Posaďte se, abyste napsali své poslání nebo sekci „o mně“, vyčerpali jste, abyste si konečně nechali posílat zprávy, a nic se neděje. Všechna slova a fráze, které jste hromadili několik měsíců, zmizely a několik vět, které píšete a přepisujete, má pocit, že patří někomu jinému. A pak skončíte na Facebooku na čtyři hodiny. Zní povědomě?
Pokud máte potíže dostat se ke kořeni toho, kým jste a co děláte, je třeba vědět dvě věci: Nejprve nejste sami. Psaní osobních nebo firemních zpráv je jedním z nejkrutějších a nejpříjemnějších procesů, se kterými se musí každý spouštět webové stránky nebo podnikat. Druhý? Že je to bouřlivé a trapné, protože jsme všichni zavěšeni (v různé míře) na stejných třech sebevražedných vírách.
Což teď od tebe odmotám.
Víra # 1: Existuje správný způsob, jak to udělat, a já to dělám špatně
Nesprávný. Na rozdíl od všeobecného přesvědčení neexistuje správný způsob, jak napsat prohlášení o misi nebo sekci „o mně“. Určitě existují rámce a osvědčené postupy, ale některé z nejvíce inspirujících marketingových kopií, které napsali podnikatelé, nic z toho nenasledují.
S ohledem na to je prvním krokem k psaní autentických firemních zpráv přestat hledat „správný“ způsob, jak to napsat, a jen napsat. I když je vaše první věta - nebo prvních 25 vět - sání. Pamatujte, že i ta nejinspirativnější kreativní kreativa pravděpodobně prošla 10 koly úprav, než se stala tím, čím je.
Udělejte si několik dobrých mozkových skládek, abyste to všechno snížili. Poté začněte vybírat slova a fráze, které hovoří o podstatě vaší značky. Pokud v tomto okamžiku chcete hledat rámcovou inspiraci (například, má-li má mise být jedna věta pěti?), Můžete hledat modely, které s vámi rezonují.
Víra # 2: Potřebuji, aby se moje marketingová kopie vztahovala na všechny
Já vím - nechceš vyloučit každého, kdo by mohl chtít koupit to, co musíš nabídnout.
Vidím to pořád a je to pravděpodobně nejškodlivější forma sabotáže. Jestli něco odeberete z některého z mých sloupů, doufám, že je to toto: Nebudete mít možnost, aby vás všichni milovali. Je to nemožné a ztráta času. Přemýšlejte o tom, kolik energie budete muset strávit vytvořením jedné věty svého prohlášení o poslání, aby to inspirovalo i neurazilo každou věkovou skupinu, etnicitu, náboženství a pohlaví.
Místo toho napište své klíčové publikum. Vytvořte archetyp pro každý typ člověka, kterého se snažíte oslovit, abyste přesně věděli, s kým mluvíte - a pak s nimi mluvte. Pokud je vaše cílová skupina bokovky, promluvte si s nimi jako bokovky. Pokud jde o ženy ve věku 60 let, promluvte si s nimi o problémech, které je ovlivňují jako ženy ve věku 60 let.
Když se společnosti pokusí potěšit všechny, jejich marketing obvykle skončí jako příliš vágní na to, aby se s ním někdo opravdu spojil - a nakonec nikoho potěší.
Víra # 3: Existuje tolik úžasných lidí, kteří to už dělají
Nedávno jsem mluvil s několika dalšími trénujícími trenéry o podobné zkušenosti, kterou jsme všichni sdíleli: V určitých přechodných bodech našeho života jsme měli své přátele a rodinu a trenéry, terapeuty a kolegy, kteří nám všichni říkali totéž čas - ale dostali jsme zprávu pouze tehdy, když jsme ji slyšeli správnou cestou od určité osoby.
Pokud mají podnikatelé někdy důvod držet víru, je to toto: Lidé nejen hledají to, co jim můžete nabídnout - kajak, kus technologie nebo marketingovou strategii - ale také se spojí s osobou nebo společností za nabídka.
Takže ano, asi mnoho lidí a společností dělá to, co děláte - ale nikdo to nedělá přesně tak, jak jste. Nezapomeňte: Největší diferenciace jste vy.
Pokud se snažíte dostat svou autentickou zprávu na papír, rád bych slyšel, co vás blokuje! Podělte se o své zkušenosti v komentářích níže.
