Podle průzkumu o nedostatku talentů společnosti Manpower z roku 2015 je celosvětová míra zaměstnavatelů, kteří se snaží obsadit pracovní místa, na sedmiletém maximu, přičemž 38% hlásí neschopnost otevřených rolí zaměstnanců. Tento nedostatek talentů se promítá do hlavní výhody pro uchazeče o zaměstnání, zejména pro ty, kteří v rozvíjejících se odvětvích (jako je tech).
Přesto, že v procesu najímání stojí navrch, většina lidí nedokáže vyjednat nejlepší možné řešení - a má to důvod. Lidé zřídka znají svou hodnotu na trhu.
Jak tedy můžete určit svou hodnotu? A co je důležitější, jak to chodíte od toho, že jste to věděli, k jeho skutečnému přijetí? Hrajete si navzájem konkurenční nabídky? Rozhodnout se pro rovnost nad platem? Vyjednat více dovolené?
V průběhu let jsem hovořil s mnoha uchazeči a společnostmi, takže zde jsou moje nejlepší tipy pro zajištění práce pomocí kompenzačního balíčku, který spravedlivě odráží vaši dovednost a zkušenosti v konkurenčním prostředí.
1. Proveďte svůj výzkum
Hodnota na trhu s pronájmy je definována kombinací zkušeností, dovedností a poptávky na trhu - a abyste získali to, co si zasloužíte, musíte vědět, jakou cenu byste mohli za každou z těchto částí zaplatit.
Začněte kalkulačkou platů. Vyberte si ten, který zohledňuje vaši pozici, mnohaleté zkušenosti, sadu dovedností a místo (nebo požadované místo). PayScale, LiveCareer a Salary.com jsou tři možnosti, které se mi líbí. Také mějte na paměti, že mnoho profesních organizací také zveřejňuje podrobné průvodce ročními mzdami pro konkrétní pracovní vertikály, takže můžete vidět průběžné sazby pro vaše odvětví.
Pokud se dozvíte, co by měl někdo ve vaší roli dělat, budete vědět, zda máte nízký objem, a budete mít fakta po ruce, abyste zálohovali, proč byste měli vydělat více.
2. Buďte transparentní
Během náborového procesu je důležité být si předem vědom svých cílů. Možná jste už slyšeli starou radu, aby jste nezmínili číslo až do samého konce - a rozhodně ne dříve, než společnost nejprve uvede cenu. Ale věřím, že rada je zastaralá.
Jste-li upřímní, pokud jde o mzdový cíl, můžete vyloučit potenciálně obtížná jednání a zklamání ze silnice. Rozsáhlý proces pohovoru je časově náročný - a odebírá energii z uplatnění na jiné příležitosti. Pokud jsou tedy platová omezení společnosti příliš nízká na to, aby to fungovalo, je nejlepší to zjistit dříve, než některá strana učiní velkou investici času.
Transparentnost se navíc rozšiřuje na sdílení, kde se nacházíte, s dalšími společnostmi. Může to být v rozporu se vším, co jste se naučili, ale časy se změnily a informovaly společnosti o dalších rozhovorech a nabídkách, povzbuzuje manažera najímání k jednání rychleji a k atraktivnější nabídce. (Tip: Ujistěte se, že to správně formulujete.)
POTŘEBA POTŘEBNÉ POMOCI, KTERÁ MÁ TOTO KONVOJ?
Kdo ne?
Promluvte si dnes s trenérem vyjednávání
3. Zeptejte se správných otázek
Abyste získali co nejlepší řešení, potřebujete co nejvíce informací. K dispozici jsou tři kategorie otázek. První skupina obsahuje otázky, které byste položili v jakékoli roli, abyste získali představu o tom, jak společnost bude posuzovat váš výkon a jaké další příležitosti existují (například bonusy a navýšení).
- Jaká jsou očekávání této role?
- Jaká je trajektorie růstu pro tuto roli?
- Jak vypadá balíček výhod?
- Je to pouze základní nabídka?
- Bude k dispozici bonus za přihlášení?
- Jak často se provádí hodnocení výkonu a bude na těchto hodnoceních záviset?
Druhá kategorie otázek se týká uchazečů o zaměstnání v rozhovorech se start-upem, protože budete chtít prozkoumat nabídku akcií. Tato alternativní forma odměny umožňuje zaměstnancům převzít částečné vlastnictví ve společnosti prostřednictvím akciových opcí. Mezi základní otázky, na které se můžete zeptat svého potenciálního zaměstnavatele, patří:
- Kolik možností budu nabízet a kolik akcií je v současné době vynikající?
- Jaká je realizační cena mých možností?
- Jaká je preferovaná cena, kterou investoři zaplatili v posledním kole financování?
- Jaký je standardní rozsah vlastního kapitálu ve společnosti? Existuje posuvná stupnice?
- Jak dlouho musím uplatnit své akciové opce, když opustím společnost? Je k dispozici předčasné cvičení?
Třetí kategorii tvoří otázky, které si můžete položit. Chcete objasnit, co potřebujete, abyste řekli ano:
- Jak dlouho mám v plánu být se společností, pokud nabídku přijmu?
- Jak velké riziko jsem ochoten podstoupit?
- Jak vypadají vyhlídky společnosti na odchod?
- Jaký poměr vlastního kapitálu a platu pro mě funguje?
4. Vyjednat jako profesionál
Chceš práci, ale plat není úplně tam, kde bys chtěl. Pokud máte více nabídek, zvažte možnost využít jednu proti druhé tím, že oznámíte své první volbě, že jsou vaše první volba, ale varianta B byla o 20 K vyšší.
Pokud neexistuje žádná jiná nabídka (nebo není k dispozici číslo na čísla), ale práce splňuje vaše další potřeby a zahrnuje prostor pro růst, určete, co je pro vás nejdůležitější, než si uděláte čas, abyste zjistili, co dalšího mohou udělat. Nechá vás společnost pracovat z domova? Posílí personální oddělení vaše výhody? Nabídněte podpisový bonus nebo přidejte týden dovolené navíc? Před odjezdem prozkoumejte všechny možnosti. (A protože vím, že vyjednávání je těžké, tady je šablona e-mailu pro vyjednávání, když je nízký plat.)
Určitě je to skličující úkol určit vaši hodnotu a ještě více to prosadit, když vám společnost přijde s nízkou platovou nabídkou. Ale stojí za to. Vzhledem k množství času, který věnujete své práci, chcete mít pocit, že je čas dobře strávený. Jednání a potvrzení vaší hodnoty pro společnost je zásadní pro konečný úspěch obou stran.
