Když pracujete na projektu v rané fázi, je přirozené chtít strávit téměř veškerý čas budováním produktu a hovořením s budoucími zákazníky, ale některá z nejdůležitějších rozhodnutí, která učiníte při budování vaší společnosti, se točí kolem vás uhodli - peníze. Koneckonců, společnosti potřebují peníze, aby přežily, a jen málo podniků se stane ziskem přes noc. Kde tedy můžete získat finanční prostředky, které potřebujete, abyste mohli růst v novém podnikání?
Než odpovím na tuto otázku, dovolte mi říci, že získávání peněz pro firmu vždy přichází s cenou - jmenovitě podíl ve vaší společnosti. Prvním krokem by tedy mělo být, abyste se ujistili, že je potřebujete.
Dvě otázky, které byste si měli položit, jsou: „Co musím udělat, abych tuto společnost dostal ze země?“ A „Co to bude stát?“
Potřebujete najmout zaměstnance? Jsou náklady na vývoj produktu? Potřebujete marketingový rozpočet? Jak dlouho budete potřebovat, než se podnikání udrží příjemem? Sestavení konzervativní sady projekcí s uvedením nákladů a zisků každý měsíc vám pomůže zjistit, co potřebujete - a také vám pomůže prověřit, zda máte životaschopný obchodní model.
Pokud vidíte cestu k ziskovosti - ale budete potřebovat více peněz, které si můžete dovolit osobně, abyste se tam dostali - pak budete chtít podívat na zvýšení počátečního kola financování.
A v tom případě dalším krokem je zjistit, kde hledat. Zde jsou některé z nejběžnějších metod, které začínající technici používají ke zvýšení počátečního financování, aby se věci dostaly ze země.
1. Přátelé a rodina
Pokud vaše společnost potřebuje méně než 50 000 $ (alespoň v tuto chvíli) a máte přátele nebo členy rodiny s penězi, které si mohou dovolit investovat, získávání peněz z nich může být skvělým místem, jak začít. Buďte však opatrní - přeměna osobních vztahů v obchodní vztahy může být chaotická. Je důležité se ujistit, že každý chápe rizika a že se nedostanete do pozice, kde dojde k poškození vztahů, pokud vaše firma selže. Při strukturování dohody s rodinným příslušníkem nebo přítelem je lákavé udržovat věci neformální, ale budete chtít udělat pravý opak: Pomocí formálního termínového listu určete, jaké jsou podmínky investice. Fred Wilson od USV odvádí skvělou práci a zkoumá výhody a potenciální úskalí při hledání financování od přátel a rodinných příslušníků.
2. Inkubátory
Technologické inkubátory jsou skvělým způsobem, jak získat radu ohledně svého založení, setkat se s dalšími podnikateli a ano - získat také investici do vašeho projektu. I když investují nějaké peníze, losování inkubátorů, jako je Y Combinator a 500 Startups, má tendenci přesahovat hotovost. Inkubátoři často nabízejí zdroje od zakladatelských sítí a odborného poradenství po právní služby, kancelářské prostory, odborné vzdělávání a expozici. Pokud hledáte podpůrnou síť a trochu peněz, inkubátor může být skvělým výchozím bodem. Většina inkubátorů bude také sponzorovat Demo den, obvykle několik měsíců do inkubačního programu, což může být skvělý startovní bod pro další získávání andělů nebo VC (více o tom níže).
Budete však muset plánovat dopředu, protože mnoho inkubátorů stanovilo aplikační období, ve kterých vyhodnotí potenciální společnosti. Někteří vyžadují funkční produkt, aby mohli podat žádost, zatímco jiní rádi přijmou skvělý zakládající tým. Pokud se chcete dozvědět více o inkubátorech, zde je 10 dobrých pro technologické začínající podniky.
3. Angel Investors
Andělští investoři jsou bohatí jednotlivci (často bývalí nebo současní podnikatelé), kteří se rozhodnou investovat do začínajících podniků. Mají tendenci investovat kdekoli od 5 $ do 200 000 $ v jakékoli dané společnosti, takže mnoho podnikatelů bude do semenového kola zahrnovat více andělských investorů. Výměnou za financování investují andělští investoři obvykle kapitál ve vaší společnosti nebo směnitelnou směnku (půjčku, kterou lze později převést na kapitál). Silné spojení s investory ve vašem odvětví je zjevně velmi užitečné, pokud chcete sledovat andělské financování, ale pokud jste ve svém prostoru nováčkem, AngelList je skvělé místo k nalezení lidí, kteří investovali ve vašem oboru.
4. Rizikoví kapitalisté
Rizikoví kapitalisté (nebo zkráceně VC) jsou podobní investorům andělů, ale investují peníze jménem ostatních a téměř vždy ve větších částkách. Zatímco mnoho firem VC má tendenci investovat do řady A a později (aka, větší investice do začínajících podniků s trochu větší trakcí), existují některé, které se zaměřují na počáteční fázi investic, nebo mají pobočku, která ano. VC obvykle investují výměnou za kapitál nebo konvertibilní směnku ve vaší společnosti, stejně jako investoři andělů, ale mohou také požádat o správní radu. (Poznámka: VC se notoricky obtížně setkávají. V nadcházejícím článku budu mluvit o tom, jak dostat nohu do dveří.)
5. Crowdfunding
Crowdfundingové platformy jako Kickstarter a IndieGoGo vám umožňují získat peníze od jednotlivců, kteří jsou ochotni zaplatit za váš produkt předem (což znamená, že ve vaší společnosti nemusíte rozdávat kapitál). Pokud pracujete na spotřebitelském produktu, který plánujete nabíjet, je Kickstarter skvělou cestou, kterou byste měli zvážit (myslím Pebble hodinky, které vynesly úžasných 10 milionů dolarů). IndieGoGo vám umožňuje financovat také nemateriální zboží (jako jsou sociální sítě nebo jiné online projekty). To znamená, že účinná kampaň crowdfundingu vyžaduje velké úsilí, takže se ujistěte, že máte čas a energii, abyste se jí mohli věnovat. A přestože existují velké příběhy o úspěchu, průměrná kampaň Kickstarter zvyšuje 5 000 $, takže to může být vhodnější alternativou pro společnosti s menšími potřebami financování. (Podívejte se na průvodce Denním muzeem, jak dostat kampaň Kickstarter ze země.)
Většina společností si po prozkoumání všech možností vybere kombinaci těchto platforem pro své počáteční financování. Osivové kolo InstaEDU se skládalo z jedné firmy VC, několika investorů andělů a jednoho člena rodiny. Ale hovořili jsme s mnoha a mnoha dalšími investory v procesu získávání finančních prostředků ve výši 1, 1 milionu dolarů.
Co dál? Před zahájením schůzek budete muset být organizováni a připraveni na co nejefektivnější prodej příběhu vaší společnosti. Dále vás provedu, jak sestavit úžasnou palubu hřiště.
