Doba přiznání: Když jsem poprvé potkal Adrian Granzella Larssen, šéfredaktorka Daily Muse , dvakrát jsem jí nazval špatné jméno.
Adrian velmi půvabně ignoroval první chybu, opravil druhou a nějak, o dva měsíce později, mi nabídl práci ve společnosti. Ale tato chyba mě pronásledovala a od té doby jsem strávil spoustu času přemýšlením o tom, jak být lepším networkerem. (A pracuji na mé schopnosti zapamatovat si jména - zde je několik tipů.)
Pokud jste jako já a mohli byste využít nějaké síťové inspirace od profesionálů, podívejte se, jak tito čtyři vůdci navazují spojení.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi je generálním ředitelem společnosti Ferrazzi Greenlight a autorem dvou populárních knih o vytváření sítí: Nikdy nejíst sám: A další tajemství k úspěchu, jeden vztah za druhým a kdo se dostal zpět. Cesta zpět v roce 2003 řekl Inc. jednomu ze svých tajemství úspěchu: Nikdy nepřestávejte sledovat své „vysněné spoje“.
"Neustále vytrhávám seznamy v časopisech." Když mi bylo 30, byl jsem jedním z Crainových '40 do 40'. Je zajímavé, že jsem roky vytrhl seznamy 40 až 40 let a pokračoval jsem v tom. Jsou to jednotlivci, kteří někdo strávil dost času, aby se identifikoval jako up-and-comer, hybatel, intelektuál, a to jsou druhy lidí, se kterými se chci obklopit. Vytrhávám seznamy hlavních generálních ředitelů, nejvíce obdivovaných generálních ředitelů, regionálních seznamů. Nedávná kniha Richarda Saula Wurmana uvádí 1 000 nejkreativnějších lidí ve Spojených státech. Je to fantastické."
Implementace strategie Ferrazzi je velmi snadná. Až příště půjdete na konferenci, zapište si jména řečníků. Když čtete průmyslové zprávy, napište jména lidí, kteří jsou citováni nebo diskutováni. Sledujte, jak společnosti získávají ocenění ve vaší oblasti nebo v profesionálním prostoru - a kdo je řídí.
Zajímá vás, jak používat tato jména? Podívejte se na naše rady ohledně bodování informačního rozhovoru nebo získávání vlivných osob, aby vás upozornili na sociálních médiích.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, spoluzakladatel LinkedIn, je pravděpodobně jedním z nejlepších networkerů online éry. V článku Fortune odhaluje, že jeho filozofie vytváření sítí je o pomoci druhým lidem - správným způsobem.
"Abyste byli opravdu nápomocní … musíte mít smysl pro hodnoty a priority svého přítele." Co ho drží ve 2:00? Jaké jsou jeho talenty? Jeho výzvy? Jakmile pochopíte jeho potřeby, přemýšlejte o tom, že mu nabídnete malý dárek. Malý dárek je něco, co je pro vás snadné dát, jedinečné pro vztah a neobvykle užitečné pro druhou osobu. Klasické malé dárky zahrnují relevantní informace, úvody a rady. Opravdu drahý velký dar je ve skutečnosti kontraproduktivní - může se cítit jako úplatek. Při rozhodování o tom, co dát, zvažte své jedinečné zkušenosti a schopnosti. Co byste mohli mít, že druhá osoba nemá? “
Jakmile začnete hledat příležitosti pro malé laskavosti pro vaše spojení, jsou neuvěřitelně snadno k nalezení.
Právě v tuto chvíli chci, abyste si vybrali profesionála. Každý profesionál udělá - váš šéf, váš stážista, váš bývalý spolupracovník, někdo, kterého jste se minulý rok setkali na síťové akci - dostanete drift. Nyní přemýšlejte o jiné osobě, která by první mohla těžit z poznání, protože mají společné zájmy, schopnost pomáhat si navzájem nebo kompatibilní osobnosti.
Poté, co jste si vybrali své dva lidi, pošlete každému e-mail s dotazem, zda byste je mohli oba představit (a ano, toto dvojité přihlášení je důležité).
Jakmile řeknou ano? Úvod je. A gratulujeme: Právě jste vytvořili hodnotu ve stylu Hoffmana.
3. Jon Levy
Před tímto týdnem jsem nikdy neslyšel o Jonovi Levy - ale zřejmě to říká o mně víc než o něm. Jak vysvětluje Business Insider , „Levy nemusí být miliardář z Wall Street nebo výkonný reklamní agent, ale za posledních pět let vybudoval Influencers, síť více než 400 zajímavých a působivých lidí, která zahrnuje všechny od laureátů Nobelovy ceny až po olympijské sportovce. “
Každé dva týdny pořádá Levy salon: exkluzivní večerní párty „TED talk-like“ pro důležité lidi ze všech aspektů života.
Jak se Levy setkává a spojuje s těmito lidmi? On dělá sebe záhadou.
"Když se mě lidé ptají, co dělám, snažím se být trochu nepolapitelný, jen abych vzbudil nějaký zájem." Takže říkám lidem, že většinu života trávím snahou přesvědčit lidi, aby mi uvařili večeři. Což je pravda … hodně času trávím opravdu logistikou, telefonováním a e-maily a tak dále. Výhodou je, že to zní tak odlišně a pak je mnohem snazší se připojit. “
I když nedoporučujeme dělat si záhadou, když se vaše kariéra teprve začíná, doporučujeme vám ukrást jeho úvodní strategii. Chcete-li se vymanit z nudy, rote úvody Levy říká, že většina z nás používá, vymysli zajímavý způsob, jak popsat svou současnou roli.
Například, pokud jste technik datového softwaru pro Radius, raději než odpovíte: „Co děláš?“ Jako „Jsem technik datového softwaru pro Radius“, řekněme: „Změním způsob, jakým podniky přemýšlejí o tom, jejich zákazníky. “
Přirozenou reakcí na první je „meh“ - přirozenou reakcí na druhou je „Jak?“
4. Ivan Misner
Misner ví hodně o vytváření sítí - natolik, že napsal knihu Networking for Pros a založil BNI, profesionální obchodní síťovou organizaci. Předtím, než se seznámí s kýmkoli, s kým by si chtěl vytvořit vztah, provede hodně výzkumu.
Co Misner hledá? Něco, o co se profesionál skutečně zajímá. To by mohla být charita, hobby, vedlejší projekt, dokonce i sportovní tým.
Misner říká Fast Company, že tuto techniku využil k setkání s Richardem Bransonem, generálním ředitelem Virgin Mobile. Misner věděl, že Branson právě zahájil neziskovou organizaci, a proto řekl: „Chápu, že děláte něco, čemu se říká B-tým. Řekni mi o tom."
"Rozsvítil se." Zeptal jsem se ho, jak mohu pomoci s projektem, a navrhl jsem mu rozhovor s mým blogem. “
Příště se snažíte někoho oslovit, zjistit, o co je vášnivý, a pak projevit nějaký zájem. A nemusíte čekat na osobní setkání s profesionály; najděte článek týkající se toho, na čem jim záleží, a pošlete jim je na Twitteru nebo v e-mailu. Vyčníváte z hordy jiných síťařů, kteří prostě hledají, co mohou ze vztahu získat.
