Pravděpodobně je to rada, kterou vám někdo dal velmi brzy, jak si nechat pohovor. A do jisté míry je to pravda. Vaším cílem je přesvědčit společnost, že byste byli skvělí v jakémkoli koncertu, v který doufáte.
Problém je v tom, že příliš mnoho lidí zaměňuje prodej svých zkušeností a dovedností za správné postavení na pozici, kdy se prodávají jako nějaký druh „must-buy-now“. A proto přicházejí s celou písní a tancem, proč jsou jediným možným řešením vašich najímacích potíží. A to znamená, že náborový manažer přechází od náborového manažera k zákazníkovi - což není přesně vztah, po kterém jdete.
Předtím, než vypnete jinou osobu pro koncert, který opravdu chcete, se přesně dozvíte, proč „prodat sebe“ je hrozná rada, když ji berete doslova.
1. Vy (pravděpodobně) neodpovídáte na žádné otázky tazatele
Setkal jsem se s uchazeči, kteří pozorně naslouchají mé první otázce, a pak místo toho, abych na ni odpověděl, vystoupil na hřiště, kde jsem naznačil, proč bych byl předstíraný. Jistě, možná se v mém úvodním dotazu utkají v meči, ale je jasné, že odcházejí ze svého nacvičeného skriptu.
To je špatné kvůli jednomu velkému, zjevnému (ale nějakým způsobem ne zřejmému) důvodu: Manažeři najímání mají seznam otázek a jsou nuceni přerušit kandidáty, aby tyto odpovědi získali, když se nedostanou. Než tedy během prezentace někoho vypnete o tom, proč jste tím nejlepším člověkem, nezapomeňte si poslechnout, na co se ve skutečnosti žádá. Vrátíme-li se k tomu, co jsem řekl dříve, můžete své dovednosti a zkušenosti proplétat, kdykoli to bude relevantní - nezapomeňte, že zde osobně nejste na prodej.
2. Přinutíte tazatele, aby si myslel, že se něco skrýváte
Podle mého náborového zážitku mi většina uchazečů, kteří se během rozhovoru pokusili prodat tisk a pokusit se prodat, neponechala dostatek prostoru pro kladení otázek. Součástí mé práce bylo vykopávat se hlouběji do pozadí lidí, abych se ujistil, že děláme rozumné rozhodnutí o najímání, což znamená, že jsem se někdy musel ptát nepříjemných věcí.
Problém s prodejním hřištěm je v tom, že pokud to trvá příliš dlouho, může to vést tazatele, aby si myslel, že se něco skrýváte. Nechceš mluvit o té době, kdy jsi byl vyhozen? Nebo ten projekt, který vám nevyšel? Překvapení - děláte si medvědí službu, pouze pokud o těchto věcech nediskutujete (nebo jim nedáte šanci přijít), a ještě více, když se pokusíte konverzaci přesměrovat, abyste těmto tématům zabránili. Takže, spolkněte svou hrdost a buďte upřímní. Vědět to: Rozptýlení manažera najímání vyžaduje více úsilí než příprava skutečných odpovědí na tato složitější témata.
3. Budete znít jako byste se starali pouze o sebe
Pokud nejste rozhovorem jako jediný člověk v týmu jednoho, pravděpodobně budete mít kolegy. A pokud nebudete vyzváni, abyste seděli v jednotlivých skříních a měli mezi sebou nulové interakce, pravděpodobně budete s těmito lidmi velmi úzce spolupracovat. Když se však pustíte do prodejního hřiště o tom, proč jste úžasní, je pro manažera náboru snadné si myslet, že s ostatními nemusíte hrát hezky.
Můžete také vyvolat dojem, že jste na prvním místě, a proto se chcete jen omezit na to, kolik peněz vám společnost vyplatí. Vím, že nejste tak soustředěni na sebe, takže se nedělejte chybu, že povedete tazatele, aby si myslel, že jste. Místo toho nezapomeňte zapojit manažera najímání do rozhovoru o tom, co byste mohli přispět k dynamice současného týmu. To vám poskytne dostatek prostoru, aby bylo jasné, že byste byli dobrým doplňkem, a zároveň dáte svému tazateli vědět, že máte zájem o spolupráci.
4. Možná se prodáváte jako špatná osoba pro tuto práci
Tohle všechno se nakonec nakonec scvrkne. Díky přísnému přístupu k pohovoru jako příležitosti k prodeji sebe samému děláte společnosti mnohem snazší předat se vám. Proč? Protože když se představíte jako jeden solidní balíček - je mnohem snazší vás propustit v jednom pádu. Pokud se však soustředíte na své dovednosti a relevantní zkušenosti, dáváte manažerovi náboru příležitost vidět své silné a slabé stránky jako různé části celku.
Rozhodnete-li se prodiskutovat své kvalifikace ve vztahu k dané pozici, místo aby jste prodávali infomercialistický styl, dáváte konverzaci šanci jít mnoha různými směry - to vše vám může poskytnout další šanci ukázat, že jste tou správnou osobou.
Pravda: Jste zranil své šance, pouze pokud se přiblížíte k rozhovoru s myšlenkou, že budete řídit konverzaci a nakonec skončí s nabídkou zaměstnání jeden milion dolarů měsíčně. Klíčem k přibití této části procesu je zacházet s ní stejně, jako byste přistoupili ke konverzaci, a pokud se pokusíte přesměrovat diskusi tak, aby probíhala přesně podle vašich představ, je pravděpodobné, že vám bude chybět nějaké skvělé příležitosti.
