Představte si některé z nejhloupějších, nejúčinnějších vyzvedávacích linek, které jste slyšeli nebo (zalapali po dechu!) Na někoho v místním nočním klubu nebo na shromažďovacím místě. Šance jsou ty nejhorší:
A s největší pravděpodobností žádný z těchto ubohých jednodílných linií nevedl k úspěchu pro horní část sběrače. Protože na prvních dojmech záleží. Hodně na tom záleží.
Nyní pojďme mluvit o vašem průvodním dopise.
Jako náborář a kariérní stratég vidím, že se tento „hrozný syndrom vyzvednutí“ hraje znovu a znovu na přední straně průvodních dopisů. Ve skutečnosti je velká většina průvodních dopisů, které přezkoumávám, hrozná. (Tam jsem to řekl.)
Jsou kýčovité, druhové nebo zcela nadbytečné pro pokračování osoby. Říkají mi více o tom, co chcete, než co pro mě můžete udělat (nebo pro manažera náboru).
Zní to ponurě, dokud si neuvědomíte, že můžete tuto skutečnost zcela proměnit v obrovskou výhodu - pokud hrajete věci správně.
Postavte konverzační, zapamatovatelný a přímo relevantní průvodní dopis, přidejte silný a konverzační náskok a poté jej odešlete skutečnému kontaktu ve vaší cílové organizaci - a právě jste si nastavili míle před balením. Pamatujte, že většina vaší konkurence vytváří průvodní dopisy se ztracenými náskoky, díky nimž se recenzenti krčí, odkládají nebo (v extrémních případech) je chtějí fackovat.
Dovolte mi to ilustrovat: Představte si, že jste talentovaný terénní technik, který potřebuje najít novou práci kvůli přemístění rodiny do Texasu. Zaměřujete se na velkou společnost, která vyrábí a instaluje větrné turbíny. Který úvodní dopis si myslíte, že je pravděpodobnější, že upoutá pozornost recenzenta?
Průvodní dopis A
Průvodní dopis B
Vybrali jste B? Skvělý. Vypráví příběh, mluví přímo k tomu, co tato společnost hledá, a je určena skutečnému člověku.
Pojďme další kolo.
Nyní jste hvězdným profesionálem v oblasti IT žijícím v Seattlu. Chceš pracovat pro Starbucks, ale ty si představíš, že konkurence bude tvrdá. Jak tedy vyrazíte na úvodní dopis?
Průvodní dopis A
Průvodní dopis B
Vybrali jste znovu B? Vynikající. Vidíš ten rozdíl?
Průvodní dopis A začíná obecným pozdravem klišé. Říká se málo a silně se zaměřuje na to, co uchazeč o zaměstnání chce z obchodu. Na druhé straně průvodní dopis B ukazuje osobnost a styl a předvádí, že autorka udělala domácí úkoly na Starbucks.
Tady je ta věc, lidi. Lidé rádi čtou zajímavé a poutavé věci. Mají rádi věci, které malují obraz, vyprávějí příběh a možná je dokonce usmívají. Lidé se to líbí, když jste člověk, opravdový a nezapomenutelný.
A víte, co lidé milují? V barech a zasedacích místnostech lidé zbožňují vynikající, přesvědčivou a nezapomenutelnou vyzvedávací linku.
