našich odborných znalostech a pracovních zkušenostech a celá věc se může cítit zastrašující.
Ale příprava může mít obrovský rozdíl. Když se pustíte do procesu pohovoru, je důležité, abyste si udělali domácí úkoly. Níže jsme zaokrouhlili otázky, abychom vám pomohli vést váš vyjednávací proces, takže se cítíte jisti v hodnotu, kterou přinášíte, a víte, jak sdělit, co stojí za to.
Výzkum průmyslu zdola nahoru
Existuje mnoho různých způsobů, jak odhadnout spravedlivý plat pro průmysl a roli. Online nástroje jako Glassdoor a Payscale, které pomáhají agregovat informace, mohou být užitečné. Nespoléhejte se však pouze na online data. Vaše nejlepší sázka je mluvit s ostatními lidmi ve vašem oboru. Nastavit nějaký čas na chat o kompenzaci s přáteli a kontakty. Pokud se cítíte nepříjemně a žádáte o pomoc, zkuste to takto:
Prostřednictvím těchto rozhovorů a online průzkumu budete chtít mít jasnou odpověď na několik základních otázek :
Pokud náboráři požádají o vaši historii platu nebo odhad vaší ideální mzdy od začátku, můžete svůj výzkum vyzkoušet tím, že ho odvážně uvedete. Pokud se necítíte tak jisti, kde se vaše pozadí spojuje s trhem, zdvořile odkloňte otázky zpět k nim, abyste se dozvěděli více o této příležitosti.
V závislosti na tom, kde žijete (například v New Yorku, Kalifornii a Massachusetts), může být dotaz na vaši historii platů nebo minulé náhrady dokonce nezákonný. Tady je několik způsobů, jak se zabývat otázkou platu, pokud nechcete sdělit, co právě děláte:
Vytáhněte notebook a napište několik odpovědí na tyto otázky jako postup při vyjednávání.
Analyzujte nabídku
Mnoho lidí si mylně myslí, že jakmile obdrží nabídku, musí okamžitě odpovědět. To nemůže být dále od pravdy - stejně jako děláte domácí úkoly a analyzujete pracovní trh, musíte přinést stejnou úroveň detailů do role a kompenzačního balíčku. Zde je několik otázek, které byste si měli položit (a možná i váš náborový pracovník), pokud nabídka není zcela jasná z nabídkového dopisu a rozhovorů.
Jak by vypadala dobrá protinabídka?
Buďte jasní a struční
Když odpovíte na nabídku, buďte co nejjasnější. Protože jsou platy tak důležité, je efektivnější vést rozhovory o kompenzaci po telefonu nebo osobně. Tímto způsobem můžete zachytit jakékoli nuance v hlasu tazatele a naopak.
Namísto postupování řádek po řádku posuďte celý balíček náhrad. Sdílejte kontraofonta a poté se několik vdechněte. Nechte trapné ticho sedět místo zpětného sledování nebo kvalifikace vašich prohlášení. (Jedná se o nejlepší radu, kterou mi někdo dal ohledně vyjednávání.) Pokud černí tvrdou linii v platu, získejte kreativitu o dalších aspektech, které můžete vyjednat - od volna po flex čas, bonusy a spravedlnost.
Jak nepříjemné, jak se mohou jednání o práci cítit, budou vždy součástí vašeho profesního života - a stojí za to si ji teď procvičit. Příprava na tyto otázky vám umožní cítit se sebejistěji, když jste uprostřed jakéhokoli vyjednávání. I když nemáte připravované nové zaměstnání, začněte praktikovat tuto celoživotní dovednost. Trocha času povede k velkým dividendám.
Tento článek je poskytován pouze pro informační účely. Názory vyjádřené jsou názory autora a ne nutně názory City National Bank.
