V prosinci jsem vedl workshop na téma „Designing Your 2015“ a dozvěděl jsem se něco, co jsem neočekával.
Několik desítek žen mělo v roce 2014 odvážně velikost - vítězství, nesplněné cíle, výmluvy - a představilo si ideální rok 2015 a jak se tam dostat.
Jedna část cvičení však poskytla i ty nejambicióznější ženské nervozity. Byla to stránka listu s názvem „Kdo vám může pomoci?“ Uvádíte seznam, kdo vám může pomoci, s čím vám mohou pomoci a kdy se budete zeptat.
Ve spodní části stránky je malé zaškrtávací políčko. Nemůžete pokračovat v cvičení, dokud se nezeptáte alespoň jednoho z těchto lidí a nezaškrtnete políčko. Všichni máme chytré telefony - není těžké vytáhnout jeden a napsat e-mail: Ahoj Dan, je to 2015! Doufám, že je vše v pořádku. Moje fotografická firma za posledních 12 měsíců prosperuje a ráda bych v roce 2015 pracovala s více velkými značkami. Mohl byste mi představit marketingového manažera ve vaší firmě? Doufáme, že vás letos uvidíme více! Dík!
Prakticky každý člověk, který tento list vyplnil samostatně, se v tomto okamžiku dostal do styku. Zeptat se je děsivé. Odmítnutí je děsivé. Pokud nechcete procházet životním pocitem oprávněným, kde se dostanete, jen se ptáte na věci?
To je ale to pravé: Spousta lidí žádá o pomoc a laskavosti (tato slova zaměníme zde). Pokud tak neučiníte, necháváte prostředky na stole. Nemůžete vydělávat na profesionální dobré vůli, kterou jste si vybudovali. A vy necháváte více lidí, kteří se cítí oprávněně - víme, kdo mají sklon být - dopředu.
Nebojte se požádat o nohu. Zde je návod, jak začít s tím.
Udělejte zeptat se na ně, velký pro vás
Některá z nejlepších laskavostí, o které se můžete zeptat, neberou moc úsilí od poskytovatele laskavosti, ale dělají pro vás hodně dobrého. Například:
Mám velkou laskavost, abych tě požádal. Rád bych hovořil na panelu na konferenci X. Myslím, že panel mohl používat rozmanitější hlasy a celý minulý rok jsem strávil prací. Mohu nominovat sám sebe, ale myslím, že by to hodně znamenalo, kdybyste mě nominovali (za předpokladu, že máte jistotu, že jsem na tento úkol!). Zde je odkaz na formulář - vše, co formulář vyžaduje, jsou vaše kontaktní informace a moje (což je níže). Pomohli byste?
To vyžaduje jednoduchou, pětiminutovou laskavost zjevně dobře propojené osoby. Pokud by tazatelka - řekněme, bývalá stážistka žádající laskavost svého bývalého šéfa - skončila mluvením na panelu, mohla by ji dostat do středu pozornosti ve svém oboru. Malá laskavost pro grantera, velká výhra pro žadatele.
Zde je hrozná laskavost požádat:
Četl byste můj román a poskytl komentář? Snažím se získat názory všech skvělých spisovatelů, které obdivuji.
Oh, dobře. Nejenže bude tato laskavost trvat 14 hodin, tazatel se ani nemusí nutně řídit radou tohoto slavného spisovatele - bude zvažovat jeho názor mezi těmi, zřejmě, břidlice jeho vrstevníků a konkurentů? Jaké to sračky. Nedělej to.
Zeptejte se předem
Pokud chcete požádat o docela velkou laskavost, zeptejte se waaaaay předem. Například 11 měsíců předem.
Daniel Gilbert v Stumbling on Happiness cituje neurologické důkazy o tom, proč lidé s větší pravděpodobností souhlasí s tím, že budou dělat věci, budou-li dotázáni daleko v budoucnosti. Například, pokud vás požádám, abyste se zúčastnili mé cílové svatby v Thajsku za dva roky, zní to opravdu zábavně a dobrodružně! Rádi byste šli do Thajska, že? Pokud vás požádám, abyste se se mnou zítra obědvali, dobře - chci říct, jste zaneprázdněni a je to trochu zima - možná někdy jindy?
Když uvažujeme o tom, že v budoucnu budeme dělat věci daleko, myslíme obecně: Dobrodružství! Zábava! Přátelství! Když uvažujeme o tom, že v blízké budoucnosti budeme dělat věci, myslíme z hlediska logistiky: Doprava. Stres. Náklady.
Chcete od někoho docela velkou profesionální laskavost? Zeptejte se velmi předem. („Drahý šéfe, ráda bych batohoval po Asii šest měsíců a nechal mi práci zachránit, když jsem pryč. Chtěl bych odejít v dubnu 2017 a vrátit se v říjnu 2017.“)
Osoba je již připravena na souhlas. Navíc na ně budete působit svým extrémním plánováním předem a obrovské množství času mezi touto dobou a skutečnou laskavostí vám poskytne dostatek času na překonání námitek - celou svou práci můžete dostat do pořádku, než se pustíte do přestávky, vylepšete váš produkt před velkým hřištěm a tak dále.
Vytvořte si vlastní investici, než o ně požádáte
Pokud založíte společnost a začnete hledat investiční dolary, rychle zjistíte, že investoři očekávají, že budete mít nějakou hru ve hře. Vložili jste do podnikání své úspory? Vzali jste si na svůj dům druhou hypotéku? Vzali jste si osobní dluh na financování podnikání? Pokud nejste ochotni riskovat své peníze, proč by jim měl investor riskovat?
Podobně, i když by laskavost udělala vašemu kontaktu jen minutu, udělejte, prosím, mějte na paměti, že váš kontakt mohl pracovat po celá desetiletí, aby se dostal do bodu, kdy je schopna udělit. Nežádejte herce, spisovatele a další kreativy, aby vás seznámili se svými agenty, protože to není žádný velký problém. Je to velmi velký problém. Jistě, zaslání e-mailu bestselleru by trvalo jen minutu, ale proč by vám to měla jen podat? (Někteří autoři jsou velmi milí lidé, kteří to opravdu dělají. Ale určitě to nemusí.)
Zeptejte se tohoto druhu: „Hej, opravdu obdivuji veškerou práci, kterou jste vložili, abyste se stali publikovaným autorem. Vím, že budování platformy a její realizace se projeví dlouho. Letos budu pracovat na návrhu - dělám rozhovory pro následujících šest měsíců a pak by měl být návrh dokončen do července. Kdybych to udělal, podíval by ses na to? A pokud je to dobré, zvažte mě v kontaktu se svým agentem? “
Žádost, jako je tato, objasňuje, že nepožadujete pouze úvod, protože jste tak cool a talentovaní; budeš dávat šest měsíců práce, než chceš, aby ti udělala laskavost. Jste investováni. A samozřejmě budete navždy vděční.
Získejte praktický dotaz
Máte spoustu starostí s dotazem? Praxe.
Požádejte o laskavost dnes. Neprodej - to není totéž. Žiješ s někým? Zkuste: „Udělal byste mi šálek čaje?“
Teď jdi do práce. Požádejte někoho, aby vám s něčím pomohl. Neptejte se někoho níže, než jste vy, kteří by se mohli cítit povinní - zeptejte se vrstevníka nebo vyššího.
Řekněte „prosím“ nebo rovnocenné vyjádření zdvořilosti („Nevadilo by vám…“) - ale nepřekračujte to . Neříkej: „Pokud vám to nevadí, můžete prosím… pokud to není příliš mnoho problémů.“ Příliš mletí. Příliš pohlaví (pokud jste žena). Není dost sebevědomý. Díky tomu vypadáte slabě. Chcete vypadat jako sebevědomý a kompetentní spojenec - od někoho, koho by někdo chtěl, aby se mu v budoucnu vrátila laskavost.
Dobrý dotaz by měl být také konkrétní. Nežádejte někoho, aby byl nebo o tom přemýšlel . Požádejte je, aby něco udělali.
Například:
"Zahrnoval byste mě příště, až se s ním setkáte?"
"Pomohl byste mi dnes odpoledne s návrhem Garibaldi?"
"Mám laskavost tě požádat." Pokryli byste mě při hovoru v jednu hodinu? “
Neboj se odmítnutí - očekávejte to a plánujte to
Pokud nikdo nikdy neříká vašim požadavkům, nevyžadujete dostatečně odvážné žádosti. Požádali jste někdy o navýšení a bylo vám zamítnuto? Pokud nejste v tuto chvíli opravdu bohatí a úspěšní, pravděpodobně nebudete žádat dost. Prodáváte produkt nebo službu? Pokud vám nikdo neřekne, že cena je příliš vysoká, je příliš nízká. Měl bys být někdy odmítnut. Tak víte, že se ve světě tlačíte kupředu.
Můžete naplánovat některé reakce, které se budou zabývat odmítnutím, aniž byste se museli hodně zabývat. "Dobře, není problém. Hej, viděli jste zlaté glóby? “Některé situace vyžadují„ Proč ne? “Nebo„ Pokud vám to nevadí, jdu na to a za pár týdnů se na to znovu zeptám. “
Jste-li talentovaný pracovník a slušný člověk, pravděpodobně již existují lidé, kteří vám chtějí pomoci - stačí tento zdroj mobilizovat. Existují také lidé, kteří o vás nikdy nepřemýšleli tak či onak, kteří vám mohou nebo nemusí pomoci - nemůžete to vědět, dokud se na to neptáte. Jsou tam lidé, kteří vás nemají rádi, kteří vám pomohou, protože to je síťování; chtějí širokou škálu lidí, na které mohou později volat. S tím není nic špatného.
Nenechávejte zdroje na stole! Dotázat se.
